精准表达(抓住语言和文字的精髓)
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作者佐佐木圭一
出版社中国青年出版社
ISBN9787515361178
出版时间2020-09
装帧平装
开本32开
定价39元
货号1202169882
上书时间2024-06-02
商品详情
- 品相描述:全新
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作者简介
日本沟通专家、广告鬼才、文案写作大师,毕业于日本靠前型大学上智大学的研究生院,后进入日本知名广告公司博报堂工作。作者原本不擅长沟通和表达,在历经无数次尝试和失败后,发现了打动人心的语言奥秘,成为首位获得美国广告大奖“金铅笔奖”的日本人,被视为亚洲成功的广告策划人,前后共获得日本靠前外50多项大奖。作者曾于丰田汽车、大冢商会、USJ、索尼生命保险、东京大学、上智大学等机构,进行了超过300场以说话为主题的演讲。曾主持NHK 的《夕时》、日本电视台的《全世界很想上的课》、朝日电视台的《拜托了!排名》、东京电视台的《FOOTxBRAIN》等节目,在《an•an》杂志上发表多篇连载。
目录
前言
第1章 表达方式也有技巧
——同样的内容、为什么会因为表达方式不同面得到“Ye”或“No”的不同结果呢
把概率从“0%”变成“有可能”
——如果所有事情都变成有可能,那么就能改变人生
明知道“表达方式”很重要,却没人进行训练
——学校老师没教过的东西,如果掌握了,就能在人生的关键时刻一举获胜
我曾经不善表达
——从深陷于交流苦恼到最终实现突破的过程
发现“表达方式也有技巧”的契机
——正因为我曾经不善表达,所以才有幸发现其中的技巧并形成体系
一旦知道技巧,表达方式就会成为你一生的利器
——表达方式就像越用越锋利的剑
与其考各种资格证书,不如先学表达方式
——无论求职面试还是晋升,一直守护你的还是表达方式
在这个时代,更重视个人发布的信息
——比起店方的推荐,个人推荐更值得信赖
和所谓的语言常识说再见
——正确的遣词造句、教科书里的语法在实际中并没有什么用
几乎所有的人都是自己摸索,只要稍加学习就能变得很出众
——重视个人发布信息的当今时代,正是学习的好机会
第1章 总结
第2章 把“No”变成“Yes”的诀窍
——向别人提出请求时,如何获得“Yes”回答的具体技巧
语言不是光靠“灵感”,而是可以“打造”出来的
——无论谁都能打造语言、只是大家还不知道方法面已
改变结果的“请求方式”的设计方法
变成“Yes”的3个步骤
步骤1:不要把自己的想法直接说出来
步骤2:想象对方的心理
步骤3:设计符合对方利益的请求方式
刚开始时要认真地按步骤进行
变成“Yes”的7个切入点
1 对方喜欢的事物
2 回避讨厌的事物
3 选择的自由
4 渴望获得认可的欲求
5 仅限于你
6 团队化
7 感谢
你和对方一起实现的请求
从这一刻开始运用表达技巧
练习题1 “请不要在这里停放自行车”
练习题2 “请把不用的电灯关掉”
光靠语言的力量,就能实现突破
——不是用物质诱惑对方,而是单纯用语言来改变对方的想法
每天运用把“No”变成“Yes”的技巧
——在规定不能选择颜色的情况下,如何表达才能获得白色手机
第2章 总结
第3章 打造“强力语言”的技巧
——感人的演讲、经典的电影台词都是这样设计出来的
无论谁都能打造出“强力语言”
——你能设计出令人感动的语言吗
在这10年间,世界上的信息量增加了530倍
——在这个时代,不能打动人的语言将被忽略
表达同样的内容,却有“强力语言”和“无力语言”之分
什么是“强力语言”
“语言能量”是如何产生的呢
打造“强力语言”的5个技巧
①惊喜法
——虽然很简单,但连专业人士也经常运用的技巧
②反差法
——奥巴马、村上春树都经常运用的打动人心的技巧
③赤裸裸法
——让你的语言变得像出自作家笔下的技巧
④反复法
——使对方加深记忆、使语言增加情感的技巧
⑤高潮法
——能让人从昏昏欲睡中清醒的、强烈的信息传达技巧
只要熟练地运用这5个技巧,就能无穷无尽地创造语言
——总有一天,周围的人会称赞你说:“你变得会说话了呀!”
基于人类本能的语言,具有全球共通性
——适用于任何国家、任何人种的语言技巧
用10分钟打造“强力长文章”的技巧
——运用“超简单版技巧”,使枯燥乏珠的长文章变得吸引人
步骤1:设计一个好的“开头”,吸引读者继续往下看
步骤2:设计一个好的“结尾”,让读者感觉余味无穷
步骤3:设计一个好的“标题”,文章才不会被忽略
写电子邮件时,增加30%的情感刚刚好
——要意识到电子文字的冷漠感
能打动人的,不是规则,而是感动
——人只有在内心被打动的时候,才会真正地行动起来
第3章 总结
后记
内容摘要
这是一本关于语言和文字表达的书。
本书作者天生是个“省话一哥”,因为不擅长沟通和表达,总是极力削弱自己的存在感。就是这样的他,大学毕业后,竟然被分配去做广告文案策划,因而一开始非常痛苦。在历经焦虑暴食、视上班为畏途的痛苦时光后,有一天,他发现打动人心的语言暗藏规则可循。从那时起,不仅表达方式,就连他的人生也随之发生巨变,还成为首位获得美国广告大奖(OneShow,全球广告创意界最享有声望的奖项)最高奖项——“金铅笔奖”的日本人。
作者在本书中就将自己的神奇体验和发现的最
强语言技巧全盘托出,教你掌握制造最强语言的五个技巧,传授七个猜透对方心思的诀窍等,他纵横职场,在全世界拿奖就凭这套,这些是学校不可能教、出社会也没人在练的本领,比你去考资格证书更能决定你这(半)辈子过得好不好。
主编推荐
◆什么是精准表达?精准表达不是抠字眼,也不是见人说人话,见鬼说鬼话。精准表达是要准确传递自己所要表达的意思,让对方明白你所表达的意思,而且要实现你想达到的意图。◆如何做到精准表达?精准表达不能靠欺骗,而是基于合适的表达技巧和方法。细节决定成败,精准表达的关键,就体现在具体的表达细节上。用词、断句、语气……直接决定表达的效果。◆这本书真的适用吗?本书作者佐佐木圭一原是一个不善言辞的人,迫于生活和工作需要,通过深研和实践精准表达,终于让自己成为说话沟通与文案写作领域的时代标杆,让本书的内容极具说服力和实用价值。
精彩内容
把概率从“0%”变成“有可能”——如果所有事情都变成有可能,那么就能改变人生
“这张发票能报销吗?”在如今这个经费紧张的时代,这样一句话会使办公室的气氛骤然变得紧张起来,就仿佛瞬间有电流通过一
般。坐在旁边的同事全都回头看着你。
管财务的小姐姐,却连看都不看你一眼,面无表情地说道:“这张不能报销。”为什么没报成呢?不管是不是因为你拿来的这张发票有问题,首先你的表达方式就不对。
那如果改成这么说呢:“山田小姐,多谢您平时的关照。这张发票能报销吗?”这样稍改一下,就能提高成功率。有这么两个原因:当你说“谢谢”的时候,对方是很难否定你的。人有一种与生俱来的本能,对于认可自己的人,会产生“想要帮助他”的意识。
而且,当你称呼对方“山田小姐”时,会更容易得到回应。她会感觉到你的感激
之情,无形中就产生了一些亲近感。人们容易拒绝毫不相干的人,但很难拒绝亲近的人。
当然,这并不意味着一
定能报销成功。但原本成功
的概率为0%,现在至少变得有一点可能性,这样人生
就会发生显著的变化。本来不被认可的,现在获得了认可;本来不通过的,现在也
顺利通过了。
求职面试时,对策划方案进行演示说明时,向心上人表白时,求朋友帮忙时……无论哪种情况,表达方式都能决定成败。求职面试尤其如此。我们无法在面试现场直接展现出自己的人生,所以面试官只能根据表达方式对你进行评判。在人生中,无论小事还是大事,都会因为表达方式而发生改变。
而且,越是关键时刻,表达方式越容易影响到结果。
明知道“表达方式”很重要,却没人进行训练——学校老师没教过的东西,如果掌握了,就能在人生的关键时刻一举获胜话说回来,“表达方式”这种东西,是可以练出来的吗?关于表达方式,学校老
师没有教过我们,也没有参
考书。而在现实中,有的人善于表达,有的人则不善言
辞。比如你身边的朋友,肯定有的善于表达,有的不善言辞吧?那些善于表达的人,其实并非从别处学来,而是在成长环境中通过长期的经验而逐渐掌握的。正因为大家都知道表达能力是通过经验而获得,所以才没有意识到要去“学习”或“训练”它。一直以来,我们都认为:表达方式要靠经验或感觉,没法立竿见影地学会。
表达方式,可以练出来吗?
对于这个问题,我要满怀自信地告诉你:“可以。”为什么我敢这么说呢,因为我有过这样的亲身经历。而且,我在大学开设面向社会人士的讲座之后,还亲眼见
证了许多听过讲座的学员取得了令人惊喜的进步。
表达方式会在人生的关键时刻决定成败,然而没有人进行训练。大家甚至不知道“表达方式是可以练出来的”。对于那些已经意识到的人来说,这无疑是一个绝好的机会。
这种情况和打乒乓球有点类似。和朋友们一起去泡温泉时,如果温泉旅馆里有乒乓球台的话,都会随手打上几局。大家都会打乒乓球吧。
一般来说,同伴当中总有一两个人打得比较好,然后很快就成为最受崇拜的人。高手和外行的区别在哪里呢?——在于是否知道打乒乓球的窍门。“球拍不要握得太紧,要放松,同时要灵敏地挥拍击球。”“在击球瞬间之前要看着球,而不要看击球方向。”——只要知道这两个窍门,球技就会大有提高。虽然很少人特意去练,但只要练上个两三天的话,你的球技一定会叫人刮目相看。
表达方式也一样。谁都会说话、会写字,但是否知道其中的窍门,呈现出来的效果会天差地别,无论是在气势还是美感方面。
世界上大多数人的表达方式,都相当于在温泉旅馆随意打乒乓球的水平。反正旁边有球台,就随便打一打。这种现状其实正是你的机会——如果你稍微掌握窍门的话,就能迅速地超越“温泉乒乓球”水平,令周围的人刮目相看。当然,谁都有可能碰巧打出一记漂亮的扣杀球。不过,这本书的目标,却是力求让你每个回合都能打出好球,让你在人生的关键时刻能打出精彩的扣杀
球。而且,这是可以在现实中做到的。现在正是开始学习的好机会,因为其他人还没有意识到这一点。
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