年轻人干销售去(全新修订第2版)
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作者文建祥
出版社天津人民出版社
ISBN9787201145099
出版时间2019-05
装帧其他
开本其他
定价48元
货号1201888429
上书时间2024-06-01
商品详情
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目录
楔子 人生是变易，也是交易
第一章 走投无路干销售
老婆跟有钱人跑了 002
海誓山盟的爱情，抵不过金钱的诱惑 004
死都不怕还怕啥 012
误入传销陷阱 015
没学历，没经验，也能干销售 021
第二章 师父领进门，修行在个人
抓住改变命运的机会 028
用心才能成功 033
全世界的人都认识他 036
开心就是把心敞开 041
提升能力才是硬道理 044
第三章 销里藏道
自助者天助 054
没有成交的拜访是无效拜访 059
除了坚持别无选择 064
勤奋也要讲方法 069
梦想晚餐 074
第四章 七天成为Top Sales
销售秘籍：爱每一个人 082
铁树开花好运来 088
成功藏在失败中 093
一个人的有限公司 099
谁说女子不如男 101
第五章 销售改变命运
决胜紫禁之巅 108
袜子卖到天津卫 115
牛把草变成奶，牛人把货变成钱 119
把稻草卖成金条 124
帮别人成功，自己才能成功 127
第六章 留下的才是精英
工作是把雕塑刀 134
误闯黑社会堂口 140
好兄弟一样严要求 145
我也有被挖的一天 149
守株待兔成不了真正的推销员 154
第七章 行业让我脱胎换骨
做“跳槽龙”不如做“卧槽马” 160
严格是大爱，放纵是伤害 166
机会留给有准备的人 172
门里门外的爱情 176
拿什么拯救你，兄弟 184
第八章 销售也是一种修行
99%的心态，1%的技巧 190
肉身的磨难是神性的开启 194
佛门内外皆修行 198
成就自己，成就家人 204
因为无常，更要珍惜 208
黄浦江畔华灯初上 215
第九章 浴火重生
遭遇小人，公司一下散了摊 222
没有不好的市场，只有做不好市场的人 229
把货卖进省委大院 235
一起把行业做大 241
目标提前完成 247
春天就这么来了 254
尾声 年轻人，干销售去！
内容摘要
《年轻人干销售去》是根据真人真事改编的底层小人物25年创业传奇，是亿万销售人员必读的丛林社会销售实战教科书，是让更多人理解推销、认可推销、加入推销行业的人才招募书！
本书以饱满的激情和细腻的笔触生动地展现了一个从农村来深圳打工的穷小子被逼无奈从推销做起，磨炼意志、口才、胆量、应变力，七天成为Topsales，几经波折，终成大器，带出一大批精英人才，将公司开到全世界、把美元赚回来的精彩人生。
这是一个屌丝逆袭成为大老板的真实故事。对于那些在路上寻梦的年轻人，这是一本生存实战手册；对于那些企业管理者，这是一本激励员工和扩张团队的励志宝典！
精彩内容
“女士们，先生们，感谢组委会把这个殊荣颁给中国，感谢诸位对中国近年经济发展的热切关注。感谢大家能给我这个机会，通过这个奖，我们可以向世界展现中国近年来销售行业的发展，以及对世界经济繁荣所做出的贡献！”2015年秋，哈佛商学院礼堂。这个声音来自一个中国男人。浑厚男中音，流利的美式英文，如果闭眼聆听，根本听不出这是从一个中国人的嘴巴里发出的。
高鼻子蓝眼睛的观众们出神地端详着台上这个小个子亚洲人，只听他继续幽默风趣地说：“各位尊贵的朋友们，感谢你们不仅能支持黑皮肤的总统，还能给一个黄皮肤的推销员鼓励和喝彩。我相信，我的演讲不会比你们以往
聆听的各类演讲更具催眠效果。善意地提醒正在秋意绵绵中跟困意做斗争的朋友们，你们来着了（你们赚了）！”台下爆发出一阵热烈的掌声和笑声。有几个打哈欠的也赶紧用书捂嘴，睁大眼睛，看着发生了什么。
“大家来参加这个盛会，这种行为本身就证明了中国古代文化的一个观念‘易’。《易经》是一部伟大而神秘的经典，是中华先民对世界文化的伟大贡献。这是一部全世界都在研究、但最专业的《易经》专家也不敢说分析透彻的干古奇书。日月为易，即阴阳（交替）。诸位不妨从一个侧面来理解，易，即‘变易’。阴阳变化，互通有无，也是‘交易’。商业正是互通有无的事业，世界也因此而生机勃勃！”观众们似懂非懂。他们看见台上这个男子举手投足都透着睿智和洒脱，言语、动作充满激情，神采飞扬，对于这样的分享他们乐于接受，鼓掌欢迎。而此刻，台上这个英文流利、谈吐优雅的中国男人，脑海中闪过自己20年前第一次见客户的一幕：深圳的夏天，溽热难熬，那是他第一天试工。师父是一位年轻的小伙子，精神抖擞，一路上跟他讲着见客户应该说哪些话，应该怎么说，并且示范给他看。他一路用心记。下午三点，师父希望他可以锻炼一下：“方宝，五步八点现在你都记住了吗？”“记住了。”他背书似的念了一遍，师父认可了，让他去见客户。可是师父催促几次，他都因为胆怯而畏缩。
眼看落日熔金，夏天的傍晚，热气不散，但光线不再刺眼
，路边宽大肥厚的热带阔叶植物带来阴凉。
因他一再退缩，师父正色道：“今天不是让你成交，只是让你试一下，你都不敢。那今天试工到此结束，你可以回去了。”阳光晒在脸上，滚烫滚烫的，方宝想：“这怎么赶我走了呢？行……试就试嘛，反正死不了！”他鼓起勇气迎了上去。
人生需要勇气，他一定要在这个地方谈一谈中国人的勇气，他就是用这股力量一路走到了今天，走到这个梦想中的领奖台。他看了一眼天花板上高悬的丹麦设计大师Markovian的工艺繁复、熠熠生辉的连环百合吊灯，接着
说：“朋友们，当一个人在孤立无援、陷入绝境的时候，才会激发出一往无前的勇气与潜能，而这将成就一切。我们中国人是这样的，我相信在座的诸位，美国梦的践行者们，你们也认同这一点。自1776年以来，在自由女神的引领下，世世代代的美国人都深信不疑，只要经过坚持不懈的努力奋斗便能获得更好的生活！人们必须通过自己的勇气、勤奋、创意和决心争取自己想要的生活！两百年来，‘美国梦’一直激励着世界各地的青年人创造自己的人生
，美国也因此成为全球成功人士的摇篮。而今天，我们中国人一样找回了我们自己的梦，置之死地而后生的力量将促使我们从一个胜利走向另一个更大的胜利！”说到这里，他振臂一挥，气势饱满，引得台下掌声潮水一般在耳边响起，没有人知道，多年的销售生涯给他带来多么巨大的改变。
他忘不了第一次跟师父出去试工的情景。他永远记得那一天火辣的太阳，和面前那个女人莫名其妙、略带嘲讽的眼睛。他想尽力说清楚，可是嗫嚅了半天，一句话也说不出来。最后是师父解围的。那个女人一边走，一边说：“还有这样的推销员！”他可以随时随地调整自己的心态，他想着为了不至于在这个辉煌的时刻忘乎所以，需要用过去的磨难和尴尬，平衡一下。这是掌声喧哗的一瞬间，他的脑海闪现出的画面，后面无数的画面，像电影一下纷至沓来，千滋百味，一言难尽，苦尽甘来，只有感恩。他不知道为什么在这个生命中最辉煌的时刻会如此感慨万端，但是他必须打住，完成这个即席演讲。等掌声落下，他继续朗声说道：“回望中国近年来销售行业的变化，身处变革洪流之中的我们看到，正有越来越多的青年人抛弃了陈腐的历史包袱，在改革开放的新时代投入商业，实现自我价值，而这也使得中国制造成为国际市场的新宠儿，这也是我们今天这个大奖的里程碑式的意义。
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