个人品牌影响力
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作者薇安,碧云,陈韵棋
出版社华中科技大学
ISBN9787568088718
出版时间2022-12
装帧平装
开本其他
定价50元
货号1202783405
上书时间2024-05-30
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
薇安：新女性创造社创始人、薇安成长商学院创始人、全球新女性IP创业导师、百万粉丝自媒体矩阵号“薇安说”创始人、G20二十国集团青年企业家联盟中国理事会理事、10亿级商业模式营销专家，全球粉丝与学员超过100万。她是当当年度最具影响力作家，著有畅销书《迭代》《线上赚钱》。
碧云：薇安老师嫡传弟子、个人品牌创业导师、个人品牌创富营总教练、健康轻创研习社创始人、NLP营销发售变现导师，帮助1000多名学员商业变现4~7位数。
陈韵棋：DISC授权讲师认证班联合主讲、DISC+社群联合创始人、培训师商业顾问、当当第七届影响力作家，主编了《把生活过得有仪式感》《我不愿将就过一生》《出众力：教你如何摆脱平庸》《提升力：让工作和生活更顺利》《掌控力：让你的人生变得高效》《超越：赋能更优秀的自己》《破局：成为有优势的人》《爆发：打造核心竞争力》《一路向前：活出洒脱人生》等书，还著有《私域流量运营指南》《通往幸福的路上并不孤单》等作品。
目录
第一章 解读个人品牌影响力001
薇安说“个人品牌影响力”——薇安/008
第二章 砥砺深耕，笃行致远022
成长不是瞬间的惊天动地，而是厚积薄发——碧云/025
创业巨亏300万元，关闭8家门店，现靠它日入56.8万元。
掌握硬核本领，你的能量超出你的想象——鲍晶晶/039
辞去主持工作，5年没有收入，通过声音找回底气。
在逆境中看到未来——向丽丽/051
从流水线工人，变为参与营收近千万元的直播发售私教。
做自己的产品经理——T姐/065
一穷二白的农村女孩，通过持续打造产品力，拥有想要的人生。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来——犹红/080
深陷职场困局，凭借实力触底反弹，开启不设限的人生。
第三章 升级思维，破圈成长093
打开思维局限，做自己人生的CEO——语浠/096
90后销冠在主副业齐开花后裸辞，实现人生跃迁。
万物皆有裂痕，那是光照进来的地方——许可/109
曾差点面临截肢的绝境，创业跌入谷底，加入圈子后，实现事业升级。
向前一步，重新定义自己——北炜/124
8年的努力没有换来晋升，半年破圈学习换来职场晋升、副业开花。
思维改变和认知迭代，才能创造高价值人生——佐伊/136
跨国银行最年轻的风险副总裁，打开财富能量，追求美好生活。
拥有迭代思维，才能迭代人生——徐丹/151
回归律师行业，靠打造个人品牌，塑造专业的“股权律师”形象。
每次努力，终将回报你——尹娟/163
月薪仅500元，创业受挫，学习营销思维后，1个月创收2.6万元。
第四章 极致利他，永葆梦想172
极致利他，到达成功的彼岸——莎莎/175
老公败光所有积蓄，偶得鼻炎配方，靠口碑推动事业发展。
携梦前行，用生命影响生命——勤兴道/187
职涯33载，专注于疼痛治疗。54岁再出发，让更多人拥有健康。
活出生命的意义，书写自己的人生——王小源/199
出身贫寒，辞去9年体制内的工作，只求助人为乐。
激活教育梦想，成为眼里有光、心里有爱的智慧女性——林丽丽/214
从月薪2000元的一线话务员，打拼成为公司高管后再创业，实现人生使命。
第五章 抱团成长，价值倍增224
相遇的意义，就是一起往前走——李宜谛/227
从网络公司的销售员到区域互联网运营导师， 找到破局之道，实现价值倍增。
面对变化的最好方式，就是自己跟着去变化——牛牛/240
从一个失婚、无收入的落魄妈妈，成为一手事业、一手带俩娃的创业妈妈。
用声音点燃生活，做一个心里有光的人——周静/250
从车间流水线工人到500强金融集团的管理人员，进入高维圈层后，一个月顶一年地加速成长。
用微弱的光去照亮世间的美好——小叶子/263
90后倔强少女花6位数学费去学习，遇见同频人，开启创业之路。
结束语274
内容摘要
很多人找不到自身优势，裹足不前，如“小透明”一样活着，人生到底该如何破局？答案就是打造个人品牌。再小的个体，也有自己的品牌。通过打造个人品牌，长期深耕，不断打磨，用自身价值来吸引粉丝和流量，从而扩大自己的影响力。翻开这本书，你会看到众多行业导师敞开心扉，分享自己在打造个人品牌时的真实故事，带你少走弯路，发现自身价值，构建影响力。
凯文·凯利说过，只要有1000个铁杆粉丝，就可以让一个人活得很好。你能影响多少人，你的成就就有多大。从现在开始，打造个人品牌，坚持长期主义，形成并扩大自己的影响力，实现人生跃迁。
精彩内容
薇安说个人品牌影响力丘吉尔先生曾经说过一句话：“你能面对多少人说话，你的成就就有多大。”我的私董碧云有一次对我说，她人生最大的愿望就是出一本书，希望在80岁之前可以实现。我笑着对她说：“哪里需要那么久，我们今年就来实现梦想吧。”这也是我们新平台系列丛书出版的由来。我的很多学员都有出书梦。事实上，20多年前，我就向同事们夸过海口，我未来要成为畅销书作家。虽然那时我连什么叫畅销书都不知道，但是成为作家的梦想种子早就被种入心中了。
为什么想出书？事实上，每个人都渴望分享自己的故事和经历，更深层次的渴望是想被更多人看到。
想要做出改变，首先要破圈我带了数10万名学员，很多人多年来一直如“小透明”一样生活着。他们找不到方向，找不到自身优势，事业裹足不前，圈子狭窄。有些学员刚开始打造个人品牌时，朋友圈人数只有200多人，可见圈子有多小。
这么少的人脉说明了什么？说明个人影响力几乎可以忽略不计，自然，事业的发展状况也不会好，所以，他们说自己人微言轻。是的，这也是人们痛苦的地方。不知道说什么，即使说了，也没有人会听。久而久之，越来越没有自信，没有价值，没有能量。
圈子狭窄，即使你再有能力，也很难有所作为。这好比在珠穆朗玛峰上开了一间店，无论你把店装修得多么漂亮，也鲜少有人问津。
对于普通人而言，想要做出改变，首先要破圈。
破什么圈？从两个维度着手，第一是提升圈子的质量，第二是提升人脉的数量。
这好比，你把店从珠穆朗玛峰搬迁到了市里，有人，才有新机会。
很多人会担心地说，我的人脉这么少，如何改变？事实上，从你采取破圈行动的那一刻起，你就开始改变了。
2016年，我刚开始打造个人品牌时，朋友圈里的人数不到1000人，里面几乎全部都是亲戚、同学、同事和客户。
我知道，如果我想开拓一块新的业务，必须要有新的圈子和人脉。从哪里入手呢？
我开通了公众号“薇安说”，通过写文章，吸引新粉丝。同时，我也付费加入了几个IP圈，向有经验的人学习，并尝试互换资源。
有一位90后小兄弟，他是自媒体领域的大咖。我主动付费学习他的课程，并为他牵线，谈一些合作项目。于是，他主动帮我在他的公众号上发了一篇推广文章，一个晚上就涨粉2000人。后来，我们又合作开课。他可以说是我“破圈”的大贵人。
我通过公众号分享，渐渐吸引了几十万粉丝，又通过加入不同的社群，加入了有影响力的圈子，拓宽了人脉。之后，我又出版了畅销书《迭代》，吸引了新的读者关注。仅两年时间，我的圈子就焕然一新。圈子质量更高了，人脉数量也更多了。
你看，我也是从素人起步的，起点也并不高。我还记得，那时我对自己说，扩大个人影响力，我可以用10年的时间慢慢积累，也许10年后，关注我的人就超过2万了。我给自己的目标是10年2万粉丝，这个目标是不是一点也不高？是的，我认为我成功的地方是，我是一个长期主义者，以前我看的是未来10年，现在我看的是到80岁。把时间一拉长，只要坚持去做对的事，一切都好办了。我知道什么是对的方向，不会去跟别人做无谓的比较。我就按照自己的节奏，一步一个脚印地走着，既不快，也不慢，但是绝对不会停下来。
打造个人品牌，构建个人影响力在我刚开始打造个人品牌时，我对个人品牌这个概念一无所知，对于如何商业变现更是想也没想过。
但是，我抓住了一个关键，那就是构建自己的个人影响力。我在想，做任何商业都需要有粉丝，接着才有客户。所以，无论如何，我得先涨粉。有了粉丝，再设计商业模式，这样就可以找到客户。
现在回头看，这是一套特别正确的商业逻辑。
很多年前，我曾经创业过两次，都以失败告终。
传统的创业是按照这样的流程：筹钱——找办公室——做产品——找客户。
按照这个流程，钱全部投出去了，才开始找客户。万一找不到客户，或者不能持续有客户，就会失败，所以创业风险非常大。
而个人品牌创业为什么比较容易成功呢？因为它的流程是倒过来的：粉丝——做产品——客户——合伙人——裂变。
你先吸引对你感兴趣的粉丝，然后根据粉丝的需求去找产品来满足他们，这样，部分粉丝就成为你的客户。之后，你可以找到比较“铁”的客户，发展为合伙人模式，由合伙人再产生裂变。
在我还没有想清楚定位和商业模式时，我所做的最关键的一步就是吸引粉丝、扩大个人影响力。在很长一段时间里，我都没有想过变现这件事。我认为，在没有想清楚之前，不妨先增加粉丝，吸引一群喜欢你、认可你的人。在一边做的过程中，就可以慢慢地迭代自己的产品和商业体系。
薇安成长商业院是在我创业一年后才成立的，也就是说，我用了足足一年的时间去积累粉丝和沉淀自己。
我最近看到一个教育界同行的文章。这位同行是一位成功的创业者，巅峰时期，公司年营收8亿元，人员数多达800人。但是，后来由于疯狂扩张，砸钱买流量，转化却一直达不到预期，导致公司大幅亏损，无以为继。为了救企业，创始人开始打造个人IP，脚踏实地地写文章，做短视频和开直播，从而吸引了一大批粉丝关注。之后，他首次推出自己的课程产品，仅凭这个小产品，一年轻松实现上千万元的营收。创始人开始意识到，之前做了那么多的投入，回报都比不上创始人自己做IP来得稳妥。痛定思痛，他把其他业务大规模砍掉，员工从800人裁到30人，以做创始人个人品牌和推自己的产品为主。从大而全转为小而美，从买流量转为打造IP、吸引粉丝，用了一年的时间，实现彻底的转型。
看到这个故事，我很庆幸自己没有走这样的弯路。在创业过程中，总有人说要给我投资，帮助我快速扩张，都被我婉拒了。因为我的原则一直如此：走稳每一步，不求大和快，但求好和久。
创始人打造个人品牌，就是自建超级流量池，这是商业最深的护城河。因为别人都是因为喜欢你而靠近你，因为信任你而向你购买，这种关系不仅是商家和客户的关系，更是良师益友的关系。
所有人都可以通过打造个人品牌来构建个人影响力，只不过影响力大或小罢了。
凯文·凯利曾经说过，只要有1000个铁杆粉丝，就可以让一个人活得很好。我个人认为，根本不需要1000个铁杆粉丝，事实上，如果你有100个铁杆粉丝，再辅以商业模式，你就能活得很不错了。无论是1000个还是100个铁杆粉丝，你所做的就是采用正确的方式吸引你的客户，让那些对你产品感兴趣的客户找到你。这就是我经常说的通过打造个人品牌，实现信息对称。
在赋能数10万名学员打造个人品牌的过程中，我独创了一套行之有效并取得国家版权认证的模型，我称之为PPTSS个人品牌变现闭环系统。这套方法简单易行，可以帮助所有人从0快速起步，我们亦通过这个模型产生了数不胜数的成功案例。
PPTSS代表以下五个步骤——P：Positioning（定位）P：Product（产品）T：Traffic（流量）S：Sales（成交）S：Service（交付）定位和产品是个人品牌价值体系，流量是个人品牌影响力体系，而成交和交付是个人品牌变现力体系。这五个步骤环环相扣，缺一不可。
不要有流量幻想症，你需要的是精准粉丝谈到个人品牌影响力，就要重点谈流量。简而言之，没有客户，你再能干，也没有用武之地，所以，你需要找到客户。那么，你的客户在哪里？都在别人那里，对不对？
在讲流量之前，我要和你讲一个小故事。故事的主人翁是我的私董潇湘，她是一位26岁的作家。在跟我学习之前，她已经出版了5本图书，她的书主要都是关于《诗经》、古风这类。后来，她尝试成为写作导师，也招了一些学员，开始变现。但是，她始终不知道怎么系统地打造个人品牌、如何定位、如何做产品、如何做营销，所以做起来很乱、很辛苦，结果却并不如人意。
直到有一天，她在朋友圈里看到她的一个写作学员，以前只是一个学心理学的全职宝妈，时隔几个月后，突然成了个人品牌教练，像变了一个人似的，整个人闪闪发光。于是她发私信去了解中间发生了什么事，学员告诉她，她是跟着薇安老师打造个人品牌后，才取得突飞猛进的结果的，建议潇湘也来学习。潇湘其实一直是知识付费的深度用户，之前学了其他老师的个人品牌课程，但是收效甚微。她忍不住好奇心，报名了我的课程，开始认认真真学习。
上课期间，她听到了几个非常重要的知识点，于是她马上采取行动，训练营还未结束，她就已经变现二十几万元了。后来，她果断升级成为我的私董，我帮她做了定位，并帮她梳理商业模式，从之前混乱不堪的十几个产品，直接调整为三条核心产品线。潇湘跟我学习后，仅用了9个月的时间，就实现了营收近百万元。
潇湘取得了不错的成果，但是你知道吗？她的粉丝数量并不多。一开始跟我学习时，她始终对粉丝数量很困扰。我告诉她，牢牢记住1000个铁杆粉丝的原则。我们现在要的不是泛粉丝，而是精准粉丝。
在我看来，100万泛粉丝远比不上1万精准粉丝来得值钱。我有一位学员，之前在抖音上通过搬运海外内容涨粉150万，但完全无法变现。因为她一来没有打造IP，二来粉丝的质量也不高。最后，她直接弃号了。
我还有位朋友，她的公众号粉丝只有3万。每次她更新文章，阅读量只有10002000，但是她凭借这些精准粉丝，每年营收过千万元。
所以，从2019年开始，我就不断在强调，不要有流量幻想症。你需要的是精准粉丝，而不是泛粉丝。不要追求粉丝数字的虚假繁荣，而是要追求粉丝质量和对你的认可度。只要有人喜欢你、关注你，哪怕为数不多，你也可以通过打造个人品牌，让对方成为你的客户，实现营收。
潇湘听了我的话，不再纠结粉丝数量。她在我的鼓励下，开通公众号，持续更文。她也会经常发一些短视频，讲解怎么写文章，还会时不时做一些活动，吸引新的粉丝。由于她的客单价比较高，加上她做事认真负责，口碑很好，所以她总能吸引新的用户。就在不久前，她做了一个5天课，只有二十几个人参加。尽管如此，她仍然有8万元的营收。
下一步，她想将100万元营收提升到200万元。她问我该怎么做？我建议她入驻其他公域平台，通过输出干货文章来涨粉。同时，我会帮她策划一本与写作相关的商业书籍，吸引潜在用户。除此之外，就是推出新的产品体系。我帮她算了一个数，要实现200万元营收，其实并非遥不可及，找到一定数量的精准粉丝就行了。
我讲潇湘的例子，是想告诉你，打造个人品牌其实并不像你想象中那么难。我们平台一直以素人造星为名，普通人来到我们这里学习，小有小做，大有大做，无论如何，你都会和以前不一样。以前，你不知道自己能做什么，现在，你有了定位和确定的方向；以前，你的圈子狭窄，现在，你有了更多的优质人脉；以前，没有陌生人认同你，现在，不仅有人认同而且还追随你；以前，没有人为你付费，现在，有一群人愿意为你付费；以前，你不知道自己的价值在哪里，现在，你每天都活在别人的感恩能量回流里，因为你帮助别人解决了问题……很多人以为，只有像樊登、罗振宇、吴晓波那样，才叫打造个人品牌，有个人影响力。这是一个非常大的误区。当然，樊登、罗振宇他们的确非常成功，成为家喻户晓的大IP，但是这不妨碍这个世界上还有很多不同圈层存在。在某个圈层里非常出名的人，另一个圈子可能对他一无所知。大IP影响千万人，小IP影响上百人。事实上，每个人的经历和积累不一样，取得的结果必然不同，而你要做的就是把你的才华发挥到极致，去影响你能影响的人。
打造个人品牌，只要做这两件事那么，你怎么样去“破圈”，找到精准粉丝呢？
我以前是做品牌出身的，当我们品牌想要吸引更多潜在用户时，我们一定会做一个动作，那就是投钱去投放广告，比如电视广告、视频贴片广告。
打造个人品牌，构建你的个人影响力，该怎么做？
好消息是，你不需要花费一分钱,但是，你需要努力去做这两个动作：输出和连结。
输出看一个人有没有影响力，就看这个人会不会输出。输入是知识，输出才是财富，两者缺一不可。没有输入，你就没有东西可以说；而只有输入，你就无法产生影响力。因为东西都在你自己那里，并没有让更多人获益。
输出有三种方式：第一，写作表达。如文章、朋友圈。
第二，演讲表达。如社群分享、授课、短视频口播、直播。
第三，才艺表达。如短视频剧情或者才艺表现。
移动互联网时代有太多平台可以让你免费分享你的观点，公众号、视频号、小红书、抖音，这些都是非常好的扩大影响力的平台。
比如公众号，完全是免费使用的。你可以在上面分享干货文章，也可以分享你的故事。还有视频号，随手就可以录制短视频上传。有时候，我正在跑步，灵感来了，就会录个短视频上传，就这样，也有几万人浏览。直播也是一种特别圈粉的输出方式，也是我们平台非常重视的通关技能。你学到了有用的知识，然后通过你的方式讲出来，吸引别人停留，直至关注你。
如果你觉得这些都有难度，那么最简单又有效的方式，就是发朋友圈。朋友圈文案写得够真诚，就能吸引很多潜在的客户。我的私董CoCo就是在我的指导下，用心写朋友圈，吸引了很多粉丝像追剧一样看她发朋友圈，看着看着就越来越想靠近，主动付费，购买她的产品。
无论如何都要养成输出的习惯。输出不仅是能力，更是一种习惯。对于大多数人来说，都习惯了输入，却惧怕输出。不知道要输出什么，也害怕没有人看。玻璃心再加上瞻前顾后，导致迟迟迈不出第一步。
要记住，不输出就不可能有影响力，更不可能吸引粉丝关注。
输出什么内容？教你一个简单的办法：与生活相关的内容，输出人生观和价值观，建立信任感和好感度；与工作相关的内容，输出干货知识和产品，建立价值感和权威感。
打造个人品牌，要形成自己的人格魅力。在移动互联网上，最珍贵的就是真实、真诚的人。我的学员来自全球各地，他们几乎都没有见过我本人，但是为什么愿意付费，甚至高价付费给我呢？
就是因为我多年来都表里如一地出现在大家面前。我的公众号每天都更文，短视频一周至少发布6条，直播一周至少会做2场。很多人关注了我6年，知道我多少岁，以前是做什么的，有几个孩子，老公姓什么，孩子叫什么，甚至我的团队，他们个个都清楚。这就叫真实。所以，你可以通过输出，让别人知道你的为人，知道你的三观。这是建立信任感和好感度最好的方式。
除了本人外，更为重要的是与工作相关的内容。打造个人品牌，就是走专业路线。你得通过专业来帮助别人解决问题，这样别人才愿意为你付费。因此，你需要输出相关的专业知识，并且要敢于做广告。通过专业知识的传递，在大众心中建立起你的价值感和权威感。
我经常做干货直播，常常一讲就是2个小时，无条件地分享干货给陌生的朋友。如果他们听了后，觉得有帮助，就会关注我。这一年，我通过直播分享，吸引了10万粉丝关注，其中有数千名粉丝选择加入新女性创造社进一步学习以提升自己。
我经常会讲我们子墨教练的故事。子墨是我的私董，她是一家TOP房企的投资总监。三年前，在职场遇到巨大危机时，她跟随我学习打造个人品牌，成为房地产咨询师。后来，我鼓励她成为个人品牌教练，她在平台系统学习了个人品牌教练技术，并带教了上百名学员，成为新女性创造社首屈一指的个人品牌教练。
子墨的公众表达能力不算太强，我希望她有更大的个人影响力，于是就提议她开直播，锻炼口才，并设定直播100场的目标。于是，她每天都雷打不动地做2小时直播。她的场观并不高，有时只有100200人，但是这没有让子墨泄气，她还是坚持直播。到第80场时，我邀请她跟我做了一场连麦，当时她的状态让我非常震惊，侃侃而谈，淡定大气，和之前不善当众表达的她简直判若两人。
刚好，我们要举办新女性创造社个人品牌120小时直播狂欢月，要挑选12位“敢死队员”，每人挑战至少10万元GMV（直播间营收）。于是，我就邀请子墨参加。在此之前，她从没有做过长直播，更别提在直播间冲10万元营收了。
但是，她毕竟是我带出来的人，是敢于突破自我的。子墨勇敢地加入了活动，按照我们的步骤，做了详细的安排。5月，她的一场12小时直播，GMV实收突破32万元，她不愧是新女性创造社的个人品牌教练。
子墨说，直播时，其实在线人数并不多，但这并不妨碍成交。很多人是她的铁杆粉丝，一直在观看她的直播，早已建立了信任感，所以愿意付费跟随学习。
通过子墨的故事，你学到了什么？
输出需要日拱一卒，持续进行。你不需要去追求数字上的好看，你只需要吸引精准粉丝就够了。外行看的是粉丝数量，内行看的是粉丝质量。
连结打造个人品牌是非常讲究为人处世的。你知道为什么吗？
因为打造个人品牌就是把自己打造成超级产品，你得让别人喜欢你，才会跟随你，对不对？有人会说，我不擅长和人连结，觉得很累。我只要专业够强，能解决别人的问题就行。
抱有这种想法的人，是无法成功打造个人品牌的。你想想，你的专业能力是否只有
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