咨询顾问的商业思维(第5版)(精)
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作者（美）艾伦·韦斯 著,李海峰,彭淑军,冯玉秀 译
出版社清华大学出版社
ISBN9787302583943
出版时间2021-08
装帧精装
开本32开
定价58元
货号1202463484
上书时间2024-05-30
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足。
作者简介
彭淑军，组织健康顾问，TableGroup认证“克服团队协作的五项障碍”工作坊导师。曾就职于知名国有企业多年，担任业务发展及培训管理等多个高级管理职务。也有世界500强外企及名企的工作经历，在企业内践行了“克服团队协作的五种障碍”的方法体系，对团队协作有着深刻的感悟。因为经历、因为相信，目前专注从事组织健康相关的工作坊及咨询工作。
目录
第1章 到底什么是咨询顾问
我们都是咨询顾问
百万年薪的隐喻
你应该从哪里开始
注定伟大
第2章 你建好了，他们就会来
创造市场引力
加速曲线
卓越的品牌
统一场论
插曲1客户和潜在客户的相互关系
两个不同阵营
创造交叉点
快速转换
潜在客户
买方的生命周期
第3章 业务关系
建立信任的关键
语言
概念性协议
点击转换
第4章 费用如何最大化
基于价值的收费的基本原理
预付费
RFP：需求说明书
选择
第5章 建议书
九个步骤
如何呈交
如何跟进、启动或恢复
插曲2价值的概念
起源
意义
转换成价值
价值哲学
现代价值感知的例子
第6章 值得尊敬的咨询顾问
决定成功的不是资本或方法论，而是自我
价值感
如何以独行侠的姿态创建一个“团队”
与真正的买家建立同级关系
语言和自我对话的武术
密封水密门
第7章 网络空间的咨询顾问
真实的观点：这是一项关系业务
社交媒体平台
商业媒体平台
优先事项和浪费时间
影响示例
第8章 交付
内容摘要
艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界500强企业追捧其为金牌咨询师。
本书已发展至第5版，稳居亚马逊“商业咨询”类榜单数十年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值
的实现三个部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：保持
7位数的年收益，加入成功
咨询顾问的行列！
本书由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。
主编推荐
"1.原版在美亚稳居“商业咨询”类畅销榜前十，畅销数十年经久不衰。
2.作者“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界有名企业追捧其为品牌咨询师。
3.由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战专家共同翻译。
4.受众人群覆盖培训师、教练、咨询顾问、演讲师。
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