营销主管怎么做如何管/中基层干部管理技能书系
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作者华通咨询
出版社广东经济
ISBN9787545443899
出版时间2015-12
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定价38元
货号1201250207
上书时间2024-05-29
商品详情
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导语摘要
华通咨询著的《营销主管怎么做如何管/中基层干部管理技能书系》从营销团队建设、市场环境分析、营销战略规划、目标客户分析、塑造和维护品牌、产品管理、渠道建设、价值传播管理等方面,阐述营销主管应该“怎么做,如何管”的问题。对于每个方面,不仅提出了管理或执行的内容、难点、标准和要求,还给出了具体的工作评价和考核方法,以期帮助营销主管实现轻松管理。
目录
第1章 营销主管的角色认知
1.认知营销主管角色
1.1 营销主管的角色定位
1.2 营销主管的任职条件
1.3 营销主管的工作权限
2.明确营销主管的工作职责
2.1 营销主管的工作任务
2.2 营销主管的四大工作关系
2.3 营销管理工作的内在逻辑
第2章 团队建设:打造超强营销力
1.团队建设:主管做什么,管什么
1.1 营销团队建设管理模型
1.2 营销团队建设工作一览表
2.怎么做:全面推动营销团队建设工作
2.1 了解上级领导对建设营销团队的基本想法
2.2 合理设定营销团队岗位,明确各岗位职责
2.3 配合人力资源部做好营销人员的招聘工作
2.4 组织制订营销人员的岗前培训计划的
2.5 合理分析岗位价值产出,设定匹配的绩效指标
2.6 完善团队薪酬体系,保证员工能够多劳多得
2.7 构建团队激励管理体系,确保员工良性竞争
2.8 组织编制营销人员管理制度,保证管理顺畅
3.如何管:落实营销团队管理工作
3.1 组织落实培训计划,监督评估培训效果
3.2 合理划分工作任务,确保员工各司其职
3.3 培养员工合作意识,增强团队协作能力
3.4 有效化解团队冲突,确保团队稳定发展
3.5 实施有效授权,确保各项工作权责分明
3.6 评估营销团队建设工作的效果
第3章 市场环境分析:做好营销调研
1.市场环境分析:主管做什么,管什么
1.1 市场环境分析工作管理模型
1.2 市场环境分析工作一览表
2.怎么做:落实市场环境分析工作
2.1 规范市场调研流程和信息表达形式
2.2 组织营销人员搜集内、外部营销信息
2.3 锁定分析要点,组织人员进行信息归类
2.4 深入了解各类信息,整合出有价值的结论
2.5 对市场环境发展做出科学、客观的预测
2.6 组织编写符合要求的市场环境分析报告
2.7 审核、修订和提交市场环境分析报告
3.如何管:保障市场环境分析的有效性
3.1 做好资源配置,为营销调研创造良好条件
3.2 培养营销人员的市场环境分析能力
3.3 划分营销调研工作职责,分配调研任务
3.4 完善调研督导机制,保证调研工作顺利进行
3.5 督导营销调研过程,保证调研工作执行到位
第4章 营销战略规划:明确企业发展前景
1.营销战略规划:主管做什么,管什么
1.1 营销战略规划的管理模型
1.2 营销战略规划管理工作一览表
2.怎么做:全面开展营销战略规划工作
2.1 与企业领导沟通,准确把握企业的战略方向
2.2 深入了解市场竞争对手的营销战略规划
2.3 协调确立营销战略使命,明确企业发展愿景
2.4 组织调查市场增长机会,准确定位企业业务
第5章 市场细分与目标市场选择:筛选目标客户群体
第6章 产品营销管理:全面促进产品营销
第7章 渠道建设:优化渠道资源配置
第8章 促销管理:增强市场竞争力
第9章 价值传播管理:扩大企业知名度
第10章 品牌建设管理:提升企业知名度
参考书目
内容摘要
营销主管做什么、怎么做、如何管:华通咨询著的《营销主管怎么做如何管/中基层
干部管理技能书系》告诉你厘清自己应该做什么,管什么!做好自己该做的,不当救火队长!懂得授权和分配,带出高效队伍!数十位咨询顾问多年的咨询辅导
经验,针对管理实践中的现实问题,系统总结了营销
主管应该做什么、管什么,以及应该怎么做、如何管,让你彻底明白带队伍的秘诀。
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