投资人教你用8个BP融资
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广东广州
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作者关雪峰|责编:刘洁
出版社机械工业
ISBN9787111647676
出版时间2020-04
装帧其他
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定价69元
货号1202067257
上书时间2024-05-28
商品详情
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诚挚推荐
推荐序一 关雪峰——创业者难得的创业导师
推荐序二 采用旁观者的心态，来破创业者自己的迷局
推荐序三 心存善念，方能赋予BP以生命
推荐序四 在创业中修行，在修行中创业
推荐序五 站在“巨人”肩头成长、创业
前言
第1章 为什么融资需要8个版本的BP
1.1 创业者遇到的问题
1.1.1 只知道一种股权融资方式
1.1.2 不知道在什么场合中需要BP
1.1.3 6类创业者的BP中存在的不同问题
1.2 8个版本的BP
1.2.1 为什么需要Word版BP和PPT版BP
1.2.2 为什么需要1个Word版和7个PPT版BP
1.3 BP的4个重要作用
1.3.1 BP能帮助创业者梳理思路
1.3.2 BP能帮助创业者找到合伙人
1.3.3 BP能帮助创业者找到优质的供应商
1.3.4 BP是创业者写给投资人的第一封“告白书”
本章小结
思考与提升
第2章 创业中的产品、资源和商业模式
2.1 产品的6种形态
2.1.1 商业的起源
2.1.2 硬件产品
2.1.3 软件产品
2.1.4 内容产品
2.1.5 服务产品
2.1.6 产品组合
2.1.7 产品集成
2.2 创业必需的9类资源
2.2.1 用户群体
2.2.2 客户群体
2.2.3 渠道商
2.2.4 供应商
2.2.5 合作伙伴
2.2.6 媒体平台
2.2.7 金融机构
2.2.8 政府机构
2.2.9 团队角色
2.3 商业模式提炼的5个重要节点
2.3.1 模式验证
2.3.2 产品验证
2.3.3 用户验证
2.3.4 客户验证
2.3.5 市场验证
本章小结
思考与提升
第3章 BP提炼的3个方法
3.1 构想法
3.1.1 观察倾听
3.1.2 自由联想
3.1.3 批判性思维
3.2 概念化
3.2.1 规范化
3.2.2 术语化
3.2.3 标题化
3.3 关系图
3.3.1 类属归纳
3.3.2 三度对应
3.3.3 相互联系
本章小结
思考与提升
第4章 给所有人看的Word版BP
4.1 BP的12个标题
4.1.1 市场痛点
4.1.2 产品特性
4.1.3 团队构成
4.1.4 用户获得
4.1.5 客户获得
4.1.6 竞争对手应对
4.1.7 模式壁垒
4.1.8 技术优势
4.1.9 资源优势
4.1.10 风险分析
4.1.11 未来规划
4.1.12 资金计划
4.2 Word版BP案例
4.2.1 1页极简BP
4.2.2 3页极简BP
4.2.3 Word版BP的提纲
4.2.4 完整的商业计划书模板
本章小结
思考与提升
第5章 4个路演场合需要的BP
5.1 4个路演的特点
5.1.1 峰会路演
5.1.2 公开路演
5.1.3 专场路演
5.1.4 1+1路演
5.2 4个路演场合的PPT案例
5.2.1 “1+1路演”的PPT案例
5.2.2 其他3个路演的PPT案例
本章小结
思考与提升
第6章 3类投资人想看的BP
6.1 3类投资人的特点
6.1.1 个人投资人的特点
6.1.2 产业投资人的特点
6.1.3 专业投资人的特点
6.2 3类投资人的PPT案例
6.2.1 专业投资人的PPT案例
6.2.2 产业和个人投资人的PPT案例
本章小结
思考与提升
跋 养成属于自己风格的BP
内容摘要
创业者和投资人是完全不同的两类人，创业者总是希望能顺利融资，同时认为自己的项目非常棒，投资人看不懂才不投；而投资者总是在寻找的创业者和创业项目。BP（商业计划书）和路演是促使这两类人顺利沟通的媒介，并且往往在融资的过程中发挥了制胜的作用。
要如何写BP，BP要给哪些人看，BP都应该包括哪些内容，如何让BP产生价值并帮助自己顺利路演，成为摆在每个创业者眼前的难题。
本书作者通过自己100多次路演指导、1000多份BP辅导和上千个项目的面对面辅导经验，总结出BP写作的原则和要点，尽可能帮创业者了解投资人所想所需，确保创业者通过BP成功营销自己和团队，以及创业项目。
精彩内容
第1章为什么融资需要8个版本的BP许多创业者第一次看到BP的时候都会问，BP到底是什
么？BP是英文BusinessPlan的缩写，中文的意思是商业计划书。以下是具体解释：1）商业是指以货币为媒介进行交换从而实现商品流
通的经济活动。它是一种有组织的向顾客提供所需的商品
与服务的行为。
2）计划是预先拟订的内容、步骤和方法。
3）商业计划书的编写是采用书面的方式、基于财务核算的原则、呈现未来商业规划的过程。
产品销售可以通过门店销售、电话销售、网络销售和客户拜访等方式进行.股权融资同样需要一个销售场合，那就是路演。虽然路演有线下路演、视频路演、电视路演、网络路演和电话路演等多种形式，但是更多的还是通过线下路演的方式进行项目沟通。根据参加路演的投资人的人数、项目的数量、路演时间和互动时间的安排等因素，线下路演主要分为“峰会路演”“公开路演”“专场路演”“1+1路演”等。
虽然资本市场里做投资的投资人非常多，但绝大多数投资人是做股票投资、债券投资和项目投资等投资的，真
正做股权投资的并不多。这些做股权投资的投资人根据其在投资过程中的行为表现又分为个人投资人、产业投资人和专业投资人3类，这3类投资人在进行项目接触、项目考察和投资决策时存在很大的不同。
BP的呈现类型同样也是多种多样的，目前看到的有PPT版、Word版、Excel版、语音版和视频版五种BP类型。
其中Excel版BP可以同时进行文字和数据的编辑，从本质上，归类于Word版BP的类型。
我在辅导早期项目融资的过程中发现，大多数创业者不管在什么路演场合只使用一个PPT版的BP，在对其项目感兴趣的投资人索要BP时，发给投资人的同样也是在路演中所使用的那一版BP。当遇到投资机构在对其项目进行尽职调查之前要求提供一份文字版BP时，许多创业者甚至不知道该怎样进行文字版BP的编写。
由于不同场合的路演的时间不同、互动方式不同，创业者在路演上呈现的BP的PPT页数也需要不同；而不同类型的投资人在阅读收到的BP时，对于项目的关注点也各不相同。
我在与数千位创业者和投资人的沟通过程中发现，创业者为了应对各种各样路演和投资人的要求，不得不手忙脚乱地对BP进行反复修改，修改后发现他们在项目BP里呈现的内容和原来创业之初想实现的内容之间已经相差甚远。在不同类型的投资人提出的各种各样要求下修改出来的BP，无论在业务逻辑、商业模式和呈现方式等方面都越来越混乱，创业者自己更是越改越没有信心。
这样不断被动地修改BP主要是以下3个原因造成的：1）不同类型的投资人在不同的融资环境下，不同的市场热点时，不同的投资阶段里，不同的投资方式中，对项目关注点的要求不同。
2）创业者不知道该给什么类型的投资人呈现什么样的内容，同时也没有完全听懂投资人给创业者的建议的本质，只凭着自己的猜测进行BP的编写。
3）最主要的是创业者感觉每一位投资人的建议都有道理，每一次根据投资人的建议对BP做了新的修改后，舍不得删除之前根据其他投资人的建议编写的内容，从而导
致BP的页数越改越多。
如果创业者想在融资过程中不那么被动的话，则需要
事先准备至少8个不同版本的BP，分别是7个PPT版的BP和1个文字版的BP。7个PPT版BP包括4个路演场合需要的和3类投资人想看的PPT版BP。投资公司在尽职调查时都会向创业企业提交一份详细的尽职调查清单。如果创业企业想尽快提交资料的话，就需要不断有意识地收集重要的资料。
许多融过资的创业者在其融资过程中可能不止编写了7个PPT版的BP，曾有一名从腾讯离职的总监告诉我，他在2015年融资的时候，一个月内对其PPT版的BP进行了100遍修改。
凡是自己写过BP的创业者都知道，任何一个版本的BP都需要花费自己很大的心血做准备。尤其是20页文字版BP的编写绝不是在几天时间内就能够搞定的。文字版BP的每一个主题的内容都是创业者在创业过程中对其创业经历不断复盘、反复总结和持续提炼的结果。如果可能的话，创业者最好在日常创业过程中花费至少1/10的时间进行文字版BP的资料收集和编写工作。
BP的编写不仅仅是融资的需要，创业者编写8个版本BP的过程既是创业者梳理自己思路的过程，也是为了实现自己的创业梦想而编制业务规划、人力资源规划和花钱规划的过程。
创业者在编写8个版本BP的过程中需要进行至少8次深入思考。而每一个版本的BP体现的是不同路演场合、不同投资类型的投资人对项目不同的关注点。如果一位创业者在融资之前能够针对不同路演场合、不同投资类型的投资人对项目的不同需求真正做过全面思考，创业者不仅本身会有很大的提高，而且在融资过程中还可以达到以下三个目的：①减少融资时的工作量；②保护自己的创意不被剽窃；③扩大BP的传播范围。
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