你的工资从哪里来(修订版)
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广东广州
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作者吕国荣//邹华英
出版社中国纺织
ISBN9787518053476
出版时间2019-09
装帧其他
开本其他
定价48元
货号1201946415
上书时间2024-05-28
商品详情
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目录
第一章#8195;你的工资从公司的利润中来1.为公司创造利润是你的使命 / 22.为公司赚钱是你的第一要务 / 73.少花钱多办事，提高成本意识 / 114.处处维护公司的利益 / 18第二章#8195;你的工资从你的工作绩效中来1.干出你的工作绩效 / 302.用业绩说话 / 353.不重苦劳重功劳 / 374.向效率要业绩 / 465.在业绩中创造价值 / 536.靠知识、凭能力获取高额薪酬 / 58第三章#8195;你的工资从职业精神中来1.工作态度决定你的收入 / 662.善于捕捉对自己工作有用的信息 / 713.比别人多做一点点 / 784.做事做到位 / 845.对工作有吃苦耐劳的精神 / 886.团队的利益高于一切 / 927.全力以赴做好每一件平凡小事 / 968.注重工作细节 / 1009.提升自己独当一面的能力 / 107第四章#8195;你的工资从卓越的工作方法上来1.为公司奉献好点子 / 1142.勇于创新，不断为公司增值 / 1193.把好产品质量关 / 1274.安全无小事 / 1355.每天提高1% / 1406.把不可能变成可能 / 1447.自信是业绩提升的关键 / 1488.对每个疑问都有寻根究底的精神 / 1549.成功偏爱敢于冒险的人 / 159第五章#8195;你的工资从高尚品德中来1.忠诚自有忠诚的回报 / 1662.诚信是放在信誉银行里的存款 / 1723.培养正直的品德 / 1794.爱心的力量不可估量 / 1835.养成守时的习惯 / 188第六章#8195;你的工资从优质服务中来1.为客户提供最满意的服务 / 1942.站在客户的立场，处处为客户着想 / 1993.微笑服务的后面是财富 / 202
内容摘要
上班拿工资，这好像是天经地义的事情，但是对于“工资从哪里来”的问题，许多人却未必理解得那么深刻。本书从六个方面深入剖析了决定工资的基本要素，即：工资与公司利润的关系、工资与工作绩效的关系、工资与职业精神的关系、工资与工作方法的关系、工资与品德的关系、工资与服务的关系，为我们找到了工资的真正来源，也指出了提高工资的途径，从而使我们可以高效地工作，与企业实现共赢。
精彩内容
1.为公司创造利润是你的使命每个公司都有自己的企业目标，但描述这些Et标的辞藻大多是华丽的、矫情的甚至是非常空洞的，实际上企业的目标只有一个——创造利润。
一个企业，生存的唯一理由就是创造利润，有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动，为企业创造价值
，企业有赢利，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。
老板在成立一个公司的时候，是必须投入一定的资本的。资本的本性就是攫取利益，或者说是使公司利益最大化。所以，作为公司里的一名员工，就要为公司创造利润。如果一个人不能在自己的位置上为公司创造利润，那么他也就没有再在这个位置上待着的必要了，就会被替换掉。
无论竞争多么激烈，公司永远需要真正能为公司赢利的人。
千寻万觅，李莉好不容易被聘到一家销售厨房用具的公司，试用期一个月。试用期内没有底薪，工资按销售额的20%提成。
一套厨房用具的定价是2800元，这在收入较高的大都市并不是一个大数目，但因为市民对推销的反感及对推销
员的不信任，连续一周奔波下来，李莉没有签到一份订单。与李莉同时进公司的19位同事中，有2位顶不住，主动辞职了。另外2位同事则搞起了降价销售。最低时，一套厨具只卖到2300元，卖出一套只能拿到60元提成。但价格毕竟
是最具竞争优势的，更何况厨具质量确实不错，这2位同事的订单果然陆续而至。于是．其他同事争相效仿，一时间价格一片混乱。好几次李莉说服了客户，最终却因为价格
原因而不能成交。
试用期满后，大家再一次聚在会议厅里，李莉是最心虚的一位，因为她只有2份订单，而其他同事，少则10份，多则30份。
总经理对他们说：“经过公司研究，决定在你们当中录用一人，被录用者底薪800元，住房补贴200元，奖金按销售额的20%提成。”李莉十分沮丧，知道自己肯定没希望了。
可当总经理说出李莉的名字，宣布李莉被录用时，不仅同事，连李莉自己都深感意外。几位同事愤愤不平，总经理微笑着说：“虽然她只有2份订单，但是，她的2份订单都是按公司定价签下的。公司早有规定，不得抬价、降价，我希望我的员工能忠诚于公司。还有，公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益，为了争取订单而不惜丧失自己该得的那部分利益，这也许并没有什么大错，但你们辛辛苦苦地工作为了什么？我希望我的员工认识到自己工作的价值，不仅有为公司赢利的观念，更要有为自己赢利的观念。”任何一家公司都希望员工在为公司努力创造利润之时，也能够为自己创造利润。作为一名员工，要时时以公司经营绩效为己任，努力为公司创造利润，伴随公司的成长而成长。
美国惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德强调：只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利，才能把赢得的利益拿出来与员工分享。
把为公司创造财富当作神圣的天职赢利——是任何一家在市场中求生存谋发展的公司的根本目的，创造最多的财富，是公司老板和所有员工最为一致的目标。作为员工，一定要为公司创造财富，而且要
把为公司创造财富当作神圣的天职和光荣的使命。
尤其是那些业务部门的员工，要时刻算计着怎样抓住商机，怎样开拓市场，怎样扩大产品宣传；要时刻算计着
自己的工作行为到底与公司赢利这个大目标有多少距离；还要算计着自己为公司创造财富的确切数值。将为公司获取财富作为自己的天职，以此为目的，全神贯注，全力以赴。请看这样一个故事：主人是一位贵族，他要出门到远方去。临行前，他把3个仆人召集起来，按照各人的才干，给他们银子去创造财富。
不久，这位贵族回来了。他把仆人叫到身边，了解他们的经商情况。
第一个仆人说：“主人，你交给我5000两银子，我已用它赚了5000两。”主人听了很高兴，并且赞赏地说：“善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事情派给你管理。”第二个仆人接着说：“主人，你交给我的2000两银子，我已用它赚了2000两。”P2-4
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