金牌电商客服实战
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广东广州
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作者高攀
出版社机械工业
ISBN9787111633785
出版时间2019-09
装帧其他
开本其他
定价79元
货号1201937390
上书时间2024-05-28
商品详情
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目录
前言
第1篇 客服通识篇
第1章 金牌客服是如何炼成的2
1.1 电商客服岗前准备2
1.1.1 电商客服岗位概述2
1.1.2 客服的基本素质及技能7
1.1.3 客户的分类：销售心理学10
1.1.4 客服的流行语言风格13
1.1.5 系统且专业的商品知识15
1.2 售前客服23
1.2.1 迎接问好23
1.2.2 疑问解答27
1.2.3 产品推荐30
1.2.4 促成订单、订单确认32
1.2.5 引导评价、礼貌告别35
1.2.6 临门一脚：催付37
1.3 售中客服45
1.4 售后客服46
1.4.1 售后客服工作要领47
1.4.2 查件及查单处理49
1.4.3 退款及退/换货处理52
1.4.4 售后和投诉55
1.4.5 评价管理58
1.4.6 售后客服电话沟通技巧63
1.5 客户关系管理65
1.5.1 什么是客户关系管理65
1.5.2 客户管理的重要性66
1.5.3 网店的客户管理过程67
1.5.4 客户的分析及打标67
1.5.5 客户群组工具及客户关怀69
第2篇 平台实战篇
第2章 淘宝客服实战篇74
2.1 淘宝平台认知74
2.2 淘宝客服工具操作技能75
2.2.1 工具的下载及安装75
2.2.2 千牛工作台功能介绍79
2.2.3 千牛工作台常规操作82
2.2.4 如何使用千牛店小蜜94
2.3 客服须知的淘宝规则102
2.3.1 包邮方面102
2.3.2 关于交易102
2.3.3 关于评价103
2.3.4 通用违规行为及违规处理104
2.4 淘宝客服岗位技能106
2.4.1 交易管理107
2.4.2 数据监控与解读115
2.4.3 客户关系管理121
第3章 京东客服实战篇125
3.1 京东平台认知125
3.2 京东客服工具操作技能126
3.2.1 咚咚工作台PC版126
3.2.2 咚咚工作台移动版141
3.2.3 京东客服管家147
3.2.4 咚咚工作台常见问题152
3.3 京东客服岗位技能153
3.3.1 订单处理154
3.3.2 客服数据解读159
3.3.3 客户关系管理165
第4章 苏宁客服实战篇172
4.1 苏宁平台认知172
4.2 苏宁客服工具操作技能173
4.2.1 苏宁工作台PC端173
4.2.2 苏宁工作台手机版183
4.3 苏宁客服的岗位技能185
4.3.1 卖家中心186
4.3.2 订单处理191
4.3.3 客服数据解读195
第5章 拼多多客服实战篇204
5.1 拼多多平台认知204
5.2 拼多多平台软件操作技能204
5.2.1 多多管家平台下载与安装205
5.2.2 多多管家功能介绍208
5.2.3 多多助手的常规操作212
5.3 客服岗位技能229
5.3.1 拼多多规则介绍229
5.3.2 订单处理235
5.3.3 多多客服数据分析240
第3篇 金牌客服篇
第6章 高效客服团队建设246
6.1 客服的招聘246
6.1.1 电商客服的招聘246
6.1.2 面试实施与技巧249
6.2 客服的培训251
6.2.1 企业文化培训252
6.2.2 产品知识培训253
6.2.3 专业技能培训254
6.3 客服的管理254
6.3.1 明确工作目标255
6.3.2 制定工作计划256
6.3.3 监管工作过程257
6.3.4 考核工作结果259
附录 京东电商客服专业能力测试题261
内容摘要
电商在中国发展了20年，创造了一个又一个奇迹。电商公司不断地通过服务升级为消费者带来了良好的用户体验。提到用户体验，一定离不开一个岗位，那就是“电商客服”。如何帮助企业培养好电商客服团队，这是本书所要解决的问题。本书针对客服工作的所有重点内容展开讲述，力图将零基础客服培养成为金牌电商客服。
本书共6章，介绍了淘宝、京东、苏宁和拼多多四大电商平台的客服工作基础理论、工具应用和岗位技能，并且为客服团队的招聘、培训和管理提供了方法论。本书以实战为核心，帮助读者系统地掌握电商客服工具、流程、经验和方法论，让读者掌握电商客服的综合知识体系。深入浅出的讲解、生动经典的实战案例，为本书增添了不少看点。本书可以作为企业电商客服岗位培训教材，也可供电商创业人员借鉴，或者供电商相关从业人员参加就业培训和岗前培训时使用。
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