格力能赢的40堂创业课(让世界爱上中国造)
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作者李楚楚
出版社北京时代华文书局
ISBN9787569913514
出版时间2017-03
装帧其他
开本其他
定价36元
货号3827257
上书时间2024-05-27
商品详情
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导语摘要
李楚楚著的《格力能赢的40堂创业课（让世界爱上中国造）》全面介绍格力在董明珠、朱江洪等人的带领下如何从小作坊成长为世界级大企业；从格力的企业精神、营销管理、科研创新和企业文化等十多个方面进行详述，并做了鞭辟入里的分析，每个章节中皆有实例、亦有理论、更有方法，具有极强的操作性。
本书紧扣社会热点，有很强的时代感。
作者简介
李楚楚，葫芦岛市作家协会会员，辽宁省作家协会会员。发文百万，见国内各大期刊，出书五本：《修炼成精的一条鱼》《给狗狗一个家》《可怕的玩具》《民国碎片之军阀篇》《大道至简：雷军为什么能赢》。
作者对经管类课题有深入和详细的研究，其文风厚重，文笔流畅。其见解独特，自成一家。
目录
引言
一、只有偏执，才能取得大成功
第1堂创业课：不服输，抬头做个向阳花
第2堂创业课：零起步，障碍如何当台阶
第3堂创业课：定目标，压力就要当动力
二、面对困局，行动永远不打烊
第4堂创业课：争第一，业绩才是硬道理
第5堂创业课：显忠心，重整河山再布局
第6堂创业课：抓权力，厉行节俭有办法
三、经营有道，砸碎“潜规则”饭碗
第7堂创业课：敢叫板，破解魔咒有手段
第8堂创业课：治“内讧”，窜货歪风必须管
第9堂创业课：立规矩，当个商规制订者
第10堂创业课：要坚持，持之以恒不退步
四、科技为王，获得第一生产力
第11堂创业课：搞研发，紧跟世界新潮流
第12堂创业课：不二心，专一品牌高性能
第13堂创业课：报专利，夯实竞争源动力
第14堂创业课：搞创新，打破日美的垄断
五、质量为本，表里如一是王道
第15堂创业课：求质量，消费者为真上帝
第16堂创业课：实做事，握成拳头做功课
第17堂创业课：颁禁令，严格才能达目的
六、营销模式，相信格力定能赢
第18堂创业课：业务员，专业代理占市场
第19堂创业课：战国美，建立营销专卖店
第20堂创业课：戒忽悠，开壳销售谁敢跟
第21堂创业课：大返利，营销手段知多少
第22堂创业课：造客户，赢得口碑大发展
第23堂创业课：成明星，手机可做大平台
第24堂创业课：搞事件，网络助力成事业
七、人才难得，企业第一核动力
第25堂创业课：建学校，培训人才为要务
第26堂创业课：育人才，好土才能生好苗
第27堂创业课：重选拔，将来才会担大任
八、狠抓售后，用户满意为底线
第28堂创业课：做培训，服务超过五星级
第29堂创业课：感恩季，推免费维修计划
第30堂创业课：省售后，重视售前和售中
九、企业文化，战无不胜的武器
第31堂创业课：论忠诚，争当一个好员工
第32堂创业课：讲责任，担当才能成大事
第33堂创业课：肯吃亏，工业精神要发扬
第34堂创业课：看提案，有情怀才有市场
十、借力而行，大商出手不一样
第35堂创业课：影响力，媒体宣传不可少
第36堂创业课：请明星，代言威力莫小视
第37堂创业课：为明天，宣传必须全媒体
十一、国外发展，辉煌未来总可期
第38堂创业课：创文化，做中国制造品牌
第39堂创业课：国际化，蓝海之中可争先
第40堂创业课：为明天，展望未来成辉煌
内容摘要
李楚楚著的《格力能赢的40堂创业课（让世界爱上中国造）》是一部格力的发展史，从营销、决策、
技术、管理、战略等多个角度解读格力怎样从一个“小作坊”发展为如今的世界五百强企业。
格力是务实的企业，当全国的空调业都在遵守“潜规则”赚钱的时候，格力一次次做出敢于突破又令人目瞪口呆的决策；在“互联网+”横行的今天，在电子商务渗入到各个领域的今天，格力仍然坚持做实业；在跨国企业都去劳动力更低廉、利润更大的地方建厂的今天，格力竟然不为金钱所动，坚守“工匠精神”，去欧洲、美国等竞争激烈的地方开拓疆土。
为什么格力总是做出让人意想不到的事？它到底有怎样的底气？
精彩内容
第一堂创业课不服输，抬头做个向阳花我不怕谁说这是个错误，只要你我坚持永不认输。
——歌曲《不管有多苦》董明珠本来在南京有不错的生活，但她丈夫不幸生病，溘然长逝，可怕的变故，让她不得不面对一个严酷的现实——独自担起生活的重担。儿子东东已经两岁了，她赚来的工资，刚刚够母子二人生活，可儿子一天天长大，将来怎么办？董明珠毅然做出了一个决定，那就是南下广州去赚钱、去打拼，为自己、为儿子的将来打拼。
1975年9月30日，拳王阿里与拳坛宿敌弗雷泽进行第三次较量（前两次一胜一负）。拳赛进行到第14回合时，阿里已经精疲力竭，绝对无力再战，即使一
阵风，都有可能将他吹倒。可是阿里咬定牙关，拼命坚持，就像一座铁塔坚定地屹立在拳击台上。弗雷泽当时尚有体力，如果他能挥起拳头，向阿里发出最后一击，那么他就是这场拳击赛的冠军，可是他竟举起了白旗，选择了放弃。
当裁判举起了阿里的胳膊，宣布“王者诞生”时，阿里却“轰”的一声，昏倒在了拳台之上，轻易选择放弃的弗雷泽后悔莫及，他可能是金腰带的获得者，因为过早地丧失了信心，成了可悲的失败者。
不认输，再坚持一下，往往就是成功人士的普遍特点。这样的励志故事，在1991年的珠海又一次上演。
当年，珠海海利冷气工程股份有限公司（格力电器的前身）组装生产的海利空调，只能算空调大军中的“杂牌军”，国内空调最强的“正规军”，一直是春兰和华宝两家企业。
不管是风光无限的名角或者是跑龙套的配角，都得将戏唱下去，不用心唱戏不但会饿肚子，还会使自己那片舞台很快被别人占据。当时47岁的厂长朱江洪为了开拓销路，做出了一个决定，招聘有能力的业务员。
36岁的董明珠南下来到了深圳，接着辗转到了珠海，用董明珠的话来说，她一下子就喜欢上了这座干净整洁、充满了朝气的城市。但要留在珠海，还必须找一份收入可观的工作。董明珠买来了几份报纸，一
份登在报纸中缝的招工信息，映入了她的眼帘——海利空调厂重薪招聘业务员。
在20世纪90年代初期，空调还是奢侈品，它的用户只是政府机关、科研机构、医院宾馆等“高大上”单位，空调距离老百姓的生活尚有一段不小的距离。
但董明珠曾经看过一份资料，随着工业时代的脚步越走越快，地球上的温度每年都在以0.1—0.2摄氏度的速度上升，空调早晚都要走人寻常百姓家，这是一种趋势。
中国有2.5亿家庭，世界有10亿家庭，空调市场绝对像太平洋一样广阔。董明珠看好了这个前途光明的行业，便来到海利空调厂的人事处应聘。
如果不想让命运替自己选择，那么最好的办法就是主动做出选择。
海利空调厂人事部部长正在为招工发愁，他接过董明珠的资料，简单地在上面扫了几眼，开口便问：“你干过业务员吗？”董明珠摇摇头：“没干过，但我相信自己能干好！”“你会喝酒吗？”人事部的部长只挑重点问。
董明珠回答：“我只喝水！”虽然当时董明珠穿戴朴素，但精明干练的外表透露出一股超乎常人的自信，那种娴静大方的美让人感
觉她就是一个干事业的女性。没干过业务可以学，不会喝酒可以练，海利空调厂人事部的部长深深懂得：男业务员好招，女业务员难觅，他虽然心有踌躇，但最终还是决定让董明珠加入了公司业务员的队伍。
海利空调厂人事部的部长当时绝对没想到，他的决定不仅改变了海利空调的命运，更改变了将来国内和世界制冷行业的格局。
当一个称职的业务员说难也难，但说容易也很容易。只要业务员能喝能侃、能将产品卖出去，就是一
个对企业有贡献的“干将良材”。女业务员有着男性业务员所不能比拟的优势——在酒桌上，女性的魅力一般会超过白酒的效用。一旦运用好这种魅力，就会显示无比强大的威力。
如何让一个人尽快地学会骑马，办法只有一个——硬往他手里塞一根马鞭。为了让董明珠尽快地熟悉业务，并开始依葫芦画瓢地工作，公司安排她跟着老
业务员一起了解市场。
董明珠天生好强，毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业，没来珠海之前，她曾在南京一家化工厂
做管理工作。董明珠对工作一贯的态度是：认真，负
责。领导交给她一件工作，规定三天时间完成，可是董明珠往往用一天就干完了，再用剩下的两天时间把工作完善到最佳状态。
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