销讲成交策略
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作者张振华
出版社中国纺织
ISBN9787518069033
出版时间2020-01
装帧其他
开本其他
定价49.8元
货号1202012182
上书时间2024-05-27
商品详情
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目录
Part?1???做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦1.1 开场白开不好，等于白开场 / 21.2 最吸人眼球的开场就是与听众积极互动 / 61.3 掌握7种开场技巧，让你的销讲惊艳全场 / 111.4 一开场就赢得听众的信任 / 151.5 避免这九种“自掘坟墓”式开场白 / 19Part?2???销讲也需颜值，做到眉目传情和举止有范儿2.1有一种销讲，叫“马云范儿” / 242.2 学会6个传情眼神，从此演讲秒杀全场 / 292.3 得体的举止，让销讲魅力倍增 / 322.4 “表面功夫”不到家，怎么做销讲 / 372.5 用声音捕获听众的心 / 42Part?3???名头弄个响的，给自己一个有特色的标签3.1 找到自己的销讲风格，打造个人品牌 / 483.2用好自我介绍，为你的形象加分 / 543.3 优化自己的人设，从长处入手 / 593.4 自带个人标签，做最好的自己 / 63Part?4???销讲如戏，既要入戏，还要靠实力4.1 紧张情绪，松弛销讲 / 664.2 声音、动作和表情联合运用的销讲达人 / 734.3 要以情感人，需句句带着情商? / 784.4 心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲 / 814.5 引爆观众，激起对方听的欲望 / 85Part?5???做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西5.1 不会抖包袱，学学郭德纲 / 905.2 “损”一下自己，也许能够使人“爆笑” / 945.3 说人话，说人话，还是说人话 / 995.4 即使再正经的内容，也要“不正经”地讲出来 / 1045.5 幽默，是演讲者必备的武器 / 108Part?6???技巧只是锦上添花的手段，核心是演讲内容6.1 你分享给观众的必须是干货、干货、干货 / 1146.2 用故事把你的思想和情感植入听众的大脑 / 1236.3 有料、有种、有趣的内容，才能留住观众的魂 / 126Part?7??赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服7.1 知己知彼，了解和分析听众 / 1347.2 巧用数据、案例，让销讲更有说服力 / 1397.3 循序渐进，用逻辑说服听众 / 1437.4 掌握四大技巧，顺利说服听众 / 147Part?8???不以成交为目的的销讲，都是自嗨8.1 一切为了成交 / 1548.2 开场成交：收心 / 1578.3 中场成交：攻心 / 1658.4 后场成交：收钱 / 1758.5 找到成交的道与术，增强成交信念 / 184Part?9???人人销讲的时代已经到来，你准备好了吗9.1 用销讲影响他人、改变自己 / 1889.2 销讲，是企业家的绝佳武器 / 1939.3 销售之前必学销讲 / 1969.4 树立销讲的信念 / 1999.5 提升销讲影响力的六大核心 / 203
内容摘要
人人都会说话，但却未必人人都能把话说好。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术，销讲的最高境界是要把话说出去，把钱收回来。本书立足于销讲实际，多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲心理、步骤、禁区、关键点、方法及难题，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现百分百成交。
精彩内容
1．1开场白开不好，等于白开场有一个好的开场白，销讲就成功了一半。经验丰富的销讲者常常会精心准备和计划自己的开场白。在开始销讲之前，销讲者首先要考虑一下影响现场的情况，不能完全依靠临场发挥。如果想要取得好的效果，就必须事前有所
准备，只有这样才能在销讲的时候做到随机应变，信手拈来。
一个好的开场白，不仅能清晰地告诉听众演讲已经开
始，请大家注意，还可以成功地吸引听众的注意。开场第一句，一定要令听众有耳目一新的感觉，千万不要说试探性或者道歉的语句，这样只会令自己露怯，比如：“这个麦克风能用吗？”或者“让我想想，从哪里开始说起。”类似的开场白一定会为销讲减分。
其实，有很多方法都可以吸引听众们的注意力，比如
说一些标新立异的方法、制造悬念的方法，甚至幽默的方法，都是比较有效的。把这些方法融人开场白之中，往往
会取得出乎意料的效果。
我们可以用回忆往事、用幽默故事来巧妙地引入主题，也可以语出惊人，提出一个令人深思的问题。准备开场白时，我们应该尽量发挥自己的想象力，就算开场白太过戏剧化也不要紧，只要不是过于虚假就可以。
但是，无论什么样的开场白都得服务于销讲的主题，千万不要故弄玄虚，也不要离题万里。开场白还应该注意符合销讲者本人的个性和现场的氛围，生搬硬套的开场白只会让听众感到突兀和尴尬。
我们都有过这样的经验，别人用得得心应手的方法，用在自己身上可能会比较不自然，这是因为别人的方法不一定适合我们自己，不考虑自身情况，一味套用别人的方法，不仅我们自己会感觉不舒服，连听众也会觉得不自在。
一般来说，幽默搞笑轻松的开场白是最常见的，它既能够导入话题，也能够营造气氛。故事类的开场白可以迅速抓住听众的耳朵，开门见山的开场白可以让听众迅速了解销讲的主题。无论哪种开场白，都要完成两个任务：第一个任务是建立听者和说者的同感；第二个任务是要打开
场面气氛，引入正题。如果你的销讲开场白不能够很好地完成这两个任务，那就等于白开场了。
销讲开场方式不外乎三种：引起好奇、调动情绪和开
门见山。
一、引起听众的好奇心一场销讲的成功与否取决于开场白够不够吸引人，能不能引起听众们的好奇心。在销讲的时候，勾起听众们的好奇心的方式要根据自己的内容、场景和轻重的不同而有所改变。一般情况下可以用经历、幽默、事例等方式来达到这个目的。
曾经有一个学生就用这样一句话作为开场白，他说：“曾经有一位先生在开会的时候提议通过一条法律，禁止任何一个学校里的蝌蚪变成青蛙，免得打扰学生们念书。
”听众听了这番话一定会哈哈大笑，同时也会产生好奇，他们会想：“真的会有这回事吗？”并且会非常认真地听下去，因为他们期待着销讲者能揭开谜底。
每一个想成为销讲高手的人，都应该学习如何用开场白来勾起听众的好奇心。
二、把观众情绪调动起来一个好的开场白，必须能够调动起听众的情绪。因为，很多听众在走进销讲现场的时候都会抱着一种旁观者的态度，无论销讲者讲了什么，他们都会认为“与我无关”。这种消极的态度会让销讲者大受打击。
节目主持人蔡康永是演讲艺术的高手，在一次演讲中，他想讲一段关于著名画家常玉的生平。他原本打算从常玉艰苦的求学历程讲到他最终取得的辉煌成就。可是，当蔡康永讲给朋友试听的时候，这位朋友没听几句就问：“常玉是谁？”此时，蔡康永才想到，虽然常玉在业内有很大的名气，但是在普通人那里却没有什么知名度。对于一
个自己不熟悉的人，听众肯定不会有兴趣听他的生平。P2－4
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