我是微商操盘手
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广东广州
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作者陈晓斌
出版社人民日报
ISBN9787511554345
出版时间2018-06
装帧其他
开本其他
定价69元
货号1201724814
上书时间2024-05-27
商品详情
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导语摘要
黑马哥手把手教你成为职业操盘手。步步为赢，创造品牌奇迹。
陈晓斌著的《我是微商操盘手》针对微商产品良莠不齐、品牌建设难见成效的现状，从产品品质的把控、合作方的选择、团队培训制度的设立、招商方案分析及品牌创业失败剖析等角度，用实例和数据相结合的形式讲解了微商品牌管理、营销、运营的方式方法。
目录
第一章 客户尖叫的产品特点
1.生产原料和价格优势
2.使用效果能立竿见影
3.消费率、复购率比较高
4.品质能完胜同类产品
5.产品供应链正常保证
6.产品库存跟得上销量
7.产品品类属于常销品
8.产品营销方案有特色
第二章 凝聚力强的公司配备
1.老板思维和微商结合
2.产品要有适合的操盘手
3.微商公司的基本配置
第三章 符合趋势的微商模式
1.直营微商模式分析
2.代理微商模式分析
3.直营加代理模式分析
4.会销微商模式分析
第四章 微商代理制度的制定
1.起盘代理制度的制定
2.起盘奖励制度的制定
3.不同阶段的奖励制度
4.团队的后期奖励制度
第五章 公司团队培训制度
1.线上、线下培训制度的设立
2.低级代理培训制度的设立
3.中级代理培训制度的设立
4.高级代理培训制度的设立
第六章 选择适合的招商会
1.前期起盘线上的招商方案
2.线下招商会方案分析
3.美博会招商方案
4.线下沙龙聚会招商
5.小型会销现场招商
6.线下地推方案分析
7.转型实体微商方案
8.视频等直播招商方案
9.如何做好微信好友招商
10.朋友圈资源招商
11.整合行业资源招商
12.不同培训方式招商
第七章 产品后期如何增盘
1.培养现有代理
2.裂变现有代理
3.吸收新代理加入
4.持续不断地策划
附录1 公司创业失败原因分析
1.老板的格局不大、思维不够清晰
2.操盘手团队的运营能力不够
3.公司策划运营能力弱
4.公司培训体系不完整
附录2 我的故事
内容摘要
现在很多传统行业和一些微商品牌，都想做好自己品牌的起盘和操盘。只是有很多人却不知道如何操作。
黑马哥和他的团队从2014年开始接触微商至今，一直在微商行业经营，参与了许多微商活动，也做了很多微商品牌和微商的大型活动策划。
陈晓斌著的《我是微商操盘手》是黑马哥从事微商操盘的经验分享，也是微商领域较早关于如何操盘微商的书。
微商起盘如何从无到有？什么产品才能让客户尖叫？什么微商模式符合趋势？怎么制定微商代理制度？公司团队怎么培训？如何选择适合的招商会？产品
后期如何增盘？
这些问题，作者在书里都给了答案，手把手培养你成为一名合格的操盘手。
精彩内容
因此，一定要根据整个市场的行情，去把握市场的发展趋势。
如果不了解这个趋势，不知道整个行业到底什么产品好卖，什么产品不好卖，作为一个操盘手，在这个阶段，你就是最被动的。
相反，如果我们在选择产品时，了解了这个行业，了解了什么产品好卖，什么产品不好卖，以及今年什么产品好卖，这个阶段什么产品好卖，那我们选择产品时就会非常准确。
我们团队在选择产品时，都会跟广州、义乌等地的大工厂或者大品牌方进行沟通，了解最真实的数据。
因此，操盘手在选择产品时，要多跟大工厂、知名人物、意见领袖等进行沟通。看什么产品好卖，什
么品牌做得好，什么品类做得好，给自己选择产品提供一个参考标准和方向。
这里所说的生产原料，不只是指生产原料，而是指选择的这款产品的品类，要非常准确。
因为这个品类的选择，直接决定了你未来的走向。
比如，2014年最好卖的产品是面膜，2015年最好卖的产品是女性私护用品，2016年最好卖的产品是洗衣片。这几大品类在这3年占据了整个微商行业的半壁江山。
2017年下半年最好卖的产品是漱口水。因此，只要2017年你选择的产品是漱口水，不管你选择时间早一点儿还是晚一点儿，你都会搭上漱口水这趟顺风车，招商、招代理等都会比较容易。
所以，选择产品、选择品类，这一步非常关键。
选产品要选择大的品类。
比如选择减肥产品。减肥产品从2014年一直到2017年，是每年都会火的一个品类，每年都会有一两个产品火起来，卖得比较好，这也可以说是微商行业的一个特点。
价格优势，更加需要把控。因此，减肥产品是比较好切人的一个品类。
当选好一个品类，你要把你的产品和同类产品进行对比。你的产品技术要比较高端，最好有一些专利技术，或者是有国家检测报告之类的官方证明文件。
总之，证件越全越好。这样，你的代理商和经销商会比较放心。
同时，你要找一些有实力的工厂去合作，跟有实力的工厂合作，也是把产品的价格优势做到极致的一
个条件。同样的产品，别人的成本是10元，你能把成本控制在8元，那你对利润的把控，就会很有优势。
即使后面有一些模仿者来模仿你的这款产品，但只要你有价格优势，你在市场上就会占有主动权。
所以，微商品牌在选择合作工厂的时候，一定要
非常慎重，并且要多参观、多对比，为自己的产品品
质打下坚实的基础。以口服液为例，多家微商品牌都
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