新零售的用户思维
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作者赫布·索伦森
出版社浙江教育出版社
ISBN9787572204289
出版时间2020-07
装帧平装
开本16开
定价79.9元
货号1202104163
上书时间2024-05-26
商品详情
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作者简介
赫布·索伦森●世界知名零售专家，致力于研究消费者的购买行为和动机，与《财富》100强零售商和品牌制造商合作超过40年。
●零售业的未来学家曾在北美洲、欧洲、亚洲、南美洲和澳大利亚进行研究，研究成果发布在多家媒体。2004年入选《快公司》“年度50位创新者”名单，2013年获得有营销界诺贝尔奖之称的“查尔斯·库里奇·帕林年度营销研究奖”。
目录
引言 当零售成为一门科学 _ 001
第一部分 用户思维推动零售业转型 _013
第1 章 不断进化的自助零售 _ 015
第2 章 从被动销售转向主动销售 _ 049
第3 章 像亚马逊一样做零售 _ 083
第4 章 线上线下一体化零售模式 _ 111
第5 章 网络化实体店的出现 _ 127
第二部分 洞察用户的购买行为 _137
第6 章 购买长周期产品的决策过程 _ 139
第7 章 快速购物的悖论 _ 155
第8 章 影响决策的3 个关键时刻和3 种货币 _ 173
第9 章 用户自然流动模型 _ 197
第三部分 你把用户放在第一位，用户就让你成为第一 _227
第10 章 零售新关系 _ 229
第11 章 零售新规则 _ 253
结语 从以产品为中心，到以用户为中心_ 263
致谢致我“主动零售”道路上的领路人_ 269
参考文献_ 272
内容摘要
●当下的新零售领域所遇到的最大挑战之一，就是精心打造的零售体验并不能有效地带来盈利上的转化，甚至不能有效地吸引到广泛的消费者。这侧面反映了新零售从业者对于消费者的理解并不精准，对于如何打造能够带来高转化、高利润的零售体验没有成体系的策略和方法，而这本书正是解决了这一痛点。
●《新零售的用户思维》为所有和销售有关的从业人员都提供了一个必备武器，那就是对消费者心理和行为的深层理解，以此为支点，作者得出了一套革命性的新方法，帮助新零售从业者通过优化布局和导航等工具将产品和用户连接在一起，有效衡量和提高用户的购物效率，同时使零售体验超出用户期望，拥有每一个消费者的“关键时刻”。
●这本书会帮助零售行业的领导者、创业者、门店管理者和其他从业者，找到改善利润和转化的实用工具，从而优化顾客体验，迅速提升转化率、利润率和整体业绩！
主编推荐
●零售科学家教你打造能够创造高利润的零售体验！后疫情时代，帮助零售商引爆用户流量，打破销量天花板的科学经营手册。
●为了创造高利润的零售体验，新零售从业者需要确切地了解用户在购买时的想法、感受和行为。赫布·索伦森博士基于深刻的消费者洞察，引入了革命性的新方法，帮助零售业从业者打造超出用户期待的消费体验，并有效形成转化，以好体验驱动高利润！
●天虹商场股份有限公司董事长高书林，麦肯锡优选资深董事合伙人沙莎，中国百货商业协会秘书长杨青松，北京京商流通战略研究院院长赖阳，杭州米雅信息科技董事长杨德宏联袂推荐！
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