给你一个团队销售主管怎么带
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作者许晓兰
出版社中国财富
ISBN9787504765284
出版时间2017-09
装帧其他
开本其他
定价38元
货号1201604080
上书时间2024-05-25
商品详情
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导语摘要
许晓兰著的这本《给你一个团队销售主管怎么带》介绍了，每个公司都是一个团队，加入公司就意味着要融入这个团队。如果你没有团队精神，或者不懂得与团队合作，那么，即使你有再大的本事，也很难取得最终的成功。然而，在职场中，缺乏团队精神和合作意识的人比比皆是。
作者简介
许晓兰兰研有限公司总经理兰研护肤品品牌创始人曾在北京大学瓦联网金融实战研修班学习90后企业家、创业资深导师兰研品牌，源于许晓兰女儿的名字，“兰”等同“斓”，有斑斓之意。“研”为美好温和、细磨之意。
兰研有限公司于2014年10月注册成立，目前拥有数百个大型团队，数万名企业会员代理商，凭借专业水平和成熟的技术，在护肤品领域迅速崛起。
许晓兰用短短3年的时间，从零开始缔造万人超级团队的奇迹。她每年都会带领精英团队进行国际间的各种交流与旅游探访，让所有“兰研”精英与“兰研”共同创业致富的同时，又能周游列国开阔眼界。
“兰研”参与业界知名的各项活动，并与梁静茹、杨恭如等多位明星建立了合作关系。
从身怀六甲开创兰研品牌，到如今带领万人团队披荆斩棘。能有如今成就，正是因为许晓兰把肩上承担的责任，上升到企业对团队的责任，上升到了企业对社会的回馈。正因满怀感恩之心，许晓兰在创业的路上才会吸引如此之多的精英团队，才会爆发出如此之大的能量。
目录
第一章 带出铁血团队，您不是一个人做销售
猛虎架不住群狼，冠军销售更需要冠军团队
一流团队拼整体，二流团队拼个人
明确分工：唐僧靠什么打造一个“完美团队”
销售团队人力结构如何做到人才互补
有效解决销售团队分歧，始终拧成一股绳
团队建设就是揉面团，越筋道凝聚力越强
营造团队文化，用文化影响人、管理人
第二章 修炼主管素养，影响力才是领导力
火车跑得快，全靠车头带
公平、公正、合理，销售主管的三大绝技
管理最重要的不是权力，而是智慧
销售主管的两种能力：洞察力和趋势分析能力
销售主管的五大功能：管理、传达、协调、培训、执行
别人把销售当工作，主管要把销售当事业
营造个人气质，传递向上的力量
销售主管既要铁面无私，也要充满温情
第三章 严格用人机制，不要最好的只要合适的
多方招聘，筛选、过滤、聚焦，选出最合适的队员
引进“鲶鱼”，让团队紧张起来
优秀销售人员的几个特性
让优秀的人干他适合干的工作
避免感情用事，对待下属要一视同仁
不专权，肯授权，充分发挥团队成员的战斗力
招得来，更要留得住
紧跟形势，大胆起用网络销售人才
第四章 完善培训体系，销售从来没有天生的精英
不仅给队员“鱼”，更要给队员“渔”
培训有重点，不同的人不同对待
精神培训，每个人都有一颗大心脏
知识培训，做学习型队员和专家型队员
话术培训：如何化解客户的敌对情结
信息培训：管理好客户信息，订单随时都会有
抗压培训：要让队员迅速成长，就让他们面对挑战
第五章 健全激励手段，销售主管要会“煽风点火”
目标激励：用目标把团队成员紧紧绑在一起
绩效激励：给予业务上的支持，帮助员工提高绩效
薪酬激励：对内具有公平性，对外具有竞争性
信任激励：放手让队员去做，信任是很特殊的激励
竞争激励：在良性竞争范围里，营造你追我赶的局面
情感激励：你对队员有多少付出，队员对你就有多少回报
危机激励：今天工作不努力，明天努力找工作
惩罚激励：惩罚不是目的，负面激励不可少
第六章 强化绩效考核，从“赶着跑”到“主动跑”
绩效考核不是戴“紧箍咒”，而是服“兴奋剂”
考核是措施，绩效是体现
没有绩效考核，就没有执行力
用数据说话，绩效设计要量化
明确责任，谁的工作由谁负责到底
考核不是挑毛病，重视辅导沟通才能提高工作效率
内容摘要
。。。
精彩内容
火车跑得快，全靠车头带中国有句俗语：“火车跑得快，全靠车头带。”一列火车行驶的速度和方向、目的地全部是由车头控制。车头在确定方向和路线后，整列火车就可以心无旁骛地前进。反之，如果没有方向，整列火车就无所
谓前进；没有速度，整列火车就会没有效率。
美国玫琳凯化妆品公司把“领导者以身作则”作为所有管理人员的准则。公司创始人玫琳凯·艾施每天都把未完成的工作带回家继续做完，她的工作信条是：“今天的事绝不拖到明天。”她从来没有要求她的员工也这么做，但她的助理以及7位秘书，也都具有她这样的工作风格。
一个优秀的管理者只有严格地要求自己，起带头表率作用，才能具备说服力，才能增强自己的凝聚力。玫琳凯·艾施为了扩大公司的产品影响力，她从来不用其他公司生产的化妆用品，也不允许公司员工使用其他公司的化妆用品，就像她不能理解奔驰轿车的营销员开着宝马轿车一样。
有一次，玫琳凯·艾施发现一位经理使用其他公司生产的粉盒和唇膏，于是走到她的桌旁，婉转而幽默地说：“上帝呀，你在做什么试验吧？我想你是不会在公司里使用别家产品的吧！”听了玫琳凯·艾施的话之后，那位经理的脸一下子红到了耳根。过了几天，玫琳凯·艾施亲自把自己未使用过的粉盒和唇膏送给了那位经理。
玫琳凯·艾施非常重视维护个人形象，因为她深知个人形象会给客户留下深刻的印象，甚至会影响到公司的声誉和发展。20世纪70年代，关国流行穿长裤，但玫琳凯·艾施不管是在什么时候从来不追逐这种流行，始终保持着自己的形象。她甚至为了保持自己的形象，放弃了她一生最大的爱好——园艺，因为她总是担心不经意间被沾在身上的泥土破坏了形象。正是由于玫琳凯·艾施以身作则，公司里每一位员工都衣着合体，光彩照人。
从这个案例中我们可以看到：管理者的工作习惯和自我约束力，对员工有着极为重要的影响。倘若管理者都能够按时上班，工作时间尽量不涉及私人事务，对工作尽职尽责，那么在管理员工的过程中自然就会事半功倍。
销售主管的学习能力、执行能力、感召能力、协调能力、调研能力，以及对企业的“满意度”“忠诚度”“贡献度”和“工作积极性”，决定着一个企业能否稳定发展。销售主管的带头示范是对员工最实际、最有力的动员和教育，对员工的思想有着潜移默化的影响，在调动员工工作积极性的过程中有着不可替代的作用。
销售主管要在员工中提出“向我看齐”的口号，凡是要求员工做到的，自己首先要带头做到；凡是要
求员工遵守的，自己首先要带头遵守。要以实实在在的工作业绩来鼓舞、鞭策员工。只有通过销售主管的
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