抖音电商战法 如何把爆款变成常态
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作者秋叶,纯子
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115607423
出版时间2023-04
装帧平装
开本16开
定价59.9元
货号1202856319
上书时间2024-12-02
商品详情
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作者简介
秋叶，副教授，秋叶品牌创始人，新媒体书作者，抖音Office矩阵账号粉丝2 000万，作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者。
纯子，秋叶新媒体书作者，秋叶团队具有丰富写作经验和抖音电商运营经验的作者。
目录
第一章打造爆款抖音短视频/1
一、与其盲目创新，不如先找对标者/2
（一）做个人号还是企业号/2
（二）找准对标者，跑得更快/4
（三）4种方法，准确锁定对标者/4
（四）把握4个维度，轻松拆解对标账号/7
二、看够100个爆款视频后再开拍/9
（一）看选题：确定“拍什么”/9
（二）看标题：投用户所好/9
（三）看封面：视觉冲击从哪来/10
（四）看结构：用结构抓节奏/13
（五）看标签：吸流量的小技巧/15
（六）看评论：一手“敌情”尽在评论区/16
三、建立你的短视频素材库/17
（一）常规选题：持续输出，稳定“黏粉”/17
（二）热点选题：借势引流，扩大影响/18
（三）人设选题：丰富形象，拉近距离/20
（四）活动选题：活动预热，加速“引爆”/21
四、什么样的视频让人看完想点赞/22
（一）触发情绪，轻松引发共鸣/22
（二）提供价值点，用实力赢“赞”/24
（三）主动引导，有效提高点赞率/26
五、爆款视频不一定爆品/27
（一）每一个“爆款”，都是机会/28
（二）让“爆款”视频，变成“爆品”视频/29
（三）趁热打铁，加速“引爆”/30
六、这样拍摄剪辑，短视频更出彩/33
（一）纠结器材？买贵不如买合适/33
（二）精细打光，提升画面质感/35
（三）学会构图，废片变大片/36
（四）流畅运镜方式，你学会了吗/38
（五）无视频不后期：成片优化指南/40
七、复盘优化：数据在手，方向我有/45
（一）内容好不好，完播率告诉你/45
（二）互动引导够不够，转赞评里有答案/46
（三）账号人设的魅力，就看涨粉率/47
第二章吸睛文案如何炼成/
一、短视频文案的底层逻辑/50
（一）先有期待，才有观看/50
（二）构建场景，引发用户代入感/51
（三）价值升华，加深认同感/51
二、引人点击的10种精彩开头/52
（一）悬念吸引/52
（二）直击痛点/52
（三）简单速成/53
（四）正话反说/54
（五）问题引导/55
（六）戏剧场景/56
（七）对比反差/56
（八）大事宣告/57
（九）盘点总结/58
（十）良心劝告/59
三、爆品短视频文案七大招/60
（一）场景效果/60
（二）核心卖点/61
（三）促销力度/62
（四）感叹句式/62
（五）数字表达/63
（六）强调稀缺/63
（七）拆箱讲解/64
四、“高赞”品宣文案怎么写/64
（一）品牌故事：彰显调性/64
（二）团队领导人故事：传递情怀/67
（三）员工故事：展示品牌精神/67
（四）产品宣传：让卖点场景化/68
五、吸引下单的5个营销文案公式/72
（一）问题引导型/72
（二）速成吸引型/72
（三）冲突吸引型/73
（四）场景引导型/73
（五）大秀成绩型/74
六、引导进入直播间的5种短视频文案/74
（一）产品力吸引/75
（二）营销力吸引/75
（三）达人魅力吸引/75
（四）场景吸引/76
（五）情感吸引/77
第三章如何找对抖音爆品/78
一、选品不对，努力白费/79
（一）先定位，再选品/79
（二）新手容易误入的选品误区/83
（三）爆款好物选品思路是什么/84
（四）品控流程7步走/85
二、引流款+爆款+利润款=高停留高转化/87
（一）引流款：给出点击停留理由/87
（二）爆款：不得不买，提高转化/88
（三）利润款：吸引小众群体，拉升成交额/89
三、用对方法，新店也能“爆单”/90
（一）短视频单品“打爆”法/90
（二）直播间单品“引爆”法/91
（三）直播间搭配优惠“引爆”法/92
（四）短视频+直播间“爆中选爆”法/93
四、6招让你的产品看上去更超值/93
（一）产品组合/93
（二）价格锚定/94
（三）免费服务/95
（四）借物衬托/95
（五）营造稀缺/96
（六）装修门面/96
五、靠谱选品渠道哪里找/97
（一）合作商：背靠商家，带货轻松/97
（二）分销平台：无压力带货，灵活高效/98
（三）工厂：货源充足，集群优势/101
第四章让人刷到就想停留的直播间/103
一、爆款直播间怎么设计/104
（一）常见直播间布景方式/104
（二）直播间节假日场的加分设计/107
（三）好用的直播间布光技巧/110
（四）值得收藏的分场景背景乐/112
（五）怎么互动，让用户“刷”到不想走/113
二、派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗/115
（一）人设讨喜，才能持续“黏粉”/116
（二）专业扎实，自带说服力/117
（三）镜头感好，传递亲和力/118
（四）表演力强，才能点燃用户/119
三、探店直播，带你去现场走一走/120
（一）做好探店直播，需要练就“组合拳”/120
（二）探店直播值得注意的3项细节/121
（三）趋势观察，探店直播还有哪些机遇/122
四、节假日直播营销全流程/123
（一）直播方案：好的规划是前提/123
（二）直播宣传：怎么提前预热造势/123
（三）直播流程：做过款型直播还是循环型直播/124
（四）直播落地：直播间设置要注意哪些细节/126
（五）直播复盘：重要指标看什么/129
第五章让人忍不住“剁手”的直播带货话术/131
一、上播常用的8种话术拆解/132
（一）暖场话术：先把场子热起来/132
（二）“拉停留”话术：如何开口留人/134
（三）提升评论话术：让评论滚滚来/136
（四）关注加团话术：不放过每次“涨粉”机会/137
（五）商品点击话术：狠狠营造产品价值/140
（六）商品成交话术：有效推动用户购买/142
（七）上下链接话术：营造紧张促转化/146
（八）感谢话术：真诚走心，快速“圈粉”/147
二、按产品定位有的放矢/148
（一）主推款话术：创造需求推产品/148
（二）爆款话术：场景导入推爆品/149
（三）引流款话术：从头至尾强互动/149
（四）基础款话术：有效推广产品/150
（五）利润品3轮战：快节奏“引爆”销量/151
三、推荐唠嗑100句，让你直播话不停/153
（一）暖场欢迎顺口溜/153
（二）吸引关注顺口溜/154
（三）延长停留顺口溜/155
（四）评论点赞顺口溜/155
（五）邀“刷”礼物顺口溜/156
（六）“促单”顺口溜/156
（七）下播告别顺口溜/157
四、好用！7个行业带货话术模板/157
（一）服装类话术模板：让成交额再翻一番/157
（二）日化类话术模板：大赛道这样抢占先机/160
（三）食品类话术模板：激发食欲有门道/160
（四）美妆类话术模板：让人听完忍不住“剁手”/162
（五）母婴类话术模板：赢得信任，推动转化/164
（六）图书类话术模板：有效推动阅读与购买欲/165
（七）课程类话术模板：让课程卖得贵还卖得好/167
第六章抖音投流，让你的能量放大10000倍/170
一、短视频“上热门”后要做什么/171
（一）投DOU+，给你的短视频升温/171
（二）拍同类素材，“以爆制爆”/172
（三）承接流量，原地变现/173
二、这个关键指标不合格，不能投/174
（一）投放动作要跟上不断变化的ROI/174
（二）“支付ROI”，用还是不用/175
（三）花钱太多？如何获得自然流量推荐/176
三、很好“投手”的巨量千川攻略/179
（一）底层逻辑：让对的产品遇到对的人/179
（二）产品：对的产品才是转化基础/179
（三）素材：打铁也需自身硬/181
（四）定向：投错人群，努力归零/182
（五）转化目标：不要盲目追求一步到位的神话/186
（六）衰退期：计划进入衰退期？这样做就行/187
第七章搭建高效抖音团队/189
一、当转折点来临：从一个人到一个团队/190
（一）没有跑通最小模型，不要盲目扩张/190
（二）按业务增量扩队伍，而不是光图省事/191
（三）不同体量，选不同的团队配置/192
二、左手内容团队，右手电商团队/194
（一）内容团队：长效“涨粉”/194
（二）电商团队：流量变现/194
（三）团队薪资与奖励：分模式、分情况/195
三、唯快不破：加快你的团队裂变/196
（一）扩大账号矩阵，加强曝光/196
（二）增加直播时长与场次，承接流量/198
（三）社群孵化，让“流量”变“留量”/199
内容摘要
本书作者团队2018年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。书中，作者结合团队实战经验，详细讲解了打造爆款抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建高效团队这几个方面的内容。
这是一本几乎没有废话，只讲的干货书，每一页内容都是经验相授。无论你是在面临转型升级压力下试水抖音的商家，还是主动出击以赚取红利的初创团队，希望这本书都能帮到你。
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作者结合自己对抖音的观察与实践，总结了涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容，形成一个完整的体系。
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