定价制胜 科学定价助力净利润倍增
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作者(德)赫尔曼·西蒙,(德)杨一安
出版社机械工业出版社
ISBN9787111713234
出版时间2023-01
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1202765307
上书时间2024-11-26
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
目录
序言
致谢
第1章 我与价格的亲密接触/1
定价学徒：旅程开启/3
定价学教授：学术仍然是我专享的选择/8
定价顾问：我们将理论应用于实际/9
第2章 价格无处不在/15
“价格”究竟意味着什么/17
“价格”的别名/20
价格＝价值/21
创造和传递价值/25
精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会/29
科学定价的成功案例：火车优惠卡/30
供给与需求/36
稀缺与繁荣萧条周期/36
价格与政府/38
定价权/40
价格无处不在/41
第3章 奇妙的定价心理学/44
光环效应/46
品质的指标/47
安慰剂效应/49
低价陷阱/50
锚定效应/51
营造稀缺感/56
通过提供额外的选项提升销量/56
价格阈值和古怪价格/59
前景理论/63
价格结构/72
心理账户/73
神经定价学/74
总结：谨慎决策/76
第4章 价格定位的高与低/78
成功的低价战略/79
超低价格：可以比低价更低吗/87
成功的高价战略/98
哪一种定价战略才是制胜之道/120
第5章 价格与利润/124
似是而非的经营目标/127
在涨价和降价间徘徊/131
有效的利润杠杆/135
通用汽车内部员工价计划/137
价格、利润率和利润/139
一个独特的营销工具/140
第6章 价格与决策/145
几个关键问题/145
定价的连锁反应/148
价格与销量/150
成本加成定价/153
竞争导向定价/154
市场导向定价/155
价值均分/157
需求曲线/159
价格实验/164
竞争环境/167
价格领导力/170
通货膨胀/177
第7章 价格差异化/182
从利润矩形到利润三角形/182
……
内容摘要
本书是定价咨询的全球领导者赫尔曼·西蒙大师50年来定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。新版增加了国内案例，并更新了部分章节。
主编推荐
定价是产生利润*为有效的途径
科学定价才能实现企业长期利益的*大化
有A、B两个测试，在A测试中，调查对象有两种选择：
一个活期账户，需每月支付1欧元服务费；
一个活期账户 + 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。
59%的调查对象选择了组合套餐，41%的选择了只有一个活期账户。
在B测试中，调查对象除了有A测试的两种选择，还有第三种选择：
一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。
虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项，但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下，银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元，增加了19%！专享改变的只是产品组合的结构，即产品的定价策略。
定价如此重要，遗憾的是，有研究表明：90%的企业没有真正研究过定价。
本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。
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