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高管战略赢销:十步打造销售模式

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作者石真语

出版社北京联合出版公司

ISBN9787559647429

出版时间2021-03

装帧平装

开本16开

定价58元

货号1202203656

上书时间2024-11-26

评价26402好评率 99.92%

j***2
就是封面有点瑕疵，不妨碍阅读也就罢了
...
书***8
书香味很纯正！😁👍🏻👍🏻👍🏻
...

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书香美美

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品相描述：全新

商品描述: 作者简介
国资委职业经理研究中心核心讲师，清华、北大、人大等多所知名大学总裁班客座教授，中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授，老石智业集团董事长，企业“智取业绩”实战操作系统创始人，“业绩型组织”思想理论框架的构建者。组织策划“赢销中国业绩论坛”,历经全国217个地级市，在1000多场培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程。
荣获中国营销领袖“十大风云人物”和 “管理实战专家”称号。石真语老师以提升企业业绩的竞争力为毕生追求，以自身的管理理论高度和实战深度，直接间接为上百个行业、近万家企业、超三万人（企业副总及总裁）提供或正在提供突破业绩服务，在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。
著有畅销图书及音像制品《管理就是走流程》《高管团队运赢宝典》《实战销售管理》《营销管理的55个关键细节》《库存销售那点事儿》等。

目录
序销售的优选境界是“玩” 01

第一章销售模式的四大关键点

第一节业绩：公司没有业绩就是空中楼阁 005

打造全员销售意识和提高全员销售素养 005

企业问题中的关键因素：人 007

高手解决问题的两种思维方式 011

第二节效率：提高管理效率，需打通内部“关系” 014

第三节持续：把握组建销售团队的阶段和节奏 015

人岗匹配度 015

老板要掌握阶段和节奏的艺术 016

企业发展的优选瓶颈：老板的心智模式 018

第四节能力：企业四类销售力决定企业竞争力 021

老板销售力 021

高管销售力 023

班底销售力 023

团队销售力 024

第二章销售决策运营力—决胜老板销售力

第一节精准识别有能力者 029

顶层设计能力 029

有能力=想明白+干到位 030

第二节企业优选的成本是老板不做梦 034

老板的两种“做梦方式” 034

员工在企业的两大痛苦 036

第三节 “做梦”的步骤 038

分析行业趋势 039

找专家 041

找行家 042

第四节老板要做的三件事 044

做个天大的梦 044

找能干的人和自己一起干 046

真心实意对他好 046

第五节梦想是企业的“灯塔” 049

企业要心怀天下 049

老板要心灵富贵 050

第三章销售战略共识力—决胜高管销售力

第一节企业的四大成本 055

第二节高管团队本位思想严重 057

第三节团队合作五大步骤，助力企业业绩递增 060

合作的前提是先承认自己有不足 060

理解别人的不足 061

有一颗欣赏别人的心 061

有欣赏才有信任 062

有信任才能合作默契 062

第四节高管团队应达成四方面共识 064

第四章销售管控训练力—决胜班底销售力

第一节一个策略搭建不怕流失的销售班底 069

第二节一个三角模型就能搭建稳固班底 071

业绩不好是因为班底不全 072

打造销售人才生产线 074

第三节销售班底搭建三步骤 078

第四节老板亲自带销售团队的危害 083

管理不规范 083

容易带头违反规定 084

销售接班人难寻 084

客户维护不好做 086

第五章销售战术执行力—决胜团队销售力

第一节销售需要三网合一 091

第二节终端拦截才是销售人员的真正能力 093

第六章十步打造销售模式

第一节提炼产品价值 102

产品是价值组合 102

产品战略三步走 110

产品价值分类做得好，业绩节节高 112

第二节精准描述客户 116

产品类型决定产品的用户 116

客户精准描述的方法 119

第三节销售动作分解 122

明确设计销售流程的作用 122

设计销售流程的两大理念 127

销售方式的分类 128

第四节选对销售精英 134

右脑发达的人更适合做销售 134

评估销售人员的两个维度 137

第五节选对销售管理 142

第六节选对销售教练 144

训练原则 144

训练销售人员的方法和步骤 146

训练销售人员的理念 148

第七节服务价值设计 150

交付类服务 151

增值类服务 151

品质类服务 152

钦差类服务 154

第八节销售过程管理 156

客户状态管理 156

销售行为管理 157

执行互动管理 159

成长能力管理 160

第九节创新销售机制 162

第十节梦想文化导入 164

内容摘要
销售模式是指让业绩得以优选效实现并可持续的企业能力系统，不管公司是什么模式，如果业绩上没有结果，那都是空中楼阁的模式。企业所有的部门和所有的岗位都是为业绩服务的。作者从销售模式的四大关键点、销售决策运营力、销售战略共识力、销售管控训练力和销售战术执行力、十步打造销售模式几个方面，条分缕析，娓娓道来，把作者多年从事营销工作的精髓和销售模式打造的核心内容，生动、有趣、有用地呈现给大家。

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