创业雷区
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广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者罗春秋 编著 著
出版社中国铁道出版社
ISBN9787113228163
出版时间2017-04
装帧平装
开本16开
定价45元
货号1201482663
上书时间2024-11-26
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
01 创业，你真的准备好了吗
台风口决定创业的成败/2
创业要顺势而为/2
案例陈述 青年小伙创业为何无疾而终/3
雷区分析 不合适的推广平台/4
时事政策造英雄/6
案例陈述 最初的业界精英，最终的失败者/7
雷区分析 闭门造车，出门不合辙/8
创业者必备的素质/10
敏锐的商机感知能力/10
案例陈述 蚕农为何痛失商机/11
雷区分析 缺乏商机感知能力必败/12
切勿盲目创业/14
案例陈述 他也学马云创业，为何失败了/14
雷区分析 盲目的创业动机/15
稳扎稳打，步步为“赢”/16
案例陈述 母婴品牌领导者的陨落/16
雷区分析 创业要防范疯狂扩张后的“地雷”/18
创业的基础性条件/19
完善实体店/19
案例陈述 风靡一时的美甲公司惨遭收购/20
雷区分析 部分企业离不开实体店/21
经验是无形的资产/22
案例陈述 “全城第一店”的关店潮/22
雷区分析 没有实战经验切勿轻举妄动/23
这些商业模式不可取/24
核实加盟信息的真实性/24
案例陈述 青年夫妇加盟咖啡店被骗得身无分文/25
雷区分析 涉及金钱交易务必要确保信息的真实性/26
“烧钱”的商业模式不可取：衡量投资与收益/28
案例陈述 二手车网站身陷“烧钱”困局/28
雷区分析 万万不能参与到“烧钱”战争之中/30
02 寻找中国好合伙人
为什么要寻找合伙人/32
工作与责任的划分/32
案例陈述 CEO 事事管，但事事管不好/33
雷区分析 事事管最终只会导致事事管不好/34
众人划桨开大船/35
案例陈述 部门主管起早贪黑，项目终究还是失败了/35
雷区分析 团队的力量是无穷的/36
合伙人是资金链的源头/38
案例陈述 创始人赶走合伙人，一个月后就关门大吉/38
雷区分析 重视合伙人对企业的影响力/39
谁才是你需要的合伙人/41
忌任人唯亲，广纳贤才/41
案例陈述 庞大家族企业的土崩瓦解/42
雷区分析 任人唯亲是创业失败的导火线/43
制定合伙人的招聘标准/45
案例陈述 企业HR 擅作主张，招来害群之马/45
雷区分析 企业HR 须严格执行公司的招聘制度/47
创业者应该怎样对待合伙人/49
员工的归属感/49
案例陈述 企业暴力管理导致倒闭日提前到来/50
雷区分析 企业要发展，拒绝暴力管理/52
签订保密协议/53
案例陈述 不懂用法律保护商业机密的企业迟早会出事/53
雷区分析 运用法律武器保护商业机密/54
留住核心合伙人/56
案例陈述 “小霸王”被“步步高”完败/56
雷区分析 留住核心员工，延续企业的生命力/57
03 抓住商机，抢占市场
市场调研挖掘潜在的商机/60
市场调研需要抓住客户心理/60
案例陈述 可口可乐也在进行市场调研，但消费者不买账/61
雷区分析 产品始终要以用户为中心/62
错误判断市场需求失去商机/63
案例陈述 中国人不喝凉茶？茶饮龙头企业痛失市场/63
雷区分析 错误的市场调研错失商机/65
研究消费者需求/66
案例陈述 知名服装厂“吃不透”消费者而战败/67
雷区分析 “吃不透”用户必败/68
寻找市场的方向要正确/69
案例陈述 电信企业耗资千万元的市场调研竟是一纸空文/70
雷区分析 缘木求鱼，焉能不败/72
勿扎根竞争激烈的行业/73
案例陈述 知名产品含着金汤匙出身，却斗不过草根/73
雷区分析 行业竞争激烈程度决定了新产品的存亡/75
知彼知己，百战不殆/77
忽视竞争对手必败/77
案例陈述 电商巨头eBay 败走中国/78
雷区分析 你忽视的竞争对手，可能会在不久后击败你/80
知己是战胜对手的前提/81
案例陈述 纸制品厂改革创新，却以失败告终/81
雷区分析 不知己的创新改革，只是竹篮打水一场空/83
知彼是战胜对手的必要条件/84
案例陈述 电信翼支付的推广举步维艰/84
雷区分析 不知彼的贸然进军，最终只会落得溃不成军的下场/86
04 商业计划书，创业的指挥官
识别商业计划书的陷阱/88
隐形债务也能压垮骆驼/88
案例陈述 隐形债务差点毁掉庞大的家电企业/89
雷区分析 小债务，大危机，需加强识别危机的能力/90
摸清融资方底细/92
案例陈述 知名家装企业竟然被骗百万元项目资金/92
雷区分析 创业融资之前，务必先摸清对方的底细/94
新项目需要专利申请/95
案例陈述 熬夜加班却为他人做“嫁衣”/95
雷区分析 没有专利保护意识的企业会吃“哑巴亏”/97
坚决不触碰法律红线/98
案例陈述 商业精英难以抵挡“诱惑”，被拉下马/98
雷区分析 创业过程中，绝不触碰法律红线/99
商业计划书的致命性错误/101
内容才是王道/101
案例陈述 投资者为何拒绝了包装“华丽”的融资方案/102
雷区分析 投资者更看重商业计划书的内容/103
自己的事情自己做/105
案例陈述 外包商业计划书泄露商业机密，融资频频被拒/105
雷区分析 外包商务计划书一定要签订保密协议/107
切忌空谈妄谈/108
案例陈述 商业计划“不着陆”，失去融资/109
雷区分析 不能实现“落地”的商业计划都是纸上谈兵/111
细节决定成败/112
案例陈述 农场主因为一个“0”失去天使投资基金的机会/112
雷区分析 谨慎行驶万年船/114
05 创业中期，企业如何融资
创业者如何才能获得融资/116
制定融资计划书/116
案例陈述 大型企业融资竟然也会“失前蹄”/117
雷区分析 融资计划书，一份说服投资者的说明书/118
找准谈判对象/120
案例陈述 青年海归的坎坷融资之路/120
雷区分析 找准融资的谈判对象再说融资的事/122
谈判沟通的细节/123
案例陈述 职场谈判精英大意失融资/123
雷区分析 小细节也能决定项目谈判的成败/125
创业融资省钱之道/126
案例陈述 拿到A 轮融资的O2O 企业却熬不过资本寒冬/127
雷区分析 创业资金挥霍无度，最终“单衣过冬”/129
融资风险的评估与应付/130
规避信用风险/130
案例陈述 全球最大的综合性天然气公司的陨落/131
雷区分析 信用风险是影响企业发展的重要因素之一/132
企业控制力评估/133
案例陈述 一山难容多虎，管理权四分五裂/134
雷区分析 创业者对于绝对控股权的把握/136
明确股东的管理权/137
雷区分析 股东插足内务，印染厂也摊上事儿了/137
雷区分析 创业者对股东管理权要明确/140
06 产品，企业打开市场的利器
产品质量才是硬道理/142
缺乏质量管理意识/142
案例陈述 知名乳制品企业的毁灭/143
雷区分析 产品质量是企业的生命线/144
严控质量关/146
案例陈述 霸王公司，质量却不霸王/146
雷区分析 真正的霸王企业是有霸王产品作为支撑的/148
质量决定命运/149
案例陈述 食品龙头企业自掘坟墓，最后自取灭亡/149
雷区分析 合格的产品才能使企业长盛不衰/151
产品价格是否形成竞争空间/152
考虑产品成本/152
案例陈述 手机锂电池供应商的低价策略终究还是失败/153
雷区分析 低价策略不是万能的，也存在着“陷阱”/155
价格要有优势/156
案例陈述 为何新茶饮料不能掳获消费者的心/156
雷区分析 如果缺乏核心竞争机制，高定价策略也会失败/158
研究消费者心理/159
案例陈述 大型办公公司研发的商品被市场“嫌弃”/160
雷区分析 研究不同消费层级的消费者的需求/161
售后服务是否跟上步调/163
完善售后机制/163
案例陈述 缺乏售后服务的企业也只是昙花一现/164
雷区分析 售后服务质量也会影响企业的运营/166
提供专业的售后/168
案例陈述 服务人员粗心失去投资/168
雷区分析 企业要注重提升服务人员综合能力/170
提升售后服务团队效率/171
案例陈述 售后响应时间过长惨遭投诉/172
雷区分析 企业在拓展国际业务时也需设置海外服务部/174
07 防不胜防，创业风险控制
企业发展路线的风险/176
营销战略失误/176
案例陈述 IT 界龙头企业的滑铁卢/177
雷区分析 企业务必创建稳定的营销团队和渠道/178
树立创新管理意识/180
案例陈述 保健品帝国研发的保健品为何以失败收场/180
雷区分析 缺乏创新的营销渠道只会事倍功半/182
明确产品的市场定位/184
案例陈述 为何生鲜电商的先驱沦为了温水中的青蛙/184
雷区分析 企业需要有明确的市场定位/186
企业信誉风险控制/187
提升危机公关能力/187
案例陈述 跨国餐饮企业的噩梦/188
雷区分析 强制的公关态度只会适得其反/189
统一内部公关稿/191
案例陈述 大型医药企业的污点/191
雷区分析 统一内部公关稿，维护企业信誉/192
面对危机，敢于承担责任/193
案例陈述 食品生产商身陷“致癌门”风波/193
雷区分析 敢于承担责任，化解企业危机/194
资金链风险的控制/196
勿过度依赖外部融资/196
案例陈述 创新型互联网公司的横空出世到快速消失/197
雷区分析 企业需加强“内部造血”功能/198
企业融资期限的选择/199
案例陈述 前途无量的电子杂志最终却名存实亡/199
雷区分析 企业需要确定最佳的融资期限/200
技术风险的控制/202
技术短缺，险象环生/202
案例分析 曾和支付宝叫板的“闪通付”哪去了/203
雷区分析 技术短缺也会毁灭一家企业/204
核心技术是企业发展的支撑/205
案例陈述 美妆网站的前辈反被后生收购/205
雷区分析 核心技术是企业的生存之本/206
08 创业成熟期，小心扩张的后患
重视企业文化整合问题/208
正确处理企业文化冲突/208
案例陈述 大型制造企业为何管理不好收购的企业/209
雷区分析 解决企业管理制度的冲突，留住优秀人才/210
企业文化适应社会发展/211
案例陈述 “砸锅卖铁大生产”企业文化葬送企业/211
雷区分析 企业文化要符合当前的社会趋势/213
推崇人性化企业文化/214
案例陈述 看“野蛮文化”是如何摧毁一家企业的/214
雷区分析 野蛮文化”是摧毁企业的助推器/216
品牌扩张也会埋下“地雷”/217
规范加盟商行为准则/217
案例陈述 品牌商加盟的致命伤“一荣俱荣，一毁俱毁”/218
雷区分析 企业需要设置品牌加盟商的门槛/220
品牌专利独占性/221
案例分析 企业管理失控，商标纠纷层出不穷/221
雷区分析 企业需要保护商标/222
口碑传播效应/223
案例陈述 天 猫旗舰店因忽视买家评论失去大宗订单/223
雷区分析 企业需要重视口碑传播效应/224
09 科学管理，实现质的飞跃
内部管理决定企业的命运/226
加强风险控制体系建设/226
案例陈述 知名电器元件公司冒险前进导致无路可退/227
雷区分析 企业在扩张的同时要加强风险控制/228
财务管理失控加速企业倒闭/229
案例陈述 新材料制造帝国如何走上了下坡路/229
雷区分析 做好财务管理，防止财务危机/230
制定明确的商业模式/231
案例陈述 服装行业巨头的“击鼓传花”/232
雷区分析 企业“击鼓传花”的下场就是被“花”砸死/233
企业加强内部组织能力/234
案例陈述 众筹类网站开创者的一生，从三足鼎立到被市场遗忘/234
雷区分析 企业组织能力也是内部管理的重要内容之一/236
人力资源管理留住人才/237
人力资源的规划/237
案例陈述 大型口服液集团神秘“消失”/238
雷区分析 缺乏人力资源规划的企业走不远/239
控制人才的流失/240
案例陈述 客服集体离职导致公司瘫痪/240
雷区分析 集体离职对于企业的打击非同小可/242
重视外部人力资源的管理/243
案例陈述 “空降兵”为何不能实现“软着陆”/243
雷区分析 “空降兵”是否真的适合管理层岗位/245
内容摘要
本书针对性地介绍了大众创业者在创业过程中可能会遇到的雷区，书中对创业雷区进行了全面的展示与分析，并且为创业者提供了专业的创业指导。 本书共9章，三大部分，以案例形式对创业雷区进行了多方面的讲解，帮助创业者从失败案例中吸取教训，学会如何降低和规避同类风险。
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