诱点 如何在3秒内脱颖而出
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作者(美)布兰登·肯恩
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504697356
出版时间2022-10
装帧精装
开本32开
定价59元
货号1202761628
上书时间2024-11-25
商品详情
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作者简介
布兰登·肯恩服务《财富》500强企业、品牌和名人的市场营销领域专家。他致力于帮助客户吸引新用户，扩大增长，提升价值。布兰登曾就职于美国湖岸影片公司，参与16部电影制作。他还开发了社交媒体应用程序并建立了数字平台，服务于名人用户，包括泰勒·斯威夫特、蕾哈娜等。他与众多品牌合作，包括迪士尼、福克斯、美国全国广播公司、网飞等。
目录
第1章 诱点，你的新秘密武器
概念大混战：诱点与其他营销术语的区别
与音乐电视网、VICE杂志以及泰勒·斯威夫特合作
一个好的诱点可以改变世界
诱点使社会变得更好
诱点也可以使社会变得更糟
第2章 特斯拉和《女巫布莱尔》：创建完美诱点的步骤
诱点吸引人们走进故事
诱点会产生强烈反应
诱点能帮你包装信息
创造“模糊”的诱点
“如果-那么”公式
为你的听众而不是你自己创建诱点
新品牌必须更加努力
别去复制别人的诱点
创造有效诱点的五个步骤
通过A/B测试测试你的诱点
第3章 每天600亿条信息：如何克服干扰、杀出重围
用诱点包装你的信息
算法
3秒法则
抖包袱
如何设计完美承诺
影响才是王道
如何让你的内容摆脱无聊：以正确的节奏互动
奠定满意的基础
不要让你的观众思考
为什么电影预告片一开始会有5秒的广告
你睡觉的时候发生了什么
什么是发现页以及如何使用
测试发现页
用社交数据分析和搜索来寻找和测试诱点
搜索数据
第4章 成为超级英雄拯救地球：掌握讲故事的艺术
灵活应对
我是超级英雄，不是喜剧演员：如何发挥你的优势
注意时间：试着创造最短会议时长的世界纪录
过程沟通模型
广告中的过程沟通模型
会议和面试中的过程沟通模型
比尔、克林顿如何利用过程沟通模型成为总统
警惕不要误入歧途
过程沟通模型与电影
过程沟通模型与电视广告
过程沟通模型与社交内容设计
在有英雄和恶龙的世界
你知道你有多渴望一个简单的成功公式吗
这就是你想要的关注吗
你的品牌不是你故事中的英雄
……
内容摘要
品牌或个人即使对自己有清晰的认识和准确的定位，也常常难以在短时间内抓住潜在受众的注意力。一些人提供了优质产品或服务，却未能取得巨大成功，因为他们不知道如何有效地实现转化。现在，每天数字平台分享的信息超过600亿条，平均每个人每天会触达4000到10000条广告。这种信息轰炸已经改变了受众线上和线下的交流方式。事实上，想在较短时间内提升品牌知名度并且实现增长，就需要运用科学方法吸引受众。作者提供了在线上获取客户、吸引粉丝注意力的实操方法。为了在3秒内脱颖而出，作者揭示了“诱点”的力量——一种沟通工具，可以帮助营销人员以简洁、引人注目的方式包装他们的信息，从而在线上和线下得到更多的机会。
主编推荐
我们如何在每天约600亿条消息、6000条广告的信息爆炸时代，让自己的品牌在3秒内脱颖而出？是否有什么秘诀能让用户产生黏性？如何写出让人眼前一亮的文案？《诱点》告诉你怎样写出让品牌脱颖而出的文案，同时真正了解用户的需求，而不是成为一个“流量骗子”。作者根据自己多年的研究、咨询及实际经验，提出了“诱点”理论。作为明星泰勒·斯威夫特、蕾哈娜的社交平台运营官，作者讲述了创造诱点的5个步骤，手把手教你提升内容吸引力的方法，揭示吸引粉丝注意力的底层逻辑。
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