市场营销实训教程

编者
2022年4月

本书基于企业真实工作任务，按营销岗位的工作流程编写内容，具体包括：营销岗位认知、营销环境分析、客户需求分析、项目定位、产品决策、定价决策、分销决策、促销决策及新媒体运营与推广等。以营销岗位职业标准为依据，开发活页式教材，采用任务式编写方法，融入课程思政的内容，同时配套数字资源，提升学生的综合职业能力。

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白云华，副教授，吉林省经济管理干部学院经济管理分院教师，硕士研究生毕业，从事教学工作20年，主讲课程有《广告策划》、《市场营销》等，市场营销专业的骨干教师，深受学生喜爱。

项目1走进营销——营销岗位体验
任务1.1认识市场营销
任务1.2树立现代营销观念
任务1.3培养顾客至上理念
任务1.4成为一名优秀的营销人

项目2因地制宜——营销环境分析
任务2.1市场调查
任务2.2市场营销环境分析
任务2.3诊断市场营销环境，提出战略决策

项目3你的心思我知道——消费者需求分析
任务3.1认识消费者与消费者购买动机
任务3.2分析消费者购买行为
任务3.3促进消费者的购买决策

项目4市场在哪里？——市场定位分析
任务4.1市场细分
任务4.2选择目标市场
任务4.3市场定位

项目5满意才是硬道理——产品决策
任务5.1认识产品的整体概念
任务5.2最佳产品组合决策
任务5.3分析产品市场生命周期
任务5.4新产品研发
任务5.5品牌决策
任务5.6包装决策

项目6货真价实——定价决策
任务6.1分析影响定价的因素
任务6.2依据定价方法，制定产品价格
任务6.3依据定价策略，调整产品价格

项目7渠道为王？——分销决策
任务7.1认识渠道结构
任务7.2设计营销渠道
任务7.3维护营销渠道

项目8异彩纷呈——促销决策
任务8.1认识促销与促销组合
任务8.2产品推销
任务8.3广告创意
任务8.4公关策划
任务8.5营业推广
任务8.6设计促销方案

项目9推陈出新——新媒体运营
任务9.1微博运营
任务9.2微信运营
任务9.3短视频运营
任务9.4直播运营

本书以培养高素质的技术技能型营销人才为目标，以营销岗位规范与职业标准为依据，按照工作流程，
将内容整合为九个项目：营销岗位体验、营销环境分析、消费者需求分析、市场定位分析、产品决策、定
价决策、分销决策、促销决策、新媒体运营。每个项目又分解为若干工作任务，以“实训目
标—实训内容—实训指导—实训步骤与成绩评定”的逻辑思路编写而成，便于指导学生进行实际操作。本
书为实训手册式教材，同时配套数字资源，有利于全面提升学生的综合职业能力。
本书可作为高等职业院校、高等专科院校、成人高校及本科院校的二级职业技术学院市场营销专业及
其他相关专业的通用教材，也可作为营销从业人员的自学和培训用书。