房地产营销策划 第2版
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广东广州
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作者祖立厂,王召东 编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111344704
出版时间2021-07
装帧平装
开本16开
定价49元
货号1202445667
上书时间2024-11-25
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
前言
章房地产营销策划导论
节策划与房地产营销策划
第二节房地产营销策划的原理与主题
第三节房地产营销策划的模式与指导思想
第四节房地产营销策划组织与程序
第五节房地产策划人应具备的知识和能力
复习思考题
实践、讨论题
第二章房地产市场调查策划
节房地产市场调查的概念、类型与内容
第二节房地产市场调查方法与问卷设计
第三节房地产市场调查的组织安排
第四节撰写房地产市场调查报告
复习思考题
实践、讨论题
第三章房地产投资策划
节房地产投资概述
第二节房地产投资方向的分析与选择
第三节房地产投资场地的选择
第四节房地产投资风险分析
第五节房地产项目规划设计、景观设计与户型设计
第六节房地产项目的可行性研究
复习思考题
实践、讨论题
第四章房地产营销策划分析
节房地产项目的SWOT分析
第二节竞争者分析
第三节房地产消费者心理及其差异
第四节房地产消费者购买行为分析
复习思考题
实践、讨论题
第五章房地产目标市场定位策划
节房地产市场细分
第二节房地产目标市场选择
第三节房地产项目客户定位
第四节房地产产品定位
复习思考题
实践、讨论题
第六章房地产项目主题概念设计与整体形象
节房地产项目的主题概念设计
第二节房地产项目主题概念的演绎与项目整体形象
第三节楼盘(小区)的命名
第四节楼盘(小区)命名集萃
复习思考题
实践、讨论题
第七章房地产价格策划
节房地产价格分析
第二节房地产定价方法
第三节房地产定价策略
第四节垂直价差和水平价差的确定
第五节房地产价格调整策略
复习思考题
实践、讨论题
第八章房地产营销渠道策划
节房地产营销渠道的类型与特征
第二节房地产营销渠道设计与管理
第三节房地产中介代理
第四节房地产项目代理程序与要点
复习思考题
实践、讨论题
第九章楼盘(小区)形象包装策划
节楼盘(小区)形象包装概述
第二节施工场地形象包装策略
第三节售楼部形象包装策略
第四节看楼通道与样板房形象包装策略
复习思考题
实践、讨论题
第十章房地产促销组合与销售推广策划
节房地产促销的本质与作用
第二节房地产促销组合
第三节房地产促销策划
第四节房地产销售推广策划
第五节楼盘的销售推广方式
第六节尾楼与滞销楼盘的促销策划
复习思考题
实践、讨论题
第十一章房地产宣传推广策划
节房地产卖点与买点
第二节房地产广告策划
第三节房地产广告预算与广告效果测定
第四节房地产宣传推广策划要诀
第五节房地产广告文案写作与广告布局设计
第六节房地产广告语集锦
复习思考题
实践、讨论题
第十二章房地产活动推广策划
节房地产活动推广与借势营销
第二节开盘前的市场预热与内部认购活动
第三节开盘庆典活动与新闻发布会
第四节房地产形象代言人的选择
第五节公关活动与入伙答谢
复习思考题
实践、讨论题
第十三章房地产销售策略与技巧
节销售人员的素质和能力
第二节房地产销售程序与销售策略
第三节房地产销售技巧
第四节房地产销售常见问题及对策
第五节房地产销售控制
复习思考题
实践、讨论题
第十四章房地产销售相关知识
节购房签约
第二节住房抵押贷款
第三节房地产产权登记
第四节房地产纠纷的解决
复习思考题
实践、讨论题
附录 星海知音人家前期营销策划方案
参考文献
内容摘要
本书以市场营销学和策划学的基本理论为基础，密切结合房地产市场的特点，以房地产项目的全程营销策划为主线，以房地产项目投资，营销策划分析，市场定位，主题概念定位和宣传推广、活动推广以及销售策略等为主要内容，逐步递进，层次分明。既系统阐述了房地产营销策划中的基本理论、基本规律，又有具体的操作程序和实务，同时配合有大量的案例。在本书编写过程中，编者充分考虑了建筑类、房地产类读者的基础和专业需要，重视理论性，突出可操作性。本书不仅可以作为本科院校、高等职业院校、高等专科院校、成.人教育等的建筑类、房地产类、工程管理类专业方向或相关学科的专业教材；也可作为建筑企业、房地产企业、营销策划公司或中介代理公司人员的参考或培训用书。
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