汽车营销
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广东广州
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作者隋礼辉 著作
出版社机械工业出版社
ISBN9787111350156
出版时间2011-10
装帧平装
开本32开
定价18元
货号1200124362
上书时间2024-11-24
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
目录
前言
单元一 汽车基础知识
课题1汽车发展简史
课题2汽车类型及型号编制规则
课题3车辆识别代号
课题4汽车的主要参数
课题5汽车的主要结构
课题6汽车的使用性能
单元二 汽车营销人员的职业规范
课题1汽车营销人员的基本素质
课题2汽车营销人员的仪容仪表与行为规范
单元三 汽车市场营销调研
课题1汽车市场营销调研概述
课题2汽车市场营销调研的方法
单元四 汽车市场营销策略
课题1汽车品牌策略
课题2汽车定价策略
单元五 汽车营销技巧
课题1销售前的准备
课题2开发客户
课题3接待顾客
课题4需求分析
课题5介绍展示车辆
课题6试乘试驾
课题7协商
课题8缔结成交
课题9交车
单元六 汽车按揭销售与置换销售
单元七 汽车营销相关法律规范
课题1《合同法》相关规定
课题2汽车产品质量相关法规
课题3缺陷汽车产品召回制度
课题4与汽车相关的保险
参考文献
内容摘要
《汽车营销》系统地介绍汽车营销人员应掌握的汽车营销策略及营销技巧，主要内容包括汽车基础知识、汽车营销人员的职业规范、汽车市场营销调研、汽车市场营销策略、汽车营销技巧、汽车按揭销售与置换销售、汽车营销相关法律规范。
《汽车营销》可作为职业院校汽车技术服务与营销等专业的学生教材，也可供从事汽车营销及相关行业的人员阅读参考。
主编推荐
《汽车营销》由机械工业出版社出版。
精彩内容
场需求、成本费用、竞争产品价格对企业定价有着重要影响，而需求又受价格和收入变动的影响。因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。
（1）需求的收入弹性需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。
（2）需求的价格弹性价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动，价格提高，市场需求就会降低；价格降低，市场需求就会增加。
（3）需求的交叉弹性产品线中的某一个产品项目很可能是其他产品的替代品或互补品，同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之间存在着需求的交叉价格弹性。交叉弹性可以是正值也可以是负值。如为正值，则此二项产品为替代品。如果交叉弹性为负值，则此二项产品为互补品。
3.竞争
按市场结构的不同，将竞争划分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断四种类型。
（1）完全竞争具备如下条件的市场才能进行完全竞争。在完全竞争条件下，企业只能按照市场价格出售其产品。
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