国际市场营销学
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广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者成爱武 著作 著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111321484
出版时间2010-12
装帧平装
开本16开
定价36元
货号11713212
上书时间2024-11-24
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
前言
第一章 国际市场营销概论
第一节 国际市场营销概述
第二节 企业从事国际市场营销的动因和发展过程
第三节 跨国营销理念的演变
第四节 走向国际市场的中国企业
关键词
思考题
案例分析讨论
第二章 国际市场营销环境（上）
第一节 国际市场营销环境的分析与评估
第二节 国际市场营销的政治环境
第三节 国际市场营销的法律环境
关键词
思考题
案例分析讨论
第三章 国际市场营销环境（下）
第一节 国际经济环境
第二节 国际市场营销的社会文化环境
第三节 国际金融与外汇环境
关键词
思考题
案例分析讨论
第四章 国际市场营销调研与信息系统
第一节 国际市场营销调研概述
第二节 国际市场营销调研程序
第三节 国际市场营销调研的内容
第四节 国际市场营销调研的方法
第五节 国际市场营销信息系统
关键词
思考题
案例分析讨论
附录提供二手资料的相关出版物和网站
第五章 国际市场目标营销策略
第一节 国际市场细分
第二节 国际目标市场的选择
第三节 国际市场定位
关键词
思考题
案例分析讨论
第六章 国际市场的进入方式
第一节 出口方式
第二节 许可经营和特许经营
第三节 合资经营和海外独资经营
第四节 其他进入方式
第五节 影响进入模式选择的因素
关键词
思考题
案例分析讨论
第七章 国际市场产品策略
第一节 国际市场的产品概念
第二节 国际市场的产品策略
第三节 国际市场新产品开发
第四节 国际产品生命周期
第五节 国际产品的品牌和包装策略
关键词
思考题
案例分析讨论
第八章 国际市场定价策略
第一节 影响国际市场产品定价的主要因素
第二节 国际市场的定价方法
第三节 国际市场的价格修订策略
第四节 国际市场的价格变更
第五节 转移定价与倾销
关键词
思考题
案例分析讨论
第九章 国际市场分销渠道策略
第一节 国际市场分销渠道概述
第二节 国际市场分销渠道设计
第三节 国际市场渠道成员的管理
第四节 国际物流
关键词
思考题
案例分析讨论
第十章 国际市场促销策略
第一节 国际市场促销组合策略
第二节 国际广告策略
第三节 国际市场人员推销策略
第四节 国际营业推广策略
第五节 国际公共关系策略
第六节 国际会展
关键词
思考题
案例分析讨论
第十一章 国际市场营销管理
第一节 国际市场营销计划
第二节 国际市场营销组织
第三节 国际市场营销控制
关键词
思考题
案例分析讨论
第十二章 国际市场网络营销
第一节 国际市场网络营销概述
第二节 国际市场网络营销环境分析
第三节 国际市场网络营销策略
关键词
思考题
案例分析讨论
参考文献
内容摘要
《国际市场营销学》遵循市场营销的基本原理，根据国际市场的特点，全面、系统地阐述了国际市场营销活动及其策略和方法。主要内容包括国际市场营销概论、国际市场营销环境、国际市场营销调研与信息系统、国际市场目标营销策略及其进入方式、国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销渠道策略、国际市场促销策略、国际市场营销管理以及国际市场网络营销等，其中对国际会展、国际物流和国际网络促销进行了专门论述。
《国际市场营销学》可作为高等院校经济管理类相关专业教材，也可作为从事国际营销活动人员的参考用书。
主编推荐
《国际市场营销学》是在参考、借鉴大量国内外相关著作和教材，以及国内外管理学和营销学方面的最新相关研究成果的基础上编写而成的。
全书共分为12章，其中第一章系统阐述了国际市场营销的基本概念、原理和指导思想；第二、第三章全面分析了国际市场营销的环境因素；第四章详细介绍了国际市场营销调研的内容、方法及其资料来源；第五、第六章分别介绍了国际市场目标营销策略以及国际市场的进入方式；第七至第十章是国际市场的营销策略，分别论述了国际市场产品及其品牌策略、国际市场价格制定方法及其策略、国际市场分销渠道选择和物流系统、国际市场促销方法及其策略；第十一章对国际市场营销管理及其组织方式进行了分析；第十二章介绍了国际市场网络营销。
精彩内容
国学者钱德勒提出的“结构跟紧战略”，说明了战略对组织结构的影响。实施国际化战略的企业根据其国际化的程度、目标和倾向，可以分为四种管理导向：本国中心主义、多中心主义、地区中心主义和全球中心主义。不同的管理导向标志着不同的权利重心基础；不同的权利重心基础自然会影响企业国际营销组织结构的设计。实行本国中心主义的企业将国内业务放在首位，而将国际业务放在次要地位，只有国内市场出现产品过剩时才会开展国际业务。实行多中心主义的企业认识到国际市场的特殊性，将海外业务看成是企业不可缺少的组成部分，并根据各国市场的差异制定相应的营销战略和策略，即按照国别组织营销活动。实行地区中心主义的企业主要根据某地区内各个市场之间存在的共性，制订一体化的地区营销计划，从而以地区为基础将母公司的利益与子公司的利益结合起来。实行全球中心的企业则从全球的角度来考虑组织资源的优化，根据全球市场环境确定全球战略目标。全球营销战略目标要求在多国经营的基础上实现全球利益最大化，而不是斤斤计较某个市场的得失。
（三）企业规模和产品性质
如果公司的海外业务量很小，在公司总业务量中所占的比例不大，公司完全可以采用国际（业务）部式的国际市场营销组织结构，而使企业的海外业务得到有效的发展。如果公司的业务大部分来自海外经营，这时公司往往会放弃国际（业务）部式的国际营销组织结构，取而代之的是产品或区域式的结构，以促进公司海外业务的发展。一般来说，企业规模越大，市场营销组织就越复杂。企业经营的产品品类、产品本身的特色、产品项目之间的关联性以及产品技术服务方面的要求等，都会影响国际企业营销组织结构的设计。如果企业经营的产品品类多、产品项目之间的关联性不强且需要提供较多的技术服务，一般应考虑建立产品型结构。反之，如果企业经营产品品类少，或各产品项目之间的关联性较强，则企业应在产品方面进行相对集中的管理，而在其他方面进行相对分散的管理，如采用地区型组织结构。
（四）国外子公司的地理分布
国际市场营销企业的国外子公司的地理分布影响着企业国际市场营销组织结构。如果企业的子公司是设在文化、经济差异不大的地区，如美国和加拿大，那么在这两个国家设立子公司，地理因素不成为影响因素。但是如果企业的子公司是设在地理位置差异很大的地区，如英国和越南，那么在这两个国家设立子公司的组织结构差异则比较大。
（五）企业是在同质还是在异质市场上经营
企业的国际市场营销活动可能在同质市场上经营，也可能在异质市场上经营。如果是在同质市场上经营，由于所需要的产品同质化倾向很高，企业的国际市场营销组织机构的复杂性就比较低。例如，对于可口可乐公司来说，其市场需求具有趋同性，因此，一般按地理区域组织自己的市场营销活动。而当企业为了满足多个差异性很明显的目标市场的需求时，其业务就复杂多样，于是就更需要各部门之间的相互协调和配合。
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