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下沉式营销

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作者李恺阳

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787515829883

出版时间2023-04

装帧平装

开本其他

定价58元

货号1202841262

上书时间2024-11-24

评价17574好评率 99.91%

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书香美美

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商品描述
目录
第一章 ┃ 新市场:杀出北上广深.聚焦一二线:钱真的难赚了 002.别小看“三四线”的增量能力 006.磨刀:先做产业链布局 011.大城市做门面,小县城做用户 015.先战略后战术:心急吃不了热豆腐 020第二章 ┃ 中国到底有几个市场.地域是面,层级是线 026.双管齐下:战略全景图+细分市场 031.奢侈品的参与感:LV和买菜大妈 036.群体画像三部曲:白描、上色、裱糊 041.社区推广:点对点的下沉打法 046第三章 ┃ 革新,始于战略思维.守住通往罗马最近的那条道 052.优选的流程叫简单粗暴 056.速度致胜:下沉,首先要沉得快 061.资源少怎么玩?要集中不要分散 066.排兵布阵:质量比规模更重要 071.用病毒式营销打开市场 075第四章 ┃ 占高地:区域开发的规则和禁忌.回归诚信:开拓市场的不二法门 082.自建渠道,扯开大旗的第一步 087.精细化营销,把价格策略吃透 092.化解僵局:新产品=新入口 097.“土味营销”为何火了:寻找你的代言人 102.本土化,离不开“本地和尚” 107第五章 ┃ 市场孵化:鸡和蛋都不能少.打破消费壁垒:提升体验感 114.文化感:不可忽视的精神助推力 120.用户有话说:少谈历史,多做款式 125.注意风向:自媒体是新盟友 129.做用户先做应用场景 133.小镇青年养成攻略 139第六章 ┃ 下沉进化论:忘掉以前的打法.小店面的“换头术” 146.大卖场的“包装术” 150.别急,先复制一个“皇冠网店” 155.社群营销:批量转化工具 159.讲好品牌故事 164.加快转化:大数据是新魔法 169第七章 ┃ 城市不丢,农村不放.精准定位:你要分的“蛋糕”什么样 176.打动农村用户,从视觉开始 181.打造“乡村好口碑” 187.墙体广告:农媒体在发力 191.把“购物车”植入农户的手机 196第八章 ┃ 以点带面:成功案例直播.京东:电器下乡的辛酸探路史 202.快手:小镇青年的自嗨诉求 207.趣头条:好孩子就要多奖励 212.蜜雪冰城:苍蝇腿也是肉 217

内容摘要
随着一二线城市发展日渐饱和,下沉市场正在成为新的蓝海市场,也被认为是最后的流量聚集地。下沉市场是国内经济的重要件金矿,未来它可能会成为影响中国经济发展基本走势的重要因素,只有从宏观和微观角度深入剖析,才能真正读懂下沉市场的本质,从中诞生创意和灵感,进而带着胜率上阵,获得新的商业增量。

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