国际商务谈判 原理与实务
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作者巴里·莫德
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300233871
出版时间2016-10
装帧平装
开本16开
定价68元
货号1202567852
上书时间2024-11-23
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第一部分谈判原理
第1章靠前商务谈判概述
1．1引言
1．2谈判之沟通
1．3靠前商务谈判范畴
1．4谈判的不同类型
1．5靠前商务谈判面临的挑战
微型案例 谈判的节奏
1．6谈判过程
微型案例 美国人在上海
1．7谈判理论
1．8关键知识要点
1．9问题讨论与书面作业
第2章文化与谈判
10．1引言
……
内容摘要
本书探讨了如何在靠前环境下进行商务谈判，以取得良好的谈判成果。本书优选的特点是理论与实践高度统一。
一方面，作者将相关理论与近期新研究成果融入写作中，为读者提供了实用的指导性原则；另一方面，作者将其在长期优选咨询实践中积累的例子和案例充实到写作中，使本书不仅读来趣味盎然，而且可以帮助在校学生装备未来在靠前商务谈判中用得上的谈判知识和技巧。
本书涵盖主要的靠前商务谈判种类，采用大量真实案例对知识要点进行阐释，每一章都安排了讨论题及书面作业。
本书适合用作靠前商务、靠前经贸等专业的本科生、研究生教材，也适合从事靠前商贸工作的人士阅读参考。
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