推销与谈判(第2版)
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广东广州
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作者张遒英 编 著作 著
出版社同济大学出版社
ISBN9787560842073
出版时间2012-03
装帧平装
开本32开
定价29元
货号1200241141
上书时间2024-11-22
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
推销篇
第一章推销概述（1）
第一节推销的产生及其发展（1）
一、我国推销活动的由来（1）
二、国外推销活动的产生与发展（5）
三、推销观念的演变（7）
第二节推销的含义（12）
一、什么是推销（12）
二、推销的特点（18）
三、推销的作用（19）
第三节推销活动的分类（22）
一、按流通环节划分（22）
二、按推销的具体做法划分（23）
案例分析：奧康引领鞋业推销新模式（27）
案例问题讨论（31）
本章思考题（31）
……
内容摘要
本书共分十六章，内容包括：推销概述、推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理异议、促成交易、收回贷款、推销服务、商务谈判概述、谈判前的准备等。
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