连锁选址密码
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广东广州
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作者马瑞光 李鸿飞 著
出版社南方日报出版社
ISBN9787806529713
出版时间2010-03
装帧平装
开本16开
定价30元
货号11528527
上书时间2024-11-22
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
马瑞光
逸马国际顾问集团创始人，中国连锁经营实战领军人物，中国商业联合会资深专家,中国连锁经营研究院院长，中国连锁经营商学院院长，中国连锁经营实战网特约专家,国内著名的连锁经营、营销双栖专家，因其在连锁专业研究、实战方面的突出贡献被称为"中国连锁经营实战第一人",开创了专注中国连锁企业实际问题管理咨询的先河。
马瑞光先生是把连锁经营作为"经营模式、管理标准、企业组织形式"的普及者，连锁门店"六维管现"的推广者，"超级管理漏斗"的实践者，"管理工程方法"的应用者。
著有《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》等著作和数百篇连锁业专业文章。
目录
序/1
第一章 连锁企业选址之困/1
第一节 选址需要科学的依据/1
第二节 选址需要进行全方位的收益预测/4
第三节 选址需要系统规范的体系/5
第二章 连锁企业"选址"与"抢址"/9
第一节 抢址三步法/9
第二节 抢址策略/11
第三节 现代选址方法/17
第三章 战略布局与选址策略/29
第一节 选址体系与战略布局/29
第二节 解决办法/31
第三节 6M方法之应用/34
第四节 选址模型的概述/34
第五节 运用系统分析原理解决华润万家超市选址问题/ 37
第六节 国美的选址策略/52
第四章 城市评估/68
第一节 城市基本状况数据采集/ 68
第二节 评估报告的编写/70
第三节 评估要素/71
第四节 实施步骤/100
第五节 人力资源工作/105
第五章 商圈评估/109
第一节 商圈分类/109
第二节 商圈调査与市场评估/111
第三节 商圈评估流程/117
第四节 商圈调查工具模板/118
第五节 商圈调査分析报告/122
第六章 商铺评估/130
第一节 从店面地理位置评估/ 130
第二节 从店面的竞争角度评估/ 134
第三节 其他要素评估/135
第四节 中国商铺租赁市场的门槛效应分析/ 139
第五节 商铺选址的工具模板/143
第六节 案例分享——某著名连锁企业的选址体系/ 146
第七章 各商业业态的选址要求及注意事项/186
第一节 各商业业态选址要求/ 186
第二节 选址的注意事项/191
第三节 卖场选址的几点禁忌/ 192
第四节 案例分享——某著名连锁电器企业的选址体系/193
内容摘要
本书以丰富的案例分析连锁企业训练与督导的日常流程、操作标准与注意事项，对于连锁企业的员工培训有极强的借鉴作用。
主编推荐
★这是中国连锁选址领域第一本专门著作首次公开逸马顾问众多实操咨询案例！
★本书系统阐述了连锁店面选址的各个方面，各个环节：同时，重点突出，对当前大家普遍感到困惑的关键问题进行了详尽的解答。
★本书始终将实战作为基本的指导思想，书里所涉及的案例，大部分都是逸马国际集团服务过的客户，方法和策略经时间检验是有效可行的。
★本书通俗易懂，图文并茂，表单工具简洁实用，对于一直受困于店面选址的中小连锁企业来说，这是一本难得的指导手册。
精彩内容
现在各行各业的市场品牌众多，竞争激烈，大家都在搞打折促销活动，作为消费者，则会先选上三五家同类的东西作比较。一比价格，二比款式，三比售后服务。一般来说，顾客走进第一家店肯定不会马上就购买，但如果再往前走，看到的还是这个品牌，自然印象深了一些，可能再次进去看看，但还不一定购买。继续往前走，看了很多个品牌之后还没有满意的，结果又看到这个品牌的另一家店。在短短500米的一条步行街上，这个顾客看到5次这个品牌，己经被刺激了5回，这时这个品牌己经在他的脑子里留下了深刻的印象。顾客走了半天，感觉东西都差不多，而这个品牌频繁出现，他心里就会产生这个品牌还不错的感觉，不然它不会开这么多店。抱着试试看的心理，顾客可能就购买了这个品牌的产品。由此可见，在一条街上多开店，还是有道理可言的。实际上一些先行者已经在两三年前就开始用这种方法运作了，这个方法在选址里面也就是常说的布局手法。当然也并不是说多开店就一定要每个店铺都赚钱，最终还是要看店铺的整体利润是否有所提升，如果以前开一家店铺一年能赚10万元，五家店铺的赢利只要高于10万元就可以开下去，并不是必须要赚50万元才能开，即使其他四个店铺都持平，就一个店铺赚钱。换个角度思考，可以把其他四家店铺当作免费的活广告牌，而在一条繁华的步行街上做一块广告牌价钱是很高的。同时通过管理5家店，经营者的经营和管理能力都得到了提升，这也是一笔无形的财富。当然，最终还是要看总盘账赚不赚钱，这是最重要的。
另外，经营者有时会遇到自己看中的卖场位置被别人抢先占领的情况，遇到这种情况就要多思考一下，有资金的多用资金，没有资金的多用关系。在小城市里面，关系资源其实很重要。有时候一些繁华的商业街里面总会有一些老的百货大楼或者国有单位设在那里，这时候就可以找相关的关系进行沟通。或者让他们把邻近的地方让出来，重盖一栋楼，或者再租一个好的写字楼，因为政府部门的行政办公楼不一定非要在商业街上，而这栋楼对生意人而言，它的商业价值却是很高的。实际上，一些优秀的温州人早在几年前就开始采用这样的方法了，而且现在他们都做得很好。再拿一个服装行业老板的成功案例为例：这位老板本来是做鞋子生意的，他在一个城市里偶然发现了一栋3层的楼，位置很好，正好在一个拐角处，周边全是各大百货商场。这栋楼原是一个国有单位的办公楼，通过协调，他最后跟这家单位达成协议，把这栋3层的楼承包了下来。他首先将楼全部……
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