勇往直前销售之神原一平传
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广东广州
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作者张岩
出版社电子工业出版社
ISBN9787121426575
出版时间2022-03
装帧平装
开本32开
定价58元
货号31391059
上书时间2024-10-12
商品详情
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作者简介
无
目录
上篇
原一平传
第一章 逆境
01 小引：原一平其人 ？ 004
02 乡村恶少 ？ 007
03 艰辛的求职 ？ 012
04 办公桌事件 ？ 017
05 一块二的西装 ？ 022
06 “吃不起”和“不想吃” ？ 028
07 “3？27”大捷：搞定第一单 ？ 034
第二章 重生
01 “保险推销员与狗，不得入内” ？ 040
02 推销与禅 ？ 045
03 洗心革面 ？ 050
04 婚后生活 ？ 055
第三章 蜕变
01 挑战“外野大将军” ？ 060
02 “攻占”三菱公司 ？ 065
03 打通学、政、商三界 ？ 070
04 勇做拦路虎 ？ 075
第四章 攀登
01 原一平“出轨” ？ 080
02 切腹的赌约 ？ 085
03 交心的保单 ？ 090
04 推销员的尊严 ？ 095
05 “名侦探”原一平 ？ 100
06 把保险卖给麦克阿瑟 ？ 104
下篇
推销员手记
第五章 推销员应该克服的五种负面心理
01 粗心：七十一次拜访 ？ 112
02 自卑：推销员的“毒品” ？ 118
03 消极：喜欢“自虐”的原一平 ？ 124
04 偏见：客户的画像 ？ 128
05 虚伪：做推销的大忌 ？ 133
第六章 提升个人魅力
01 “相由心生”是真的吗 ？ 138
02 着装的技巧 ？ 142
03 三十八种笑容 ？ 146
04 修炼气质 ？ 151
第七章 寻找客户的技巧
01 向日本天皇卖保险的原一平：蛙跳战术 ？ 156
02 不怕失败，当机立断 ？ 160
03 干洗店里做成的大单：搜集信息 ？ 164
04 建立开拓客源的据点 ？ 168
05 客户鉴别术 ？ 173
06 原一平的苦肉计：接近客户 ？ 177
第八章 推销实操技巧
01 避免过分推销 ？ 184
02 学会应付竞争对手 ？ 188
03 打好突袭战 ？ 192
04 以利动人，掌握主动权 ？ 196
05 六类客户的特点 ？ 200
06 女性客户 ？ 211
第九章 推销话术
01 口才是什么 ？ 216
02 话术八忌 ？ 221
03 CLOSE五步成交法 ？ 226
04 高情商话术 ？ 230
05 电话销售 ？ 235
06 网络销售 ？ 240
内容摘要
本书是保险传奇人物原一平的人物传记。全书分为上下两篇，分别介绍了原一平传奇的人生经历及其销售保险的技巧。通过本书，我们不仅能全面了解原一平的生平事迹，从他身上获得一份力量，还能学到实用的保险销售专业知识，提升自己的职业技能。
精彩内容
01小引：原一平其人在日本，原一平几乎是个家喻户晓的人物，特别是在昭和时代（1926-1989），他的社会影响力甚至在日本首相之上。然而，拥有这么大声望的原一平既不是政治家、经济学家，也不是大财阀，而只是一个保险推销
员。不得不说，这是一个奇迹。
这里所说的“奇迹”，除了考虑到原一平的保险推销
员的身份，还可以从另外两个角度来说。
第一个角度，指的是原
一平的相貌。
仅看相貌的话，我们无论如何都很难把原一平和奇迹联系到一起。身高一米四多一点，四方脸，大嘴巴，粗眉毛，左边的眉毛上还挂
着一颗黄豆大的疣子。这就是原一平的“尊容”。如果去马戏团做小丑，想必原一平会大受观众欢迎，但做保险推销员的话，仅外表这一关，他就不及格。但原一平不仅做了推销员，而且做得风生水起，站到了日本保险业的最顶端，说他是“日本保险业的拿破仑”也不为过。
第二个角度。指的是日本保险业所处的大环境。
在江户幕府时代（1603-1868），日本并没有保险业，明治维新（始于1868年）后，保险业才被引入日本。一开始，日本的保险公司都是由西方人创办的，直到19世纪70年代末期，日本才零零星星地出现一些本土保险公司，但与享有治外法权的国外保险公司相比，它们几乎没有竞争力可言。
19世纪90年代中期，日本与欧美各国签订了通商航海条约，废除治外法权，日本本土保险公司才得以扬帆起航。
然而，像明治维新这种全国性的改革是漫长的，不是几年、十几年就能完成的，而且，在改革刚有起色的时候，日本就确立了军国主义路线，迫不及待地发动对外战争，掠夺殖民地。由此造成的结果是，日本国内经济向军工产业倾斜，其他行业的发展比较混乱，其中当然也包括保险业。
因此，废除治外法权之后，日本的保险业并不是一
帆风顺的，而是基本上处于野蛮生长的状态。行业内部乱象丛生，再加上人们的观
念还没有转变，许多人对保险很抵触，认为保险推销员都是骗子。与此同时，由于日本一再发动对外战争，国内经济凋敝，市场有限，也
加剧了保险业的艰难处境。
但就是在这样的形势下，原
一平在1930年进入明治保险公司工作，入职第六年，他的销售业绩就名列全日本第二，第九年时，他的业绩雄踞全日本第一。
二战结束后，在美国的扶持下，日本经济迅速复苏，国内各行业走上正轨，原
一平的事业也随之水涨船高。1949年，原一平担任明治保险公司日本桥地方部部长；1962年，原一平成为MDRT会员，并协助设立全日本寿险推销员协会；1963年，原一平荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长；1964年，原一平担任明治保险公司理事，荣获全球推销员最高荣誉一学院奖；1968年，原一平成为MDRT终身会员；1974年，原一平成为MDRT远东地区会长。1976年，原一平荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”，连当时的日本首相福田赳夫也感慨地说：“我作为首相，也只是获得过五等旭日小绶勋章。”为什么其貌不扬的原一
平能取得这么大的成就？他的成功历程究竟是怎样的？
这是他努力的结果，还是时运使然？我们能从他的成功
中借鉴到什么？推销是保险推销员工作的全部吗？保险推销是否有什么误区、是否有捷径可循……带着这些问题，我们来一起走进原一平的一生。
02乡村恶少1904年（日本明治三十
七年），原一平出生于日本长野县宫泽村。宫泽村四面环山，交通极为不便，直到44年后，也就是1948年，第一条公路才通到这里。
在原一平出生的年代，村民要想去外乡，唯一的选择是徒步翻山。尽管此时明治维新已有40多年，但对于急剧变化的山外世界来说，宫泽村依然非常封闭，人们去一次山外就像去了一次外太空，回来以后能津津乐道许久。
原一平的父亲是个热心肠，喜欢为人排忧解难，在宫泽村颇受敬重。原一平在兄弟姐妹中排行最小，备受宠爱，正因如此，他从小就养成了蛮横的性格，争强好胜，做什么都喜欢拔尖，见
不得哥哥、姐姐们比自己强，也见不得别人家的孩子胜过自己。为此，原一平没少在村里惹祸，他的母亲就经常说：“我和他（原一平）父亲都是安分守己的人，怎么会生出这样一个魔王？”但看在他父亲的面子上，村民们都没有同这个毛孩子计较。
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