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优衣库：经济衰退期的二十年增长奇迹

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广东广州

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作者(日)月泉博

出版社文汇出版社

ISBN9787549637423

出版时间2022-04

装帧其他

开本32开

定价59元

货号31407887

上书时间2024-10-04

书香美美

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
月泉博
毕业于关西学院大学法学部，日本Seeds株式会社董事长，曾担任商业杂志记者，著有《优衣库和饰梦乐之全面商业分析》

目录
序章逆势增长二十年
第一章这是一家没有“弱项”的公司
第二章创造新市场
第三章服装就是信息
第四章要做适合所有人的服装
第五章最理想的模式是少品种、多库存
第六章用自己的理念影响合作伙伴
第七章五次变革，重新洗牌
第八章正确答案都在一线销售现场
第九章优衣库的广告很酷

内容摘要
在日本其他企业为“失去的20年”痛苦呻吟时，优衣库的销售额增长了160倍，经营利润增长了1500倍。品牌、市场、产品、供应链、员工发展、社会责任……所有能改善的地方，优衣库都彻彻底底地改善；所有能推翻的地方，优衣库都毫不犹豫地推翻。不断自我否定、不断自我推翻、不断革新方法，正是这种永无止境的冒险精神，构成了优衣库的核心。
可以说，这是一家没有弱项的公司。
本书从产品定价、品牌定位、选址策略、人才发展、企业责任、国际战略等方面，详细剖析了优衣库从服装小店到世界大型服装集团的历程。结合对优衣库高层采访与多年市场调研数据，全方位展现优衣库在几十年的发展历程中的起起落落。
翻开本书，看优衣库逆势增长20年的商业奇迹！

主编推荐
◆ 日本经济衰落的20年里，优衣库销售额增长160倍，利润增长1500倍！
◆ 全面市场数据、多年采访实录，多方面展现优衣库几十年发展历程中的起起落落！
◆ 所有能改善的地方，优衣库都彻底地去改善；所有能推翻的地方，优衣库都毫不犹豫地去推翻。
◆ 为什么降价了还是卖不出去？在时尚感和实用性之间如何取舍？如何解决本土市场和靠前市场发展的瓶颈？
◆ 企业发展中遇到的问题，都能在优衣库这里找到答案！
◆翻开本书，看优衣库逆势增长20年的商业奇迹！

精彩内容
日本的经济在1989年的最后一个股票交易日达到顶峰。日经平均指数创下38915点（12月29日收盘价）的纪录。现在看来，大盘指数之高真是令人目瞪口呆。然而，进入1990年，泡沫经济崩溃，股价暴跌。那一年终收盘时仅为23848点。在短短一年时间里，股市缩水四成。至此，日本经济再无生气，众多企业在无尽的不景气与业绩不振中苦苦挣扎，束手无策。而且，日经平均指数继续下挫。代表日本经济实力的众多大盘股，年交易数量不及往年的1/4。日本经济的长期低迷令人唏嘘不已。分析者称，日本陷入了“失去的20年”。
为什么会变成这样？本书并非经济分析类书籍，不便探究其原因。但1990年后经济与市场发生了翻天覆地的变化，而日本政府及众多企业没能做出及时的准备，想必这才是经济低迷的根本原因。
是什么发生了变化？发生了怎样的变化？回答这两个问题的关键词便是“通货紧缩”与“成熟化”。
“失去的20年”，从经济学角度解释就是“连续20年的通货紧缩”。而促成通货紧缩的结构性因素，正是20世纪90年代后的全球经济一体化，外加日本市场与消费者的成熟化，而且这个成熟化的速度，比其他国家都要快。如果企业一味接受“潮流”（通货紧缩与成熟化），当然会持续亏损。反之，如果能迅速适应这种变化，就能趁其他人一蹶不振的时候独领风骚，实现高效的“一人通货膨胀”。最具代表性的例子，莫过于日本迅销，该公司旗下拥有日本最大规模的休闲服装连锁店——优衣库。
近20年间，日经平均指数虽有震荡，但总体一直处于下滑的趋势，而优衣库的销售额与其形成鲜明对比，可谓节节攀升。顺便一提，优衣库1990年销售额约为52亿日元，经营利润约8000万日元。到了20年后的2010年，它的销售额竟有8148亿日元，经营利润1237亿日元。换句话说，在其他企业为“失去的20年”痛苦挣扎时，优衣库的销售额增长了约160倍，而经营利润整整增长了1500倍。何其惊人！让我们用实际数字对比，看看服装月消费额究竟减了多少。1990年的消费额为22967日元，而到了2010年，消费额变成了11565日元。换句话说，二十年里市场缩小了一半。两个时期的总消费相比，2010年仅缩减了6.5%（93.5%），食品支出减少了不到15%（85.8%），而家居、日用品支出减少了11.7%（88.3%）。由此可见，服装方面的支出缩水异常明显。
为什么服装上的支出会少得那么夸张呢？因为“服装泡沫”崩溃了。与其他国家相比，在日本销售的服装本就贵得离谱，是一种国内外价格差非常大的商品。1991年是服装泡沫的巅峰，每个家庭的服装支出足有23814日元之多。
然而，这种服装泡沫只对卖方市场有利，这是日本特有的现象。到了90年代，随着全球经济一体化，这种商业模式便行不通了。能否尽快察觉到市场的变化，应对泡沫崩溃后的通货紧缩（转变为买方优先型市场），正是决定服装零售行业的企业胜负走向的关键所在。
而优衣库不仅接受了这一变化，而且可以说它还更近一步，主动挑起了“通货紧缩”。优衣库用独特的“生产+采购”方式，率先向广大消费者提供了大量价廉物美的休闲服装，促使日本的服装价格向国际水平靠拢，成了消费者交口称赞的“英雄企业”。在众多企业因漫长的通货紧缩而束手无策，与日本经济一同衰败之时，优衣库却巧妙利用了经济与市场的变化，用其独特的经营方式实现了大增长，是衰退期中的少数盈利企业之一。

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