国际商务谈判(第4版经济管理类课程教材)/国际贸易系列
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作者编者:刘园
出版社中国人民大学
ISBN9787300271026
出版时间2019-08
装帧其他
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定价39元
货号30684260
上书时间2024-08-10
商品详情
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作者简介
刘园，经济学博士，对外经济贸易大学国际经贸学院教授，博士生导师，北京市经济学会理事，中国国际贸易学会理事，中国亚太学会常务理事，中国世界经济学会国际贸易与投资专业委员会副秘书长，兼任多家大型企业和地方政府顾问。主持研究的“企业管理者激励机制分析”课题荣获2002年提名国家科技进步一等奖，担任执行主编的“股票期权激励制度”系列丛书荣获2002年全国人事科研成果一等奖，主编教材《国际金融实务》入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材，主编教材《国际商务谈判》被评为北京高等教育精品教材。出版学术著作二十余部，并发表学术论文多篇。
目录
第一章 国际商务谈判概述
第一节 国际商务谈判的概念与特点
第二节 国际商务谈判的种类
第三节 我国国际商务谈判的基本原则
第四节 国际商务谈判的基本程序
第二章 影响国际商务谈判的客观因素
第一节 国际商务谈判中的环境因素
第二节 国际商务谈判中的法律因素
第三章 影响国际商务谈判的主观因素
第一节 谈判心理概述
第二节 影响谈判的心理因素
第三节 谈判中心理挫折的防范与应对
第四章 国际商务谈判前的准备
第一节 国际商务谈判人员的组织与管理
第二节 国际商务谈判前的信息准备
第三节 谈判目标的确定
第四节 谈判方案的制订
第五节 模拟谈判
第六节 谈判中各种交易条件下的最低可接受限度的确定
第五章 国际商务谈判各阶段的策略
第一节 国际商务谈判策略概述
第二节 开局阶段的策略
第三节 报价阶段的策略
第四节 磋商阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
第六节 处理僵局的策略
第六章 国际商务谈判中的技巧
第一节 国际商务谈判中的技巧概述
第二节 国际商务谈判中“听”的技巧
第三节 国际商务谈判中“问”的技巧
第四节 国际商务谈判中“答”的技巧
第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧
第六节 国际商务谈判中“看”的技巧
第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧
第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧
第七章 国际商务谈判礼仪
第一节 国际商务谈判礼仪惯例
第二节 日常交往礼仪
第八章 谈判风格
第一节 个人谈判风格
第二节 团队谈判风格
第九章 国际商务谈判风险管理
第一节 国际商务活动的风险分析
第二节 国际商务风险的预见与控制
第三节 规避风险的手段
参考文献
内容摘要
本书比较全面地介绍了国际商务谈判的基本理论、各个阶段的技巧和策略，并根据谈判的具体进程，比较详尽地向读者展示了成功谈判的谋略和其中蕴涵的文化、历史和宗教等的内在动因。本书在向读者提供大量经典案例的基础上，还结合心理学、行为学、
数学、管理学等多学科的研究成果，揭示了国际商务谈判的逻辑和规律，体现了本书融知识性、科学性、
操作性、时效性为一体的特点。
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