乌合之众--大众心理研究(经典全译本)
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作者(法)古斯塔夫·勒庞|译者:夏小正
出版社天津人民
ISBN9787201083704
出版时间2013-10
装帧其他
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定价32.8元
货号3904870
上书时间2024-07-03
商品详情
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导语摘要
为什么马克思、恩格斯凭借《共产党宣言》一书就能掀起全球共产主义革命的浪潮？为什么希特勒能从一个普通士兵一跃成为德国元首？为何政治人物振臂一呼，大众就会鼓掌回应？为什么庄家可以引导散户低卖高买？为什么一条未经证实的消息便可使市场出现恐慌性抛售或抢购？……古斯塔夫·勒庞著的这本《乌合之众--大众心理研究》将会告诉你答案！
作者简介
古斯塔夫·勒庞（GustaveLeBon,1841-1931），法国社会心理学大师，群体心理学创始人，被誉为“群体社会学界的马基雅维利”。著有《乌合之众》、《各民族进化的心理学规律》、《法国大革命与革命心理学》、《战争心理学》等，著作被翻译成近二十种语言，在国际学术界有着广泛影响。
目录
导论：群体心理特征
第一卷 群体心理的普遍特征
第一章 群体的普遍特征
从心理学角度看群体的构成
群体心理的共同特征
受无意识本能支配
个人责任感缺失
容易因情绪传染而从众
容易因接受暗示而从众
自我人格消失
一切文明的创造者都是群体
第二章 群体的感情观和道德观
感情的傀儡，刺激因素的奴隶
群体感情与情绪极端化
冲动易变的群体
不能认知障碍的群体
极易接受暗示
极易相信谎言
没有真相的历史
情绪夸张而单纯
偏执、专横、保守
道德有两个极端
第三章 群体的观念、推理与想象力
只接受简单明了的观念
只会用形象思考
形象最能刺激群体的想象力
群体永远需要宗教与偶像
第二卷 群体的观点和信念
第一章 群体观点和信念中的间接因素
群体的观点和信念的基础
种族因素
传统因素
时间因素
制度因素
教育因素
第二章 群体信仰和观点中的直接因素
五大直接因素
形象、词语和套话
幻觉——希望和幻想
真理传播的唯一手段
失效的逻辑定律
第三章 群体的从众与领袖的说服手法
偏执狂领袖
领袖手段：断言、重复和传染
声望
第四章 群体的信仰和观点的变化范围
信念究竟有多牢固
意见多变的群体
第三卷 不同群体的类型与其特点
第一章 群体的分类
两大群体类别
异质性群体
异质性群体特征
同质性群体
第二章 犯罪群体
犯罪群体
群体的犯罪动机
群体的犯罪历史
犯罪群体的一般特征
第三章 刑事陪审团
陪审团群体的普遍特征
陪审团也是感情的奴隶
群体中的灵魂人物的作用
陪审制度的利弊
第四章 选民群体
如何说服选民群体
套话的力量
没有理性的选民群体
选举制度的必要性
选举结果与种族意识需求
第五章 议会
议会的基本特征
议而不决的议会
议会群体受声望支配
如何支配选民的情感
容易丧失自我意识的议会群体
议会制的必要性与弊端
结语：文明的循环
民族与文明的诞生与繁荣
民族与文明的陨落
内容摘要
《乌合之众--大众心理研究》是一本杰出的心理学名著，颠覆了通常对群体的认识，将群体的特点剖析得淋漓尽致。古斯塔夫·勒庞以18世纪的法国大革命为背景，深入地剖析了群体的种种特点及其成因，为众多常见而令人称奇的社会现象及群体行为开创了独特的观察视角，即群体创造了人类社会的文明与繁
荣，但群体心理与行为也会给人类社会带来难以预料的灾难。
精彩内容
感情的傀儡，刺激因素的奴隶在概括性地阐述了群体的主要特点后，接着要对这些特点的细节进行研究。
需要说明的是，群体的特点，如冲动、急躁、缺乏理性、缺乏判断力、缺乏批判精神、感情夸张等，其实几乎都可以在处于低级进化状态的生命中看到，例如野蛮人和儿童。
下面我需要按部就班地讨论一下，在大多数群体中，人们可以看到的不同特点。
群体几乎完全受无意识动机的支配。在群体中的人们，他们的大脑功能处于停滞状态，所以个人行为主要受脊椎神经的支配而并非我们的大脑，这种情况下的行为，只是一种本能性的反应而已。我们完全也
可以将群体视为对文明茫然无知但又充满破坏欲望的野蛮人，之所以这样说是由于群体的思维、行为都无比雷同于原始人。
施加于群体的所有刺激因素，也同样作用于独立的个人，这时的个人，便会依据刺激因素而取舍自己的行动。当然所有的刺激因素也或多或少地影响群体，并且群体拥有肆无忌惮地随机应变能力。虽然独立的个人和群体中的个人一样，都会受到刺激因素的影响和左右，但是独立的个人，他们的大脑会清醒地意识到冲动是魔鬼，他们完全具备自我约束的能力。不同于群体中的个人的是，独立的个人，他们拥有坚定的意志和清晰的意识，他们忠实于他们自己。
所以说，群体是刺激因素的奴隶，他们好比行尸走肉般无法自我主宰；而独立的个人具有主宰自己反应行为的能力，他们不会轻易沦为感情的傀儡。
众所周知，所有的情感之所以不变是由于种族因素，这些因素也同时影响着群体，正如它会影响到我们所研究的大众感情一样。所有的群体无疑总是急躁
而冲动的，只是程度深浅不同罢了。比如由拉丁民族构成的群体和由英国人构成的群体就有十分显著的差别。法国历史上的事件有力地证实了这个观点。1870年，普鲁士首相俾斯麦公布了一份很有挑战意味的“埃姆斯”电报，就意外激起了普鲁士和法国人民的民族仇恨，最后引发了一场损失惨重的普法战争。几年之后的一份电报再次激起了人们的怒火，只是因为电报涉及了关于法国兵败中国谅山（现为越南北部城市
）的事，其实这的确无足轻重，但是却当即摧毁了政府。让人匪夷所思的是，同一时期的英国，喀土穆的远征也遭遇了一次非常惨重的失败，但这次惨败只是引起了国内轻微的不满情绪而已，甚至没有解职任何一个大臣。
如果一个人意念总是摇摆不定，全权仰赖冲动去草率行事，这种情况实在无异于在悬崖边上散步，指不定哪天就会跌入万丈深渊。刺激群体的因素纷繁复杂，面对诸如此类的低层次刺激，若群体只是知道屈服退步，他们必然会莫衷一是。
还记得第一次十字军东征时期，当安条克城被波斯的苏丹带领一支大军包围时，这一刻的十字军，都已是心灰意冷、无心恋战，他们躺在房子里拒绝出门迎战。在任何威逼与利诱都已然徒劳的时候，统帅便纵火燃烧将领的房屋，可是纵然这般威逼利诱，士兵们依然坚持葬身火海而不回头。
其实，这位统帅并不懂得群体的真正性格，所以才不知所措，这时，一位年长的牧师出现并且巧妙地策划了一出戏，成功地让十字军信心大振、斗志昂扬。可喜可贺的是，这些之前已然灰心丧气的士兵奇迹般地重新行动，击败了六倍于己且精力充沛的波斯人。
这位牧师编造了一个这样的离奇故事，他自称在攻占安条克城之前，自己曾经遭受危险。当他高声呼
救上帝的时候，出现了两个头戴光环的神灵，他们授予他一根长矛，并声称这是当年拯救世界的长矛。随后使者又将长矛埋进了土里，并且告诫牧师，等到安条克城从异教徒的魔掌中解脱之后，十字军才可以挑选12个人来此挖出长矛。
十字军的统帅们便开始实施这个计划，他们挑选了12个虔诚的人，一起去寻找那支神圣的长矛。从天微亮就开始挖掘直到日落西山才停止，他们始终一无所获。正担心会无功而返时，牧师突然跳进一个坑里，念念有词地向上帝祈祷：为了增强人们的力量，夺得最后的胜利，祈求上帝把手里的长矛展现在大家面前。刚刚祷告完毕，统帅们就看到了土中的长矛尖，他们合力将长矛拉出，泪流满面，周围的士兵全然看在眼里，他们万分感动，竟然不知道这是早已预谋好的。
就这样，这支长矛用一块紫红色的布包裹好，被当成了圣物在十字军中传看。十字军的士气也因此奇迹般地迅速恢复了，每个士兵都摩拳擦掌、跃跃欲试。纵然他们饥肠辘辘，但浑身却充满了力量，急着上阵杀敌。
这个例子证明，对于群体而言，它从一个极端转变到另一个极端，是轻而易举的事。
P23－27
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