启程(中国企业出海实践)
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作者郑祖波|
出版社立信会计
ISBN9787542975317
出版时间2024-04
装帧平装
开本其他
定价65元
货号32062432
上书时间2024-07-03
商品详情
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作者简介
郑祖波,拥有十余年海外业务开拓和管理经验,曾经开拓过日本、韩国、印度、印度尼西亚、新加坡、澳大利亚、俄罗斯、德国、法国、英国、波兰等市场,将公司产品突破性销售到十余个国家和地区。
基于多年海外业务一线销售和管理经验,系统思考和总结海外业务开拓中所面临的问题,提炼得失,形成思路、模式、方法,期望对中国“出海”企业有所借鉴。
目录
开篇
一、路径引领,启程海外
二、不确定性下的海外业务思维
第一章 海外顶层设计
一、如何对海外业务进行顶层设计
二、清晰定位海外业务所处的阶段
三、本土化是一个系统化设计
四、谋篇布局,科学决策
五、如何做好海外业务规划
第二章 海外销售模式
一、销售的成功在于销售模式选择的成功
二、在统一性和多样性之间取得平衡
三、对合作伙伴的三个“再认识”
四、为什么要重视软性竞争力的建立
五、如何利用并购合资这种开拓模式
第三章 海外客户开拓
一、客户开拓“三度论”:广度、深度、黏度
二、建立海外客户突破路径和模型
三、如何进行有效的客户挂图作战
四、决策:到底是选择坚持还是放弃
五、新趋势下新客户的持续拓展
第四章 海外渠道合作
一、渠道体系设计的核心
二、以战促和,实现突围
三、渠道开拓步骤
四、海外分销业务的困局和方案
五、逐步建立生态与圈子是渠道业务的根本
第五章 海外业务管理
一、海外业务管理体系设计
二、海外业务管理的虚虚实实
三、我们对项目进行有效复盘了吗
四、如何解决后台主动营销落地的问题
五、如何看待海外业务流程悖论
第六章 海外人力与组织保障
一、海外业务的核心是“国代”
二、如何评估海外业务的“空降兵”
三、如何才能建立有效的海外人才蓄水池
四、为什么要重视产品营销思维
五、如何对海外组织进行变革
后记
致谢
英文术语表
参考书目
内容摘要
中国企业出海难度很大,面临各种各样的问题,且无成熟经验可以借鉴。本书基于多年海外业务一线销售和后台支持部门管理经验,系统思考和总结海外业务开
拓中所面临的问题,并进行提炼,形成方法论。本书从海外业务规划、销售模式、
客户开拓、渠道设计、人力与组织管理、业务管理等六个方面进行总结,每个部分由几个单独的主题构成,基本上涵盖了海外业务推进中涉及的大部分问题。本书主要针对计划出海的企业,包括企业管理层、销售人员,以及后台跟海外业务相关的支持人员,比如服务、交付、销管、产品、人力等等。
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