梯次增长(颠覆性创新时代的商业作战手册)(精)
全新正版 极速发货
￥ 42.05 6.1折 ￥ 69 全新
库存3件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者杰弗里·摩尔
出版社机械工业出版社
ISBN9787111650843
出版时间2020-04
装帧精装
开本32开
定价69元
货号30856026
上书时间2024-06-30
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
目录
序
前言
第1章 优先事务的冲突001
赶上下一波浪潮004
应对下一波浪潮015
全新的作战手册023
第2章 四个梯队027
业绩梯队035
产能梯队038
孵化梯队039
转化梯队041
梯队管理044
第3章 业绩梯队053
治理059
业绩梯队的进攻060
业绩梯队的防御063
错误及纠正067
小结072
第4章 产能梯队075
管理停产项目：全新的中央资助共享服务083
治理085
产能梯队的进攻088
产能梯队的防御090
六大杠杆092
错误及纠正095
小结098
第5章 孵化梯队101
治理106
孵化梯队的进攻110
孵化梯队的防御114
错误及纠正116
小结120
第6章 转化梯队121
治理124
转化梯队的进攻125
转化梯队的防御134
错误及纠正139
小结141
第7章 部署梯队管理145
小结153
第8章 Salesforce与微软的梯队策略155
梯次进攻：Salesforce的案例158
梯次防御：微软的案例171
小结186
致谢188
内容摘要
本书是企业赢得长期增长的高效作战手册，为企业在不断变化的市场环境中提供组织和管理等全方位指导。
其核心思想是将企业分为四个独立运作的梯队进行管理。基于此，本书提供了两种策略。一是“梯次进攻”的策略，主要帮助管理团队在上线新业务时做出资源分配决策。二是“梯次防御”的策略，主要帮助管理团队组织资源回击颠覆者的袭击。
精彩内容
第1章优先事务的冲突
现代商业为何如此特别？一言以蔽之：速度+颠覆。
无论是新产品层出不穷的高科技领域，还是科技产品消费的其他行业，新技术浪潮一波又一波，不断地改变着商业的原有特征。这一现象为企业提供了以下两条启示：企业如果想成为市场的颠覆者，攻城略地，必须赶上“下一波浪潮”；如果企业的既存业务在市场上处于领导地位，但正面临着各种颠覆的冲击，就必须扮演防御者，阻止下一
波浪潮追上你。
企业不管扮演颠覆者还是防御者，都将面临优先事务冲突的考验。它是绝大部分企业最头疼的事，除了那些最
优秀的企业。
赶上下一波浪潮如果你的企业属于高科技行业，或属于其他具有周期
性颠覆特征的行业，绝不可一成不变，必须变为成长型企
业。如果你的企业不在成长型领域，且锁定目前的市场位置进行优化，那便等于坐以待毙。在操作层面而言，企业必须及时地、切切实实地投入到一个或多个成长型领域。
你需要找到下一波浪潮托起企业的大船，并推动你的企业前进。
高增长领域与颠覆性创新直接相关，仅出现在创新技
术采用周期的前端。确切地说，当某项新兴技术到达引爆点时，或当某项新兴技术将迅速进入爆发期（如数字化营销、电动汽车、云计算等领域）时，市场将迅速从观望转为参与。市场受到刺激，爆发新的消费浪潮，一般会达到超过20%的增长率，通常持续长达5～7年。但消费浪潮是一次性的，即你要么赶上这一波浪潮，要么安静地等待下一波浪潮的到来。
可以肯定的是，市场的增长不会随着消费高潮的过去而戛然而止，但必定有所缓和。从此以后，在该领域的生
命周期中，增长将变成周期性（非持续性）函数，增长主要受细分市场新产品的出现和扩张因素的影响，这些与国内生产总值有关。随着该领域进一步成熟，生态系统逐渐固化到市场领导者身上，它们将获得未来最大的收益。该市场领域的话语权变成了企业实力之争——世界500强企
业就是这么产生的。
上述市场动态体现在企业股票价格和市场估值上。在持续性增长阶段，投资者会显著拉升市场先动者的股价，其价值通常会达到企业来年预计营收的10倍。因为投资者看到浪潮的机会，且明白赶上浪潮的企业将大幅度领先其他企业。相对地，当该领域进入周期性增长阶段，其估值
将降低至企业营收的1～2倍，投资者重点关注市盈率（该指标更能反映企业在成熟领域的竞争力）。在这种情况下，对该领域所有企业的估值将相对稳定，维持在某个平均值上下震荡。因此，在成熟的市场，哪怕最优秀的企
业，也会在市值上苦苦奋斗，分毫不让步，这倒不是因为它们敬业，而是因为企业估值已经算进了股价里。投资者深谙未来风险与收益均衡的道理，不会哄抬或拉低股权的价值。
股价大幅改变的另一方面原因是企业进入某个新兴的增长类市场，并达到一定规模。如，企业营收的10%以上来自该新兴领域，且在可预见的未来会达到15%～20%，投资者将重新估算来自该增长引擎的潜在回报。至少，投资者会在原来的估值模型里加上这些潜在回报因素，当协同效益看起来还不错的时候，甚至还会加上价格溢价。
高科技领域一直是颠覆性创新的震中所在地，请看下面的案例。截至撰写本书之时，过去十年间，纳斯达克市
值上涨了148%。同期，甲骨文公司股价增长了229%，易安信增长了92%，微软增长了88%，思爱普增长了70%，思科增长了53%，惠普增长了92%，IBM下降了39%。上述企业的市值都是围绕着某个值上下震荡，以其在成熟市场的表现为主要指标，哪怕某些企业在这期间很赚钱。相比之下，同期苹果公司的市值增长了2378%，Sa1esforce增长了1320%，亚马逊增长了1197%。这些增长与企业在成熟市场的表现不太相关，即个人电脑、客户关系管理系统、电子商务市场。相反，投资者看中苹果公司抓住了三个浪潮：数字音乐、智能电话、平板电脑；看中Salesforce抓住了两个浪潮：云计算平台服务及云计算营销自动化；看中亚马逊抓住了基于云计算的服务。
P1-7
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价