商务沟通与谈判(慕课版)
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作者编者:于斌//李琰芬|责编:楼雪樵
出版社人民邮电
ISBN9787115595768
出版时间2022-08
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定价49.8元
货号31557463
上书时间2024-06-29
商品详情
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目录
第一单元 初识商务沟通与谈判
情景还原
专题一 商务沟通基础
解析点1:商务沟通的内涵、构成要素与目标
解析点2:商务沟通的过程
解析点3:商务沟通的原则
专题二 商务谈判基础
解析点1:商务谈判的内涵、构成要素和特征
解析点2:商务谈判的类型
解析点3:商务谈判的基本原则
解析点4:商务谈判中的障碍
解析点5:商务谈判价值评判标准
解析点6:商务沟通与商务谈判的关系
回顾·思考·讨论·应用
第二单元 商务沟通的方式
情景还原
专题一 语言沟通
训练点1:面谈
训练点2:电话沟通
训练点3:书面沟通
训练点4:网络沟通
专题二 非语言沟通
解析点:非语言的特点与作用
训练点1:声音特质沟通
训练点2:身体语言沟通
训练点3:外在环境语言沟通
回顾·思考·讨论·应用
第三单元 商务沟通的技能
情景还原
专题一 有效沟通
训练点1:保持双向沟通
训练点2:坚持理性沟通
训练点3:寻求换位沟通
专题二 有效倾听
解析点1:倾听的内容
解析点2:倾听的层次
训练点:提升倾听的效果
专题三 不同场景下的沟通
训练点1:面试沟通
训练点2:组织内沟通
训练点3:面对面推销沟通
训练点4:电子商务场景下的推销沟通
训练点5:直播营销沟通
回顾·思考·讨论·应用
第四单元 商务谈判心理
情景还原
专题一 初识商务谈判心理
解析点1:商务谈判心理的特点
解析点2:商务谈判心理的作用
解析点3:谈判心理的表现形式
内容摘要
商场如战场,虽然不见
刀光剑影,却暗涌着智慧与胆略的较量,而这种较量往
往体现在商务沟通与谈判中。本书从初识商务沟通与谈判开始,系统地讲解了商务沟通的方式与技能、商务谈判心理、商务谈判前的准备、商务谈判的过程与策略、
商务谈判中的语言艺术、商务谈判不同情况的有效应对及商务谈判礼仪与文化差异
等,帮助读者全方位掌握商务沟通与谈判的知识,培养和提升读者的商务沟通与谈判能力。
本书不仅可以作为高等院校和职业院校财经类相关专业的教材,也可以作为企
事业单位组织学习和提升商务沟通与谈判能力的培训用书,还可以作为广大谈判爱好者的自学用书。
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