华商智略
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作者编者:陈如将//陈星
出版社经济管理
ISBN9787509643693
出版时间2016-06
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定价68元
货号3594669
上书时间2024-06-14
商品详情
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导语摘要
陈如将和陈星编著的《华商智略》将为您呈现一部多视角的斗智角力、各显异彩的商战大戏。从审时度势看，如“候时转物”讲等待时机，“物贱征贵”讲价极必反，“础润张伞”讲见微思策。从信息战方面看，如“问牛知马”讲了解市场行情，“驶足置驿”讲市场信息的快速传递，“斫本断源”讲信息截留。从价格战方面看，几乎国际国内商战首先都从价格战开始，如“藏轻出重”、“囤积居奇”讲低买高卖，“以重藏轻”、“人高我低”、“人下我高”讲遏制重要商品外流和国家间战略物资的争夺。从心理战方面看，如“攻心为上”里讲知府“欲擒故纵”的故事，“一本万利”讲心理暗示。从人才争夺战方面看，“人智为翼”讲重视人才，“择人任时”讲鉴别人才，“先抑后扬”讲人才争夺。从投资战看，如“大利取远”讲以义制利，“一本万利”、“奇货可居”、“风险投资”和“以小博大”讲冒险牟利、期货投资。至于说销售战、品牌战和广告战，都不乏其例。
作者简介
陈星：1982年生于四川大竹，毕业于同济大学，硕士。熟悉历史，关注经济，有多篇学术和理论文章在有关刊物上发表。
陈如将：四川省达州市发改委干部，本科，曾是中国哲学史学会四川分会会员，四川粮食学会和达州市社科联理事。80年代先后在四川《农村经济》、《农村建设》、省委宣传部《理论学习》、省委《四川党建》，90年代及以后在四川《理论学习》、黑龙工省委《学理论》、《粮食问题研究》、《中国粮食经济》等省级及以上杂志上发表理论、学术和调研报告50余篇；多次参加唐甄全国学术研讨会。多年研究企业市场竞争和商战问题，90年代初曾在《达州晚报》发表过20余篇连载。
目录
上卷 市场博弈
一、能掐会算
持筹幄算多算者胜
加用而为一举多得
一石三鸟一举三得
有无相生调多补缺
长钱下谷小财大算
引纲目张以小博大
二、利缘义取
诚为行源童叟无欺
博施济众大利取远
委有所取分利得利
反哺食养鬻马馈缨
报本反始助人得助
相濡以沫同舟共济
三、钱货如泉
多钱善贾多资易工
酌盈济虚周转财茂
物无滞留货畅其流
欲擒故纵饥饿营销
物以类聚货别隧分
理于未生事以密成
四、释实攻虚
乘间击瑕伺隙捣虚
批郤导窾批亢捣虚
闻声而乘揣其可乘
釜底抽薪击蛇七寸
似顺实逆顺以导瑕
顺详人意欲取姑予
五、临事机变
践墨随敌因情机变
宗原应变守经达权
转圆求活椎拍輐断
移形换影鱼龙漫衍
富用奇胜奇思奇行
首尾相应亦牙亦商
六、相机而动
智虑未萌础润张伞
攻心为上欲擒故纵
舐糠及米倚玉雕玉
寻枝摘叶舍金求玉
人弃我取人下我高
投其所好善解人意
七、巧于凭借
借梯上楼假手于我
借鸡生蛋借人之借
借冕播誉借名引客
籍夷起家乐远服贾
因势利导假手于人
假长补短谋之欲众
八、择人任时
择人任时智勇仁强
财散人聚鱼换熊掌
骑马找马狼狈组织
拊背扼吭先抑后扬
用人要疑利出一孔
知本主义股权激励
九、特立独行
周命维新与古为新
独见独立独辟蹊径
领异标新独具匠心
智从不释以奇取胜
前覆后鉴他石攻玉
富无经业商者无域
十、奇不泥常
奇货可居利中取大
褒寓贬中适左而得
以水投水将机就计
计因人设蚁慕羊膻
恩足以结以蚓投鱼
抽薪止沸累敌杀势
十一、破难做强
期其中极并敌一向
百折不挠矢志不渝
货贩兼并不抑兼并
拔茅连茹刨根掘苕
趋时若鸷先发先收
雕椟鬻珠傅致工巧
十二、为商仃道
问羊知马以迂为直
伺时非价候时转物
有物有则物贱征贵
轻车熟路不熟不做
生不若聚藏轻出重
诚壹不懈专心一志
十三、经营筹划
略从局出谋世非时
有胆有识举大略细
削峰平谷旱则资舟
展成奠价驶足置驿
趸买零售趸买趸卖
积钱逐重回利作本
下卷 与狼共舞
十四、心竞力争
借力打力乘间取利
以智角智围魏救赵
李代桃僵借虎驱狼
功致为上师夷制夷
虚与委蛇先屈后伸
随机逞术以柔克刚
十五、资源争夺
欲取姑予抽梯先置
巧于迂回百计迭出
人进我进以攻制攻
民食为天巧谋并行
黄雀伺蝉得机而动
未雨绸缪狡兔三窟
十六、巧谋并行
数计以襄围敌断援
乘变随应因变制胜
算无遗策暗度陈仓
欲擒故纵佯动相惑
借人之借跟随超越
示假隐真谋不厌诳
十七、任意为战
鸢飞鱼跃任意为战
以退为进乘虚而攻
分而治之按左扶右
并敌一向合陈从之
伺衅而动乘问取利
伺隙而进分进合击
参考义献
内容摘要
华夏民族有着悠久的商业发展历史和灿烂的商业文化。商周和春秋战国及秦汉时朗以来的2∞O多年间，创立了至今仍有借鉴价值的系列商业理论，涌现了—批富商巨贾。宋、元、明、清以后的数百年间，产生了十大商帮。特别是20世纪以来，在华东、华南和港、澳、台地区以及东南亚各国，迅速崛起了—批华商富豪，尤其是最近30多年中国大陆的改革开放及市
场经济大潮中茁壮成长起来的一大批新时代企业家、
商界巨子，承继和发扬了中华五千年文化中的易经思维和儒、道、墨、法、兵、阴阳、纵横家智慧，在市
场竞争和国际商战中创造了异彩纷呈、硕果累累的非凡业绩。作者陈如将和陈星利用多年的业余时间，涉猎群书，广搜案例，合作编著了约30多万字的《华商智略》—书，从经、史、子、集和部分笔记体小说中筛选出200余条商业智略，精选了中国古代、近代，特别是现代(包括港、澳、台地区及东南亚华商)和当代160余位实业家、企业家和参与国际市场竞争的华商富豪的180个经典案例，从“市场博弈”、“与狼
共舞”两大方面和不同侧面反映了古今商贾和实业家在信息战、投资战、销售战、心理战、价格战、品牌战、市场份额和人才争夺战等方面—幕幕精彩片段和博弈智略。
精彩内容
一、能掐会算从春秋战国以后《孙子算经》、《九章算术》、
《五曹算经》等最具代表性的《算经十书》，再到清代的《算法统宗》，证明华夏先贤历来高度重视研究、创新“算筹”及珠算之法。历代“神算子”的传说和秦晋商人“袖里藏金”的实践经验，也无不昭示民谚所言“买卖不算，等于白干”、“能掐会算，财源不断”等商业智慧的普适性。
◇持筹幄算多算者胜【案例之一】刘鸿生(1888—1956)，名克定，生于上海，祖籍浙江定海，上海圣约翰大学肄业。清末为开平矿务公司(1962年后改为开滦矿务公司)上海售品处买办，以经营开滦煤炭起家，被称为“煤炭大王”。1920年后，其将资本投资火柴、水泥生产和毛纺织工业，陆续创办了上海水泥厂、上海章华毛绒纺织厂、大中华火柴公司等企业，还投资码头、搪瓷、航运等业，曾先后被称为“中国火柴大王”、“毛纺业大王”、中国近代实业家、红色资本家。下面介绍当年还是开滦矿务公司买办的刘鸿生，如何精于算计，拓展华东煤炭销售市场的。
1914年，第一次世界大战爆发，开滦矿务公司的英职人员被征召回国，公司直接经营的长江下游一带的外商用煤，一并划归作为开滦矿务公司买办的刘鸿生供应。意外降临的机遇，给了刘鸿生施展才华的大好良机。刘鸿生果断决定在上海及长江下游各埠广设销煤机构，提高煤炭销量。他通过与大煤号合作、分化瓦解部分煤号、合资重组煤号等方式，组建了生泰恒振记煤业公司，使上海及长江下游各口岸煤销量占开滦矿务公司总销量的25％，自己获得了巨额利润。
码头、堆栈是经营煤炭业的重要设施，刘鸿生盘算着组建自己的码头、堆栈来获取轮船靠岸费、装卸脚力费、堆栈费。更让他上心的是“余煤”的厚利。
煤炭上下码头，损耗较大，按惯例一般以“九八交卸”，即1000吨煤作980吨计算。加之煤炭都露天堆存，雨湿雪浸，1000吨煤可增加50吨的水分。两项相加，就有70吨的“余煤”，这可是无本之利，岂肯拱手让人？但当时上海港黄浦江两岸中心地段几乎全被外商占据，码头总长度的2/3和仓容的’79％被外商分割。怎么办？刘鸿生决定强行插足。他先购买一些偏僻的简易的木码头，再把木码头抵押给银行，委托英商壳件洋行作中间商，购买英商裕丰码头，创建义泰兴董家渡码头北栈；又以北栈作抵押，贷款买进怡和洋行浦东沿浦空地以及亚细亚火油公司空地，建义泰兴董家渡码头南栈。接着，又建义泰兴白莲泾堆栈，成立上海煤业公栈股份有限公司，拥有两个码头，可停泊6000吨级轮船2艘，堆存煤炭9万吨。后来组建中华码头公司，成为万吨巨轮深水泊位码头和10多个堆栈的头号华商码头。
刘鸿生更有算筹的是：他自任中华码头公司董事长，特聘原上司谢培德为总经理，公司挂英商牌子，请英商壳件洋行充当业务代理，以该洋行合股人霍金斯为码头经理。对于社会上一些非议，刘鸿生说得很直白：经营码头和堆栈业务，需和海关港务打交道，委托外国人出面，便利办事。国家政策规定，外商仓库可以设置“关栈”，可享受外商货物脱售后再缴税的特权，还利于引来外商储存货物。另外，洋栈签发的“洋栈单”可作为凭证向银行做抵押贷款等等。谁
办企业都是为了赚钱，有这么多好处，为什么不这样做呢？
【案例之二】宋代李唠、扈蒙等奉宋太宗(赵光义)之命，编纂
了一部汉代至北宋初年有关释藏、道经和小说家为主的杂著《太平广记》。《太平广记·治生》(第243卷)记载了窦乂致富的故事，颇富启迪意义。
唐代在扶风(今陕西扶风)一带有一位叫窦乂的小男孩，家庭背景很不一般，诸位姑姑嫁给皇亲国戚，伯父曾任检校工部尚书，还有一位亲戚张敬立任安长史。窦乂尽管自小便以春秋时子贡为榜样，立志走治生之路，但他并不想依靠皇亲国戚或长辈权势发家致富。
窦乂13岁时，张长史返京时带回10多车安州特产丝鞋，外甥侄儿们争着要，唯独窦乂不争，最后一车大家都不要的大号丝鞋，窦乂拜谢后收下。他将丝鞋拿到集市出售后换回5000文钱，跑去铁匠铺打制了两把小铁铲。用聚扫得来的10余斗榆树荚，种植1000万株榆树苗。5年中靠卖柴卖树获利10余万文钱。又发动小孩收捡破旧麻鞋，捣碎、过筛制成1万余条“法烛”。唐德宗建中初年，京城长安连降半月大雨，许多街巷百姓无薪煮制食品，窦乂乘时以100文钱l条法烛的价格售出，获利无数，由此富裕起来。
长安城西市秤行南边有一处10余亩水洼地和一块倾倒集市垃圾的地方，窦义以3万钱将该地买下来，在洼地中间立一木杆，杆悬小幡，围绕洼地搭建六七间临时小房。雇人制作煎饼、团子等食品，招集小孩用石块、瓦砾投掷幡标，击中者奖给煎饼或团子。街坊小孩争相投掷，不足一月洼地已被石块和瓦砾填满。窦乂便在这块地上修建名为“窦家店”的店铺20间。由于地处集市，门市出租每天获利数千钱。
有一位叫米亮的胡人，长期流落长安街头。窦乂
每次看见他都给他一些钱，整整7年都是这样，从不问什么原因致使他落魄到现在的地步。一次，窦乂在街上又遇见了米亮，听其述说饥寒之苦后，又给了他5000文钱，米亮特别感激。一天，米亮来见窦乂说：“崇贤里有一套小宅院要出卖，卖方要价20万钱，你可以买下来。西市一家代人保管舍银钱物的柜坊很赚钱，你也可以买下来。”窦乂写契约这天，米亮悄悄告诉窦乂：“我擅长鉴别玉石。这家屋里有一块捣(洗)衣石很特别，很少有人留意它，是一块难得的于阗玉！你若买下这宅院，会更加富裕的！”窦乂根本不相信米亮的话。米亮就去延庆坊请来玉工做鉴定。
玉工看完捣衣石后对窦乂讲：“这是一块奇异的玉石！可加工、雕琢腰带扣板等多种玉器。”窦乂记得儒家经典《礼记》曾说过：“君子无故，玉不去身。”达官贵人历来有佩玉的习惯，往往是腰的左右两侧各佩一套，借以彰显高雅富贵。窦乂仔细筹算着：若雇请玉工将捣衣石细细打磨，把其中的玉石加工成一个个腰带扣板，每个卖数十贯钱(1000钱为1贯)。将其余部分加工成玉石盒子等工艺品，可获利几万贯。玉石获利后，窦乂便将这座宅院连同房契一并赠送米亮，也算是对米亮的酬谢。
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