企业基因
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广东广州
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作者徐淼
出版社中国纺织
ISBN9787518073627
出版时间2020-06
装帧其他
开本其他
定价48元
货号30909152
上书时间2024-06-14
商品详情
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目录
基因一 产品系统：解决卖什么的问题◎ 第一章 打造好产品 _02一、没有调研，就没有发言权 _02二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品 _06三、起个好名字，等于成功了一半 _10四、要想让用户喜欢，就要重视产品包装 _13五、实现产品的价值创新 _15六、卖产品不如卖服务 _17七、在产品开发中设置“防火墙”，永远避开竞争 _20◎ 第二章 制订好价格 _25一、“薄利多销”，是错误的观念 _25二、在市场上有两个“傻瓜” _27三、从客户心理学入手，制订合理的价格 _30基因二 团队系统：解决谁来卖的问题◎ 第三章 设定优秀团队标准 _40一、没有忠诚，能力再大也无足轻重 _40二、团队做大的标准是让员工先富起来 _43三、优秀员工都有紧迫感 _47四、薪酬分配：薪是钱，酬是爱 _50五、用晋升机制，让员工看到希望 _53◎ 第四章 规范团队打造法则 _58一、用“刘邦的帝王之术”将天下英才一网打尽 _58二、用“西点军校的特种兵速成训练法”，将新员工内训练成特种兵 _63三、用“铁三角法则”，将一盘散沙的团队凝聚成无坚不摧的虎狼之师 _65基因三 营销系统：解决如何卖的问题◎ 第五章 用广告促进宣传推广 _70一、对谁说？—— 找到目标客户 _70二、如何说？—— 多些创意 _73三、在哪里说，说多少次？ _76四、最后的效果如何 _79◎ 第六章 用正确的模式将钱收回来 _84一、收钱的商业模式 _84二、从战略角度，分析盈利模式 _94◎ 第七章 别样的营销方法 _98一、用“必成交的营销高压锅”，把陌生客户煮成快速掏钱的大客户 _98二、用“小米参与营销法”，为企业插上互联网的翅膀 _102三、用“好莱坞电影造势法”，吸引足够的注意力 _106基因四 渠道系统：解决在哪卖的问题◎ 第八章 选择合适的营销渠道 _112一、销售人员直销 _112二、电话直销 _115三、网络直销 _118四、电视购物 _122五、资料库营销 _125◎ 第九章 传统渠道招商 _129一、先做样板市场 _129二、广告造势 _133三、举办展会 _139四、网络招商 _144五、制造大品牌形象 _146◎ 第十章 创新招商方法 _149一、用“傍大款策略”，整合不同行业的联盟商 _149二、建立激励机制 _152三、用“史玉柱的脑白金逆向营销法”，让产品立刻走红 _153基因五 资金系统：解决谁支持的问题◎ 第十一章 设定融资方案 _158一、写一份吸引人的商业计划书 _158二、做个估值，看看自己的股权值多少 _162三、会路演，融资就会容易很多 _166四、找对投资者才是关键 _169五、别因融资丢失了自己的控制权 _172六、不要让信用影响了融资 _174◎ 第十二章 跟名企学融资 _179一、用“比尔·盖茨期权融资法”，锁定员工和客户 _179二、用“麦当劳连锁复制法”，让别人心甘情愿地免费供你使用 _184三、用“华尔街复利倍增法”，让生意以2 倍以上的速度增长 _186◎ 后记 _189
内容摘要
所谓企业基因是从“产品基因、团队基因、营销基因、渠道基因、资金基因”等方面对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥和协调等一系列活动的总称。企业管理是尽可能利用企业的人人力、物力、财力等资源，实现多快好省的目标，取得zui大的效益。
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