汽车营销学(新工科普通高等教育汽车类规划教材)
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作者编者:徐进
出版社机械工业
ISBN9787111627968
出版时间2019-08
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定价48元
货号30707545
上书时间2024-06-13
商品详情
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目录
序
前 言
第 1 章 绪论 1
【教学要点】 1
导入案例: 老福特的成功与失败 1
1. 1 市场营销 2
1. 1. 1 市场与市场营销的含义 3
1. 1. 2 市场营销的概念 5
1. 2 汽车市场营销 7
1. 2. 1 汽车市场营销概论 7
1. 2. 2 汽车市场营销的意义 9
1. 3 汽车服务业概论 9
1. 3. 1 汽车服务业概况 9
1. 3. 2 我国汽车服务业的现状及发展 11
本章小结 13
习题 13
【案例分析】 丰田汽车公司在我国的营销
战略 13
第 2 章 汽车市场营销环境 15
【教学要点】 15
导入案例: 丰田汽车公司应对汽车市场环境
变化的成功案例 15
2. 1 汽车市场营销环境概述 16
2. 1. 1 市场营销环境的含义 16
2. 1. 2 市场营销环境的特点 17
2. 2 汽车市场营销环境 19
2. 2. 1 汽车市场营销的宏观环境 19
2. 2. 2 汽车市场营销的微观环境 26
2. 3 汽车市场营销环境分析 29
2. 3. 1 市场营销环境分析方法 29
2. 3. 2 市场营销环境分析步骤 31
2. 3. 3 市场营销环境分析策略 32
本章小结 35
习题 35
【案例分析】 丰田汽车公司营销环境 35
第 3 章 汽车购买行为分析 37
【教学要点】 37
导入案例: 奇瑞 QQ 37
3. 1 汽车购买行为概述 38
3. 1. 1 消费者市场的概念及组成 38
3. 1. 2 消费者购买行为模式 39
3. 1. 3 汽车消费特点 41
3. 2 影响汽车购买行为的因素 41
3. 2. 1 外部因素 41
3. 2. 2 内部因素 45
3. 3 汽车消费者购买行为分析 47
3. 3. 1 汽车消费者购买行为类型 48
3. 3. 2 汽车消费者购买决策过程 49
3. 3. 3 顾客满意 51
本章小结 55
习题 55
【案例分析】 小王购车 55
第 4 章 汽车市场调研与市场预测 57
【教学要点】 57
导入案例: 吉利收购沃尔沃的调查分析 57
4. 1 汽车市场调研 58
4. 1. 1 汽车市场调研的概念 59
4. 1. 2 汽车市场调研的内容 59
4. 1. 3 汽车市场调研的意义 62
4. 2 汽车市场调研的方法及步骤 63
4. 2. 1 汽车市场调研的方法 63
4. 2. 2 汽车市场调研的步骤 65
4. 3 汽车市场预测 67
4. 3. 1 汽车市场预测的概念 67
4. 3. 2 汽车市场预测的方法及步骤 68
4. 3. 3 汽车市场预测的注意事项 70
4. 4 汽车市场调研问卷设计 71
4. 4. 1 问卷设计的原则 71
4. 4. 2 问卷设计的构成 72
4. 4. 3 问卷设计的注意事项 73
本章小结 76
习题 76
【案例分析】 雷克萨斯的美国市场之路 76
第 5 章 汽车目标市场 78
【教学要点】 78
导入案例: 福特汽车的成功 78
5. 1 汽车市场细分 79
5. 1. 1 汽车市场细分的作用 80
5. 1. 2 汽车市场细分的依据 81
5. 1. 3 汽车市场细分的原则 85
5. 2 汽车目标市场选择 86
5. 2. 1 目标市场的评估 86
5. 2. 2 目标市场的营销策略 88
5. 2. 3 目标市场策略选择应注意的
问题 89
5. 3 汽车市场定位 89
5. 3. 1 汽车市场定位的概念与作用 89
5. 3. 2 汽车市场定位的步骤 90
5. 3. 3 汽车市场定位的方式 92
5. 3. 4 汽车市场定位的战略 94
本章小结 95
习题 96
【案例分析】 奔驰: 百年不变的主张 96
第 6 章 汽车企业战略规划与营销
管理 98
【教学要点】 98
导入案例: 本田汽车的欧洲营销战略 98
6. 1 汽车企业战略规划 99
6. 1. 1 汽车企业总体战略规划 99
6. 1. 2 汽车企业经营战略规划 105
6. 2 汽车企业营销管理 109
6. 2. 1 汽车企业市场营销管理过程 109
6. 2. 2 汽车企业市场营销计划 112
本章小结 119
习题 119
【案例分析】 通用汽车的中国攻略 120
第 7 章 汽车市场营销策略 122
【教学要点】 122
导入案例: 丰田汽车进军美国之路 122
7. 1 汽车产品策略 124
7. 1. 1 产品整体概念 124
7. 1. 2 汽车产品组合概念及策略 127
7. 1. 3 汽车产品生命周期及其营销
策略 133
7. 1. 4 汽车新产品开发策略 138
7. 2 汽车价格策略 143
7. 2. 1 汽车价格概述 143
7. 2. 2 影响汽车价格的因素 144
7. 2. 3 汽车定价方法 148
7. 2. 4 汽车定价策略 152
7. 3 汽车分销渠道策略 159
7. 3. 1 汽车分销渠道概述 159
7. 3. 2 汽车分销渠道构建 162
7. 3. 3 汽车分销渠道的设计和管理 164
7. 3. 4 物流策略 170
7. 4 汽车促销策略 172
7. 4. 1 汽车产品促销策略概述 172
7. 4. 2 汽车促销方式 175
7. 4. 3 汽车促销策略 176
本章小结 196
习题 197
【案例分析】 销售话术 197
第 8 章 汽车品牌与服务营销 199
【教学要点】 199
导入案例: 世界汽车品牌营销百年评述 199
8. 1 汽车品牌营销 200
8. 1. 1 汽车品牌的概念及内涵 201
8. 1. 2 汽车品牌的作用 206
8. 1. 3 汽车品牌营销策略 206
8. 1. 4 我国汽车自主品牌的发展历程及
现状 208
8. 2 汽车服务营销 214
8. 2. 1 汽车服务的概念 214
8. 2. 2 汽车服务营销与情感营销 215
8. 2. 3 汽车服务营销策略 220
本章小结 222
习题 222
【案例分析】 奔驰汽车 4S 店父亲节主题
销售会暖场活动方案 223
第 9 章 汽车电子商务与网络营销 225
【教学要点】 225
导入案例: 基于互联网的定价策略 225
9. 1 汽车电子商务营销 227
9. 1. 1 汽车电子商务综述 227
9. 1. 2 汽车电子商务功能 230
9. 1. 3 汽车电子商务优势 231
9. 1. 4 汽车电子商务发展策略 233
9. 1. 5 国内外汽车电子商务发展状况 235
9. 2 汽车网络营销 242
9. 2. 1 汽车网络营销综述 243
9. 2. 2 汽车网络营销功能 246
9. 2. 3 汽车网络营销优势 247
9. 2. 4 汽车网络发展策略 248
9. 2. 5 我国汽车网络营销发展现状 249
本章小结 250
习题 251
【案例分析】 吉利 Lynk&Co 效仿特斯拉布局
欧美市场 251
第 10 章 汽车销售实务 253
【教学要点】 253
导入案例: 汽车销售中的心理学 253
10. 1 汽车销售实务流程 254
10. 1. 1 售前 254
10. 1. 2 售中 257
10. 1. 3 售后 260
10. 2 汽车商务谈判技巧 260
10. 2. 1 汽车商务谈判内容 261
10. 2. 2 汽车商务谈判步骤 261
10. 2. 3 汽车商务谈判技巧 261
10. 3 汽车销售注意事项 271
10. 3. 1 汽车销售基本法则 271
10. 3. 2 汽车销售人员仪表 272
10. 3. 3 顾客接待注意事项 274
10. 3. 4 处理异议注意事项 278
本章小结 279
习题 279
【案例分析】 购车流程 280
参考文献 282
内容摘要
本书共十章,在系统阐述汽车市场营销理论的基础上,结合当今中国汽车市场的现状,通过大量的案例,系统地讲解了汽车市场营销环境､汽车购买行为分析､汽车市场调研与市场预测､汽车目标市场､汽车企业战略规划与营销管理､汽车市场营销策略､汽车品牌与服务营销､汽车电子商务与网络营销､汽车销售实务等内容.本书为校企合作教材,相关汽车企业提供了很多实用的可操作案例.本书可作为本科院校汽车服务工程及相关专业教材,也可作为培训机构教学用书及其他喜欢汽车营销知识或从事汽车营销工作的读者的参考用书.本书配有PPT课件,采用本书作为教材的教师,可以登录www.Cmpedu.com注册下载,或向编辑(tian.lee9913@163.com)索取.
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