基于价格和服务的企业销售策略研究
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作者王彬
出版社中国社科
ISBN9787520344418
出版时间2019-05
装帧其他
开本其他
定价58元
货号30661796
上书时间2024-06-13
商品详情
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导语摘要
本书探讨在纳什均衡、制造商占优势、零售商占优势三种情景下，参与者所采取的均衡价格和服务水平，以及在各情景下获得的需求量和利润。在此基础上，对三种情景下的均衡结果作比较，分析参与方会采取的销售策略。进一步研究外界环境变化对均衡结果的影响，以及参与方应采取的策略。
目录
第一章 绪论
第一节 本书的研究背景和意义
一 制造业服务化的兴起
二 服务型制造的概念和相关理论
三 本书研究的意义
第二节 本书的研究方法、研究内容和创新点
一 研究内容
二 研究方法和技术路线
三 本书的创新点
第二章 文献综述和理论基础
第一节 服务增强相关理论
一 服务增强理论
二 总结和展望
第二节 销售渠道中基于价格和服务的企业策略
一 生产商和零售商在销售渠道中的价格和服务策略
二 基于服务的双渠道销售策略
三 总结和展望
第三节 再制造产品相关理论
一 理论综述
二 总结和展望
第四节 文献评析与研究展望
第五节 理论基础
一 博弈模型
二 企业联盟
三 多元化经营
四 捆绑定价
五 范围经济
第三章 替代品基于价格和服务的竞争策略
第一节 理论综述
第二节 模型及假设
一 需求函数
二 成本结构和利润函数
三 竞争策略
第三节 纳什均衡
一 决策过程及结果
二 参数分析
三 算例分析
第四节 一方Stackelberg占优
一 决策过程及结果
二 参数分析
三 算例分析
第五节 企业联盟
一 决策过程及结果
二 参数分析
三 算例分析
第六节 三种情景下的对比及分析
一 决策结果的比较
二 双方采取的策略
第七节 本章小结
第八节 附录1：本章命题证明
内容摘要
本书研究了在价格和服务共同作为竞争要素的情境下，各参与方构成的博弈模型以及均衡状态下的各方的最优决策，对不同情境的结果做了比较，并做参
数分析。本书从市场需求规律出发，探讨制造商零售商消费者等多方参与过程中的具体决策过程，期望可以给企业提供一个全新的视角，有利于服务增值的成功应用和推广。
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