爆品营销
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全新
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作者李桥林
出版社天津科技
ISBN9787557660543
出版时间2019-04
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定价45元
货号30605610
上书时间2024-06-13
商品详情
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导语摘要
★爆品,互联网时代营销新出路。这个时代,强调“爆品为王”,一款爆品就能拯救一家濒临倒闭的企业,企业想要摆脱困境,快速发展,打造爆品是一个绝妙的选择。虽然打造过程不易,但是给企业带来的积极改变足以让人惊喜。
★无爆品,难生存。现代企业之间的竞争越来越激烈,各家企业的生存压力越来越大。尤其对于新生企业来说,没有爆品更是难以生存下去,一家企业想要长期生存和发展,就必须将打造爆品纳入工作规划之中。
★抓住客户的眼球,产品才能引爆市场。成为爆品的前提,是受到广泛的关注,关注度越高,传播范围就越广,产品成长的空间就越大。所以说,只有牢牢抓住客户的眼球,才能给爆品提供孕育的暖床。
★有策略,打造爆品就不难。爆品,不仅是一件产品,还是一个营销体系。想要完美地做好这个工程,方方面面的工作都要有所涉及,用好营销策略,打造爆品就不是什么难事。
★干货十足,拒绝纸上谈兵。打造爆品,不能只说不练,也不能画饼充饥。用理论充实大脑,靠实践论证真知,爆品的梦想就不再遥不可及。
★营销手段再多,都不如让产品自己“说话”。口碑、粉丝、故事、IP……爆品营销能够用到的手段,超出你的想象。但是,归根结底,好产品才是王道,谁能赢得口碑,谁就能赢得市场。
★雷军说:“在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。”“爆品”是新的市场环境下的必然产物,打造爆品也已经成为一种潮流。顺应市场的企业,会有更多、更大的发展机会,而逆流而动的企业,十有八九会走向消亡。
目录
目录
第一章 打造爆品,互联网时代的营销新出路
得爆品者得天下002
爆品的五大特点006
爆品≠畅销品010
当务之急是打造支撑爆品的体系012
创新是爆品的必备基因015
【案例】华为手表(HUAWEI WATCH)的爆品之路017
第二章 头脑革命,开发颠覆传统的爆品思维模式
爆品思维,是多种思维的集合体022
“不可或缺”是爆品必备的属性029
细分市场,制造高频需求031
利用数据,发掘制造爆品的可能034
不追时髦,深耕产品038
这样做,轻松拥有爆品思维040
【案例】360路由器:周鸿祎的爆品思维044
第三章 夯实基础,找准痛点
什么是消费者的痛点048
找到痛点是打造爆品的基础051
客户痛点的界定原则053
找风口:站在风口,猪也能飞起来055
紧追一级痛点,不在二、三、四级痛点浪费时间059
【案例】小米移动电源是如何引爆市场的064
第四章 深挖体验,制造客户的尖叫点
尖叫就是产品的口碑指数068
设计流量产品,用低价让客户尖叫071
以客户为中心,只为客户生产074
一星级的酒店,三星级的服务076
快速迭代,给客户超乎想象的优质体验080
走进“产品为王”的时代083
【案例】海底捞的极致服务体验087
第五章 引燃爆点,让产品极速由“冷”变“热”
爆点=引爆大众传播090
制造爆点的三大法则094
引爆核心族群,影响互联网大众098
不断加持,提升客户的参与热情100
借力热点事件,引爆社交网络103
引爆产品的四大定律106
【案例】魅蓝手机:引爆流行背后的工匠精神109
第六章 物超所值,寻找引爆的价格点
性价比高的产品,更有成为爆品的潜力114
抓住客户的心理,价格才有竞争力117
爆品定价的6个策略121
爆品定价的3个误区124
【案例】4年时间,速腾如何快速成为行业黑马128
第七章 构建品牌,形成优势竞争壁垒
品牌命名,新生产品走进客户心里的第一步132
培育核心技术,建立产品优势135
品牌符号化,占领客户的心智137
做好企业价值链管理,有效应对外来冲击140
塑造属于自己的品牌个性143
【案例】加粉王:一年半迅速成为行业领军者147
第八章 口碑战略,让爆品进行“病毒式”传播
好口碑,带来好销量152
口碑为品牌创造价值156
有营销无口碑,产品怎么会大卖160
找到意见领袖,营销事半功倍162
实施口碑战略的四大要素165
【案例】九阳豆浆机:一杯豆浆打天下168
第九章 实力圈粉,粉丝经济时代爆品突围的重要路径
粉丝经济:互联网创新商业形态172
粉丝推广需要时间积淀做保证175
精准分析,掌握粉丝的真实需求177
借助“饥饿”,刺激消费者变粉丝180
粉丝持续接力,刷出市场新爆品183
【案例】新希望牛奶粉丝节186
第十章 引爆产品,从一个故事开始
讲好故事,产品人气爆棚190
好的故事,不是走心,就是娱乐193
细节制胜,紧紧抓住客户的关注点196
有新意的故事,怎么能离开流行元素199
独具风格的故事,展现产品差异性优势202
【案例】三个爸爸空气净化器的情怀故事206
第十一章 IP有力量,强IP为爆品加冕
什么是IP210
善于筛选,打造强IP的关键一步212
创始人IP化,产品营销新捷径215
惊艳多姿的IP内容制作217
IP变现,促使产业链不断延伸220
【案例】故宫淘宝:IP打造的电商爆款223
后记 爆品将要面临的挑战
内容摘要
如今是一个爆品当道的时代,在互联网技术日益发达的情况下,一款爆品的出现就足以拯救一家濒临倒闭的企业。这并非夸大其词,而是真实情况的反映。对于一家想要有所作为的企业来说,打造爆品成为了一种必然的选择。
《爆品营销:如何打造出超级好卖的产品》主要介绍爆品的相关知识,告诉读者如何认识和成功打造爆品。本书介绍了爆品的认知、爆品思维、客户的痛点、客户的尖叫点、产品的爆点、爆品的定价、品牌的构建、口碑的传播、IP的打造等方方面面与爆品有关的知识,让读者更加全面而立体地了解爆品及爆品打造的全过程。本书结构严谨,通俗易懂,而且融入了许多成功打造爆品的真实案例,是一本融知识性、实践性于一炉的作品,值得读者一读。对于很多梦想打造爆品的企业创始人来说,这是一本很有借鉴意义的优质读本。
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