自己就是品牌(销售的第一堂课)
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广东广州
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作者魏子
出版社中国华侨
ISBN9787511346032
出版时间2014-06
装帧其他
开本其他
定价29.8元
货号2916840
上书时间2024-06-11
商品详情
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目录
第一章
牢记你自己就是品牌
人生就是展示自己
财富来自品牌
失败是成功的基石
大多数高管来自推销员
第二章
如何让推销更深入人心
学会换位思考，方能赢得客户
别出心裁的迂回推销
你应懂的“推销”智慧
光环效应，让对方对你刮目相看
第三章
抱怨，永远得不到机会
如何确立自己就是品牌
你为什么会“怀才不遇”
好酒也怕巷子深
想要成功，立刻开始行动
品牌就是自我营销
第四章
读懂“客户”的购买心理
从留住客户的心开始
一分钟搞懂顾客需求
你必须有自己的品牌
抓住稍纵即逝的机会
将自己的品牌放大
第五章
树立自我品牌就是树立正确态度
诚信是道德的核心
朝着预定的目标前行
务实才能做到高效
树立自我品牌的要素——自信
热情让“顾客”对你“一见钟情”
你会控制不住自己的情绪吗
生活中时时刻刻都需要树立自己的品牌
第六章
认识自己才能更好地展示自己
展示自己第一课——认识自己
给自己一个准确的定位
机会只青睐有准备的人
展示自己，从接纳自己开始
如何培养坚韧不拔的意志
正确认识自己，做到扬长避短
第七章
品牌效应让产品身价倍增
21世纪的生存法则——建立个人品牌
打造属于你的品牌形象
不断充电，在知识中开阔视野
企业需要软硬实力结合的员工
做一个有“品行”和“德行”的人
第八章
形象是开启成功的金钥匙
你为自己的形象打几分
注重形象会有更多机会
打造企业与个人的畅销品牌
影响过程与结果的首因效应
服饰是一个人最好的名片
小小的细节决定你的形象价值
第九章
好口才让自我展示得心应手
树立品牌，让自己拥有好口才
自我介绍直接影响“第一印象”
一句话说到“顾客”心坎里
学会幽默，凸显个人趣味
言简意赅，尊重“顾客”的时间
倾听别人更有震撼力
第十章
职场中要勇于展示自己
制作简历是展示自己的第一课
你是否喜欢现在的工作
推销三宝：微笑、点头、赞美
职场新人必须要懂得职场“转型”
机遇不会留给守株待兔的人
培养职场责任心
千万别不懂装懂
提升自我价值，让别人不可代替
第十一章
社交中展示的技巧与真性情
别让小小的“握手”毁了你
懂得用餐礼仪让职场更顺畅
必须要掌握的座次礼仪
商务礼仪最能吸引“顾客”目光
社交距离让“顾客”对你产生美感
滥用手机成为礼仪的最大威胁
内容摘要
推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的应该是自己。魏子编著的《自己就是品牌(销售的第一
堂课)》汇集世界级销售大师最核心的销售秘诀，融合全球亿万销售精英都在训练的终极法则，是一部即学即会、高效实用的销售技巧指导书，全面阐述如何打造自我品牌，制造品牌效应，要点指导与具体事例有机结合，是职场销售必备的智慧锦囊。
精彩内容
有些人在这方面做得很到位。他们充沛的活力留给人热情洋溢的印象，他们乐观积极的话语让大家一洗疲劳，放松紧绷的神经，以致有人把他们形容为开心果。这说明这些人更懂推销之道，更能感染他人，能更容易地促成一单买卖。
李嘉诚年轻时曾在一家塑胶厂当推销员。他研究出了一套展示自己的推销哲学，就是推销产品时根据不同对象要灵活应对。
有一次，他推销一种塑料洒水器，走了半天都无人问津。于是他想了一个方法，佯装洒水器可能出了问题，要借别人的水管用用。于是他找到了机会，便表演起来，不出所料，一下子卖掉了十几个洒水器。
李嘉诚推销商品，还不是只管卖不卖得出去商品
而已，他还注重总结市
场和居民使用这种产品的情况。然后，他把市场划分成很多个区域，总结每个区域的居民生活情况和市场情况，只要一拿到新产品就知道销路在哪里。
一年后，他的推销额远远地超过了同事们。
李嘉诚的推销技巧，并不是强买强卖，而是懂得巧用智慧，还会观察全局，做好市场分析后再出击，就可以一击即中了。
美国著名的福特汽车公司，拥有年均250万的顾客量，为了了解顾客的需求，公司定期邀请来一些顾客与产品设计人员和汽车推销员一同讨论产品
及销售服务等问题，并专门设计一种软件数据系统，好让各部门经理和雇员详细了解和掌握顾客的意见。一次，有位顾客抱怨说，乘坐福特汽车通常不愿坐在后排，因为后排空间太小，导致腿伸不开，很不舒服。听到这个意见
后，公司立即将前排座位下部进行了调整改进，加宽了前后排之间的距离。
这一举动赢得了顾客的普遍称赞，使福特汽车口碑大增，从而更加畅销。
为顾客服务，不仅要做好面带笑容、热情周到等服务，更重要的是要从市场调查、产品设计、广告宣传到刺激购买的环节做到位，以顾客为中心，每一环节都注意改进。
可见，“买”和“卖”，并不是简单的一次性市
场交易，它还牵涉到品牌形象和口碑问题。要提升自己的价值，眼光便不能狭隘，不能在单一的买卖上止步，还得做好自己的长久行销计划，以长远的目光改进自己的软件配备。
在市场经济中，买卖观念可谓是主心轴。买与卖之间的关系，已经日趋自由化，这就表明，买方有足够的权利来决定要不要
购买你的商品，或采纳你的建议。而推销，就是把自己推销给别人，让别人接受自己后，再销售自己的产品；买卖是一进一出，也是围绕着人展开的；推销与买卖是互动的关系，一个是前奏，一个是后延，两者相互支撑，相辅相成。推销技巧，是对买卖的展开加以具体实现，而买卖的好与否与技巧的好坏直接关联。推销技
巧是从长远角度来支持买卖的，没有过硬的品牌，买卖也就不会长久。所以要想买卖好，首先得不断打磨和锻炼自己的品牌，以达到可圈可点的境界。
推销，就是要让顾客在自己与别人之间选择自己，就是让自己牵涉进成功的买卖关系中的有效手段。身处商海，默默无闻，一声不吭是不可行的，要懂得推销自己的智慧。所以，要做好买卖，就得重视推销这一环节，不断让自己的推销技巧日臻完善，还要锻炼自己的胆量和口才，以让自己争取到更多的机会。千里之行，始于足下，财富的积累，要
从小事做起。买与卖之间，就是我们积累财富的重要途径，只要把推销做到位，就能开始更加得心应手地积累财富，赢得硕果。
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