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创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈

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作者[丹麦]苏菲·特莱斯-特维尔德（Sophie Trelles-Tvede）|译者:吴彦龙

出版社人民邮电

ISBN9787115587701

出版时间2022-04

装帧平装

开本32开

定价59.8元

货号31418458

上书时间2024-06-10

书香美美
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品相描述：全新
商品描述
作者简介
[丹麦]苏菲·特莱斯-特维尔德（SophieTrelles-Tvede）电话线发圈的发明人，她称自己是“第三种文化的孩子”。她出生在丹麦，在瑞士苏黎世上高中，在英国华威大学读完本科后，在德国慕尼黑工作。
自2012年创立茵维斯啵啵（Invisibobble）品牌以来，苏菲关于电话线发圈的想法成就了一个成功的创业故事。
2016年，苏菲入选“福布斯欧洲30位30岁以下零售电商行业精英”榜单。

目录
第 一部分 创业想法的萌芽

第 一章 在迷茫中寻找突破——电话线发圈的由来
创业关键词：迷茫 灵感
大学生活 / 004
“天生臭脸”综合征 / 005
寻找学业之外的兴趣点 / 007
哇，电话线发圈真神奇 / 008

第二章 抓住稍纵即逝的机会——让灵感成为现实
创业关键词：质疑 尝试
用电话线做实验 / 012
努力将创意变成现实 / 013
道路总是曲折的 / 015
想好了就要去做 / 016
茵维斯啵啵，就是它了 / 017
在质疑声中前行 / 020

第二部分 从0 到1

第三章 孤注一掷才有成功的可能——电话线发圈的从无到有
创业关键词：孤注一掷 幸运
花光积蓄做样品 / 026
和菲利克斯的相识、相知 / 028
最初的15 000 根发圈 / 029
接到了第 一个订单 / 031
初生牛犊不怕虎 / 032

第四章 从小事做起是成功的开始——关注细节至关重要
创业关键词：痴迷 坚定
了解产品的用户体验 / 036
意想不到的产品新功能 / 037
寻求专家的帮助 / 038
魔鬼藏在细节里 / 040

第五章 认准方向就要一往无前——小生意步入正轨
创业关键词：再接再厉 一往无前
进入大二的我们 / 046
不要小瞧14 欧元的罚款 / 048
前所未有的产品包装 / 050
小生意步入正轨，我们要再接再厉 / 051

第六章 在崩溃中前行——如何平衡学业与副业
创业关键词：崩溃 继续前行
为产品寻找零售商 / 056
在崩溃的边缘挣扎 / 061
临考前的喷水公寓 / 065

第七章 创业就是要不断地打怪升级——被迫成为物流专家
创业关键词：愚蠢 辛苦
托盘是什么 / 070
选错了物流公司的周折 / 075

第八章 勇于承担是创业的必修课——解决产品质量问题
创业关键词：承担 创新
“五十度粉”的不稳定 / 080
“晶莹剔透”款大获成功 / 082
在包装上用点心思 / 083

第三部分 从1 到100

第九章 机会永远留给有准备的人——巧用心思扩大市场规模
创业关键词：准备充分 乘胜追击
丽莎的市场营销方法 / 090
八分钟卖出3 000 根茵维斯啵啵 / 092
进军德国市场 / 096
使用茵维斯啵啵已经成了一种时尚 / 100

第十章 好事多磨终有转机——1 万欧元的现金交易
创业关键词：稳步 转机
我们取得的阶段性胜利 / 104
开奔驰来德国的波兰人 / 106

第十一章 逆流而上才能与众不同——明确就业方向而后义无反顾
创业关键词：逆流而上 与众不同
成为“橙色的鱼” / 112
来自职业顾问的质疑 / 114
参加国际美容展 / 116

第四部分 逐一解决市场问题

第十二章 从危机中寻找转机——正确处理台风造成的供货损失
创业关键词：化危为机 快乐
学业和事业的转折点 / 124
台风造成的供货损失 / 127
化危机为转机 / 129

第十三章 专注做自己——从容应对模仿者
创业关键词：专注 创新
假货风波 / 132
展会上的仿冒者 / 139
专注于产品，成为“品类之王” / 144

第十四章 追根究底才能成为“工匠”——探寻生产基地
创业关键词：追根究底 责任
到中国视察生产商 / 148
令人疑惑的生产基地 / 150
事情渐渐明朗 / 154
霍普的加入 / 155
探寻生产工厂 / 160

第十五章 直面层出不穷的灾难——将工作和生活分开
创业关键词：干劲 爱
货运船着火了 / 166
地区定价问题 / 169
将工作和生活分开 / 170

第十六章 享受人生的高光时刻——TEDx 演讲的宝贵经历
创业关键词：享受 相信
TEDx 演讲抛来了橄榄枝 / 176
准备演讲 / 178
我能做到 / 181

第十七章 爱拼才会赢——敢想、创新、专利赋予品牌生命力
创业关键词：梦想 坚持
进军美国市场 / 184
再次遇到仿冒者 / 186
一波三折的“美国梦” / 189
创新成就品牌生命力 / 202
专利的重要性 / 204
创业就像做蛋糕 / 208

第十八章 不给自己留退路才能激发潜能——品牌进入快速发展期
创业关键词：坚定 谨慎
没有退出战略 / 214
企业越来越“像样” / 216
建设性不满 / 226
毁誉参半的广告 / 227

第十九章 全方位展示自己——挖掘所有的推广资源
创业关键词：展示 用心
在线销售的优劣 / 234
建一面专属的展示墙 / 237

第五部分 永远在路上

第二十章 在有意义的道路上不断前行——坚守发圈事业的价值
创业关键词：学习 价值
美好的旧时光 / 246
做有意义的事情 / 251

内容摘要
正在创业中的你是否很困惑：为什么读了那么多年书，也看了很多文章，但真碰到一些困境时，依旧退缩彷徨、怨天尤人？在充满挑战和不确定性的商业世界中，正确的思维逻辑和良好的心态能够让创业者在遇到困难和挫折时，激发出内驱力，摒弃脆弱敏感、不知所措或是犹豫不决，选择持续学习、迎难而上。洞悉创业逻辑可以让我们将困惑与挑战变成顿悟与豁然。
《创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈》作者苏菲·特莱斯–特维尔德，在她18岁刚刚踏入异国，开始迷茫而颓废的大学生活时，发明了世界上第一根电话线发圈。在她开始自己的事业后，她经历了产品被剽窃、货船被烧毁、圣诞前夕产品突然被下架、台风摧毁了工厂、与恋人分手等诸多考验。在书中，她用生动翔实的文字描述了她是如何应对这些“灾难日”，以及用成熟的心态克服困难、解决问题的。如今，不到30岁的她已经在全球70多个国家的85000多家零售店售出了1亿多根发圈，每年销售额高达数千万美元。
成功不在先天，不靠外在，关键在于是否用对了方法。无论你是年轻的大学生，还是正在努力做自己的“小生意”的创业者，《创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈》可以给你启发，让你学会韧性成长，直面困难，主动塑造适合自身发展和外部环境的心态与性格，收获独属于自己的事业成功。

主编推荐
本书获得“2021年英国商务图书大奖”，该奖项是英国图书行业很好有分量的奖项；
讲述电话线发圈发明人的创业故事。书中详细介绍了一个“90后”女孩，在18岁时，在没有任何资金投入的情况下，如何将小小的发圈，变成了 2170万美元的大生意。
用一本书的厚度探讨了创业的底层逻辑，回顾了其如何凭借一个小小的发明，在2016年入选“福布斯欧洲30位30岁以下零售电商行业精英”榜单。
作者用亲身经历介绍了在这个充满不确定性的时代，如何从小物件中找到大商机，提高成功的确定性。

精彩内容
 我学会了：有时你需要强迫自己结识朋友；无聊是发明之母；头戴电话圈，远离头疼
。
大学生活哐当哐当，丁零当啷。
还未走进，我就能听到人们把床架扔出卡车的声音。他们吼叫着，咒骂着，把金属框架拉出卡车，一次拉出四五个，然后将它们扔到地上。这些床架看起来像监狱里用的，作为英国华威大学管理专业的大一学生，我将在大学生涯的每个夜晚躺在其中一张床上。
一张张床被卸下来，我和妈妈站在学生公寓旁的人行道上。学生公寓是一栋简
陋的20世纪70年代建造的低层建筑，距离大学校园至少有20分钟的步行路程（是我预订宿舍时的第四选择）。英国华威大学仿佛是离我们出发的瑞士苏黎世最遥远的地方。
1993年，我出生于丹麦。我还小的时候，我们家搬到了苏黎世，因为我的父母认为苏黎世是创业的绝佳之处。幸运的是，我是在湖边城镇的一个橙红色房子里长大的，那里的居民不足两千，四周青山环绕，牛群聚集，热乎乎的牛粪散发着“清香”。那里的火车总是准点的，城市整洁近乎是所有人的信仰，阿尔卑斯山的空气让人神清气爽，容光焕发。
我们沿着公寓长廊走着
，我的心情变得越来越沉重。国际学生可以提前一周到校，以便适应别样的大学校园生活，因此现在公寓里几乎没有什么人。走廊上的门紧锁着，我的房间在空荡漫长的走廊的尽头，屋里只有一张床，一个水槽，一个衣柜，一把椅子和一张钉在墙上的长木桌。我不知道以后会发生什么。
“天生臭脸”综合征
母亲含泪跟我告别后，我发现如果想要和其他人建立联系，我只能去主校区吃学校提供的免费饭菜。但有一个问题，我有“天生臭脸”综合征，这是从我父母那里遗传的，所以别人很难立刻喜欢上我。而且我还很害羞，不善闲聊（这是我不得不变得更擅长的一件事），我不敢想象自己结交新朋友会有多么费劲。
我注视着镜子里的自己，告诉自己要微笑，然后深吸了一口气。我打开门，看到走廊里站着一个女孩。这是一位名叫玛丽的法国姑娘，我们俩结伴走到了主校区。感谢上帝让我遇到了玛丽。第一学期的大部分时间我都在聚会、睡觉中度过，主要的任务只有努力不让自己因为喝伏特加汤力酒引起宿醉而英年早逝，以及学会处理大学生活那些乱七八糟的事情。
我们18个人共用一个厨房，某天有人在炉子上用大锅炖鸡，之后“扬长而去”。
因为没有人认领这只煮熟的肉鸡，三周后，有几个人把它扔到了房间的角落。之后我们注意到肉鸡上面长出了一些白色的绒毛，还沿着墙攀缘而上。结果就是，我尽可能不去做饭。
浴室比厨房更加惨不忍睹，尤其是每周三上午。每周二晚上是校园酒吧派对，经过几个小时的拍照、亲吻，或许还有一顿凌晨两点的咖喱饭，我们的消化系统彻底崩溃，把厕所弄得一团糟
。
我买了一辆自行车代步，不过有了它意味着我会等到最后一秒才离开宿舍，然后全力赶赴讲座现场。我经常迟到，骑车到那儿已累得气喘吁吁、满头大汗。然而几周后，我几乎不去听讲座了。
P4-7

媒体评论
创业需勇需谋，成功需激情需智慧。作者在18岁时凭借一个小小的发圈创业，实现了从0到1的突破，从1到100的跃变。《创业逻辑》聚焦讲透作者本人在创业历程中积淀的成功经验与失败教训，值得创业者参考和阅读。
——赵民
正略集团董事长

现在的中国，大众创业已成为国家战略。然而，不可否认的是，创业成功率很低，据统计，超过95%的创业失败了，特别是年轻人创业，大多数年轻人由于没有经验而导致创业成功率更低。那么，究竟该如何创业，特别是年轻人该如何创业？《创业逻辑》这本书讲述了作者作为一个90后女孩如何卖出1亿根发圈的创业历程，值得企业家、创业者和对创业感兴趣的每个年轻人一读！
——郑毓煌
清华大学营销学博导，世界营销名人堂中国区评委

一个平凡的女孩，一段真实的创业历程，一本《创业逻辑》，体现了创业的规律。在面临各种不确定性的挑战时，有勇气、勤学习、不气馁、善于抓住机会、把握好发展趋势，形成自身逻辑，会更有底气，获得更大的成就。
——杨晓非
国科火炬孵化器研究中心主任

电话线发圈的发明来自一个“小”痛点和生活中的无意识举动，发明人苏菲是个有心之人，她将这种举动之后的体验记录下来，并动手做成了产品，行销市场。所以说，好的创业并不是在一开始是“伟大”的创业、“改变世界”的创业，有时小切口会获得大市场。我将这本书推荐给每一个正在创业或者想要创业的人。
——吴玲伟
AA加速集团创办者，长风基金创办者，洪泰基金投资合伙人

没有偶然发生的成功，它只留给随时做好准备的人，坚定、专注、坚持等品质缺一不可。成功的创业背后都会有一套大家可以参考借鉴的逻辑。这本书通过电话线发圈发明人的创业故事，为大家总结出了36条创业逻辑，为正在努力的你提供了一个指南针。
——柯洲
笔记侠创办者兼CEO

创业路上的“空想家”无法了解创业的真实困难。行百里者半九十，有太多创业者倒在了创业路上。这本书详细介绍了一个90后女孩将小小的发圈变成数千万美元生意过程中的酸甜苦辣和经验教训，所有正在创业道路上跋涉和计划创业的人都会从中得到一些启发，从而学会韧性成长、克服困难，并将困难化为良机。
——行动派琦琦
行动派创办者，千万矩阵自媒体人

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