博弈心理学
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作者(日)内藤谊人
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550215214
出版时间2013-07
装帧平装
开本16开
定价49元
货号1202771607
上书时间2024-06-10
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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商品简介
如何快速说服别人，让人无条件相信你？
如何引导对话过程，选择优势问答策略？
如何诱发他人欲望，洞悉他人内心需求？
如何扭转他人思维，做到进可攻退可守？
《博弈心理学》通过62堂心理课，配以贴合内容主题的插图，妙趣横生地讲述了职场、商场以及情感生活中应当如何掌握主动权，涉及人际交往、高端谈判、企业管理、情感对话等各个领域，是一本立竿见影的实用心理学指南。
作者简介
内藤谊人，心理学家、庆应义塾大学社会学研究科博士、立正大学客座教授、安捷鲁有限公司董事长。他在以说服交流为主的社会心理学和以精神分析为主的临床心理学方面颇有建树，被称为“心理学之神”“超狡猾心理学家”。主要作品有《“蒙混”心理术》《百分百说服力》《不会被人怠慢的技巧》《每天用一点办公室超实用心理学》等。
目录
\"导 读 当博弈遇上心理学
前 言 抢占全“心”时代的博弈制高点
第1章 心理博弈，无处不在的思辨之战
1 情感冲动快于大脑思考
2 磨炼心理博弈技巧刻不容缓
3 错觉，隐藏的“杀手锏”
4 人的外在形象占九成比重
5 恐惧，一招制胜的说服力
6 留意笑容背后的意图
7 话题如何出卖一个人的内心
8 捧杀，大的武器
拿来就用心理学
第2章 打赢与自己对阵的心理战
9 挑战，成功者永恒的坚持
10 对令你讨厌的人产生好感
11 巧用别人的羞耻心
12 别相信自己的估计
13 记忆的自我筛选功能
14 给大脑捏造记忆
15 瞬间和他人搞好关系的秘诀
16 好心情助你跨越障碍
拿来就用心理学
第3章 胜利者不说却在用的博弈法则
17 塑造强大的自己
18 扮演“有能力的人”
19 示弱，而后强大
20 反对者的自信与存在感
21 感到痛苦就想“钱”
22 炫耀，强者最不需要的手段
23 寂寞者会买什么
24 如何瞬间提高决策力
拿来就用心理学
第4章 心理操控术之将对方掌握于股掌之间
25 恭维，安全高效的心理武器
26 告诉他“你行”，哪怕只是谎言
27 碰触，消除距离感
28 限制时间，让对方甘冒风险
29 “关键词”攻心术
30 显示稀缺性来吸引对方
31 使用人们没听惯的词语
32 找对求助对象
拿来就用心理学
第5章 化敌为友的“诓人术”
33 执行力比任何语言都有效
34 褒扬在人前，批评在人后
35 向你的敌人求助
36 扮演笨拙的自己
37 越是热络的人越会被厌烦
38 眼睛是心灵之窗
39 把笑“传染”给别人
拿来就用心理学
第6章 无往不利的高效交涉术
40 道歉务必附上理由
41 亮出心中的思量
42 吹嘘，用得好就是利器
43 黑色，威信与力量的象征
44 改一个有魅力的名字
45 “意料之外”带来的胜利
46 香气，无声无形的动人诱惑
47 让你的外国同伴代替你交涉
48 制造恐惧心理，迫使对方答应要求
拿来就用心理学
第7章 先读心，后攻心
49 不可轻信别人的拒绝
50 喧哗是为了掩饰失败
51 识破逢迎性笑容
52 迫使对方“伪善”
53 手和口一样善于“表达”
54 自如操控对话过程的恶劣招术
拿来就用心理学
第8章 扭转对方思维的进退策略
55 用“赠品”收买人心
56 小恩惠带来大便利
57 不可以过度相信判断力
58 用与众不同的事物引人注意
59 防止思维被某些语言绑架
60 拿出撤退的勇气
61 不要相信面前的人
62 欲望会扭曲判断
拿来就用心理学
结 语\"
内容摘要
\"如何快速说服别人，让人无条件相信你？
如何引导对话过程，选择优势问答策略？
如何诱发他人欲望，洞悉他人内心需求？
如何扭转他人思维，做到进可攻退可守？
《博弈心理学》通过62堂心理课，配以贴合内容主题的插图，妙趣横生地讲述了职场、商场以及情感生活中应当如何掌握主动权，涉及人际交往、高端谈判、企业管理、情感对话等各个领域，是一本立竿见影的实用心理学指南。\"
主编推荐
★一本让你长久保持竞争力与成长力的心理学指南，专为焦灼、不安的人而写。竞争无处不在，压力越来越大，本书着眼于当下人们普遍存在的焦灼状态，全方位提供职场、商场以及情感生活的具体指导，帮助人们解决实际困境。★ 图解心理学，62堂心理课，彩色印刷，实用又解压。本书从自我博弈、交涉术、进退策略等几个方面入手，以心理实验数据为基础，配图有趣，分析专业，使读者在轻松中获益。★ 作者硬核，干货满满。内藤谊人被称为“日本心理学之神”“超狡猾心理学家”，刊行书籍逾200种，已有近20种作品引入国内出版，在心理学领域凝聚了相当的人气。日本PHP研究所、《每日新闻》等倾情推荐。
精彩内容
\"作为谈话的一方，最难应付的就是对方沉默寡言。由于沉默，你不知道他们在想些什么，所以这类人最难交往。
但是，要和他们进行一场心理战也并非完全行不通。不管对方是什么类型的人，沉默寡言也好，能说会道也罢，有一种方法可以将他们全部拿下，那就是“捧杀”。
以下是卫奇塔州立大学的威廉·奥克斯博士进行的一项实验。
请仔细观察右图。
威廉博士让4名学生就特定题目进行讨论，并请学者对学生的发言进行评价。但这些评价都只是信口开河，和学生们的发言内容没有任何关系。学者们不停地褒扬两名特定的学生，而对另外两名学生则不断地贬低。结果不出所料，受到好评的学生越发踊跃地发言，而不论说什么都只能得到消极评价的学生则渐渐不再开口。
因此，如果你希望对方再多说些什么，就不停地捧他，再捧他，直至将他捧晕。对方受到追捧后心情舒畅，便会愈发侃侃而谈。
相反地，如果你想让那些口若悬河的人安静下来，就给他们负面的评价，站在同他们相对立的立场上，与他们唱反调——只一样，千万不要表扬他们！\"
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