冷启动(零成本做营销)
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作者高臻臻
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115480064
出版时间2018-04
装帧其他
开本16开
定价59.8元
货号30170974
上书时间2024-06-09
商品详情
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导语摘要
互联网的兴起为企业带来了新的挑战与机遇！越来越多的人看到了互联网的价值与前景，但是在具体操作时，互联网具体如何玩？传统企业如何与互联网融合？如何通过互联网做营销？一系列问题，接踵而至。
高臻臻著的《冷启动(零成本做营销)》针对这些问题，总结了一套完整的“冷启动”、零成本做营销的方案，让大家从思维模式到战术方面，有全面的认知和了解，甚至按照书中教的方法，就可以进行实践与操作。接下来，先来介绍一下写作背景。
作者简介
高臻臻营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。“传统+互联网”模式经典案例“老枝花卤”创始人之一，获得了“中国创业榜样”真人秀节目全国头名，“老枝花卤”获得了华谊兄弟王中磊、投资界“快刀手”朱拥华等天使轮投资。
目录
推荐序
前言
第1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”
1.1 为什么要“冷启动”
1.2 “冷启动”到底是什么
1.3 每个行业都有可能进化或升级
【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级
1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式
【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带”
【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙
【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦
【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例
第2章 营销创新：找到正确的产品切入点
2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷
2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式
2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大
2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤
【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新
【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新
【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化
【冷启动案例】星巴克寻找亚文化
第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色
3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象
3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签
【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点
【冷启动案例】一个装修公司的亮点
【冷启动案例】一家小面馆的亮点
【冷启动案例】三宅一生的亮点
【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕
第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维
4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路
4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻
【冷启动案例】把黄金做轻
【冷启动案例】把英语培训做轻
【冷启动案例】把餐饮做轻
第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济
5.1 我理解的“互联网时代”的思维
【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱
【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目
5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销
【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦
【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红
5.3 互联网时代的换位思考
【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户
第6章 市场策略：如何切入未来风口行业
6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机
【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客”
【冷启动案例】家具出口转内销中的机会
6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业
6.3 未来教育的潜在商业机会
内容摘要
高臻臻著的《冷启动(零成本做营销)》针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。
全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如
何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销
策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。
书中42个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。
本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。
精彩内容
创新这个词最近几年大家都在提，但是对于大多数企业来说，有可能走错方向了，升级产品、创新产品或者是做创新性的营销，未必是方向最准确的创新，因为这些都只是“内功”型的创新，可以说是“闭门造车”型的创新。
创新，更重要的是“外功”，只有快速地吸引到埋单的人群，才能够经得起市场的验证，所以我们应该从人文文化、意识形态上找切入点来创新，寻找到历史的缝隙，从价值观输出的角度来做企业、做产品
。我接下来将分享多个国内外的案例和理论，希望能对大家有所启发。
2.1发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷对于如今的企业和创业者来说，可以试着在亚文化中去寻找切入点进行文化创新，更快地开辟真正的蓝海。从文化创新的角度来看，现在主流的品牌营销
方法存在着重大的缺陷。
◆什么叫定位理论很多老板说自己定位的是女性用户，定位的是周围的小区住户，或者定位的是零食，这种说法不是真
正营销上的“定位”，真正的定位是来自营销大师特劳特的定位理论。
人的大脑构造比较特别，对于同一类别的东西一
般最多只能记住七个，比如让一个人迅速地回答：“知道哪些牙膏品牌？”一般人最多只能记住七个品牌，这七个品牌应该就算是知名品牌了，而第一名的销
量很可能是第二名销量的一倍，第二名又会是第三名的一倍，所以某个品牌如果能进入人的头脑中的某个记忆类别的前七，特别是能占据该类别的第一，那就成功了。
我们很容易记住全世界最高的山峰是珠穆朗玛峰，但是第二高的山是什么可能很多人就不知道了。但是如果某座山是四川最高的山，那也容易被记住。
如果硬拼得第一是很难的事情，那就重新给人的大脑划分类别，比如我们以前经常看到的普利司通的轮胎广告：最省油的轮胎——普利司通。所以很多企
业都在各种小类目上争第一名，目的就是让人产生记忆。中国的广告法禁止广告用“第一”“最”这样的词，所以才有了更多的关于定位理论运用的延伸，比如相对第一的特仑苏的广告语：不是所有的牛奶都叫特仑苏。
定位理论其实是一种注意力策略，目的在于攻占消费者的大脑，如果产品确实有某种新奇的功能，那么这种定位模式确实是最有效的，但是在实际运用过程中，这种策略会让同行企业们陷入“定位点混战”的红海，每一个品牌都在红海里尽力避免和其他品牌的产品在宣传语上出现同质化的现象，而是通过一些细微的差异点来向消费者宣传自己的产品。
◆还有一帮人在拼文案其实，通过产品的功能利益点来做推广还算好的
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