转化率(淘宝天猫店铺推广深度优化)
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广东广州
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作者龚琳
出版社中国铁道
ISBN9787113263775
出版时间2020-01
装帧其他
开本其他
定价59元
货号30792284
上书时间2024-06-08
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
淘宝大学讲师，搜狗官方旗舰店运营顾问！
10多年电商运营经验，1本书3大主题解密！
从引爆流量、排名升级，到打造爆款攻略！
店铺运营必先练好基本功，手把手教你让店铺从无到有。
落地式实操讲解，解决真实店铺问题，让你的店铺从有到优。
多个热门行业店铺案例解析，所学即所用，让学习与实际接轨。
作者简介
龚琳，亿元级电商运营，淘宝大学认证讲师，干牛头条专栏作者，淘宝大学《数据高尔夫》作者，淘宝大学5.0俱乐部讲师，淘宝大学在线先锋奖获得者，搜狗官方旗舰店运营顾问，清风官方旗舰店运营顾问。
目录
第1章 开车入门：低价引流转化率是关键
1.1 基础入门：新手老手必知的直通车原理
1.1.1 网店营销的理论基础
1.1.2 直通车的基本定义
1.1.3 直通车的主要价值
1.1.4 直通车的基本原理
1.1.5 直通车的后台工具
1.1.6 直通车的常见误区
1.2 标准投放：利用直通车做到低开高转化
1.2.1 创意优化
1.2.2 关键词选择
1.2.3 目标人群精选
1.3 定向投放：直通车这样投放转化率将飙升
1.3.1 智能投放功能
1.3.2 购物意图定向
1.3.3 定向投放展示位置
第2章 工具设置：暴涨直通车点击+转化
2.1 用好这些工具，直通车转化率至少提升70％
2.1.1 账户诊断
2.1.2 抢位助手
2.1.3 竞争分析
2.1.4 生意参谋
2.1.5 流量解析
2.2 解析直通车提升转化率和降低CPC的核心要点
2.2.1 直通车的产品测试技巧
2.2.2 直通车的关键词设置
2.2.3 直通车的质量得分优化
2.2.4 直通车的报表数据分析
2.2.5 直通车的创意调整方法
第3章 人群剖析：快速拉升直通车转化率
3.1 解读直通车的重点人群标签
3.1.1 新访客
3.1.2 老访客
3.1.3 复购人群
3.1.4 淘宝优质人群
3.1.5 节日促销定制人群
3.1.6 自定义人群
3.2 利用直通车精准人群提高转化
3.2.1 精选人群的使用原理
3.2.2 人群标签的测试步骤
3.2.3 人群标签的溢价调整
3.3 直通车转化一直下滑怎么挽救
3.3.1 积极进攻型
3.3.2 稳健防守型
3.3.3 平衡控制型
第4章 持续优化：转化率有更多提升空间
4.1 优化直通车转化率的新思路和新方法
4.1.1 直通车的推广计划分类
4.1.2 直通车的定向推广技巧
4.1.3 直通车的投放布局技巧
内容摘要
本书精选了“直通车＋钻石展位＋淘宝客”这3大店铺运营的热门工具予以详细介绍，具体内容包括直通车的基础操作、工具设置、精选人群和推广策略；钻石展位的基本原理、数据分析、营销场景和直钻结合；淘宝客的运营方案和推广技巧；“直钻搜”结合构建流量闭环与打造爆款等，帮助读者吃透低成本打造爆款的推广技巧，让流量加倍，转化率翻番。
本书的内容由浅入深，表述通俗易懂，适合淘宝、天猫店铺运营从业者阅读，同时也可供电子商务从业人员、创业人士、各大电商培训机构参考使用。
精彩内容
1.1基础入门：新手老手必知的直通车原理直通车是网店广告的主要形式，它按照付费高者排名优先的原则，对购买了同一关键词的商品进行排名。竞价排名的最大特点是按点击量付费，商品没有被用户点击，则不产生广告费。在同一关键词的广告中，点击出价最高的商品排在第一位，其他位置按照广告主出价不同，从高到低依次排列。
1.1.1网店营销的理论基础
在认识直通车前，我们首先要了解网店营销。网店营销的理论基础来源于传统营销，并和传统营销相互结合，以PC端和移动端为平台，通过展示把商品提供给有需求的客户。网店营销的目的是实现总体经营目标。
1.网店营销的核心策略网店营销的核心策略如下。
(1)商品展示策略。商品展示策略要紧密围绕消费者体验，将商品的信息和特点准确、直观地展示给消费者。
(2)商品搜索策略。一个电子商务网站通常会上架上万甚至上百万件商品，这就导致单件商品展示页面访问数量较少，网店必须对商品的关键词进行优化，从而增加商品
展示的机会。
(3)会员管理策略。会员管理策略的重点在于如何获取消费者的真实有效信息，以及如何保持消费者在网店的活跃度。
2.网店广告的付费方式网店广告可以根据不同的需求采取不同的付费方式。
(1)CPM(costpermille，每千人成本)，指广告每千人次展示应付的费用。钻石展位的收费方式就是CPM。例如
，一个网络广告的单价是120元／CPM，则表示每1000人次看到这个广告就收广告主120元，以此类推，100000人次观看的费用就是12000元。
(2)CPC(costperclick，每点击成本)，指广告按点击付费，即按照广告的单次点击次数计算，如果没有人点击该广告，则不计费，如直通车。
(3)CPA(costperaction，每行动成本)，指根据每个访问者对网络广告所采取的动作或行动收费，这是内容电商平台常用的收费模式。
(4)CPS(costpersale，按营销效果付费)，指按照广告点击之后产生的实际销售额付给广告站点销售提成，如淘宝客。
3.网店广告的投放步骤网店广告投放步骤如下。
(1)确定广告目标。投放广告，首先要确定投放目标，如销售额、销量，会员数、传播量等。确定目标时要注意分解目标、确定完成周期等。
(2)确定广告预算。预算是根据广告目标来确定的。假设广告目标是每天吸引100个客户购买，通过数据预估每吸引一个购买客户的成本是10元，那么每天的广告预算就是1000元。每个购买客户的成本计算方法可以参考以往网络营销经验，也可以参考行业报告，先小额投放测试，再算出平均成本。
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