爆红(让内容视频及产品疯传的九个营销秘诀)
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作者(澳)布伦特·科克|译者:张涵
出版社中国人民大学
ISBN9787300267487
出版时间2019-05
装帧其他
开本其他
定价59元
货号30628212
上书时间2024-06-07
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第1章 分享是病毒式传播的基础
传播的基础是可分享性而不是性
获取社会地位是分享的动力之一
制造争议并非营销的最佳策略
分享次数最多的图片是如何火起来的
通过赚取社交货币火起来的手机应用
第2章 自我提升是分享的重要动机
一个令人沮丧的难题如何成了爆红的玩具
我们天生就爱批判他人
获得认可也是分享的动机之一
成员资格线索对于营销的重要性
分享不仅关乎兴趣还关乎价值体系
分享动机的多样性
第3章 把握受众情感
情感营销对分享的促进作用
情感对人们分享行为的影响
为什么陌生人的微笑会让我们感觉良好
面部表情对情感传染的影响
语言黯然失色的地方，音乐会大放异彩
用音乐唤起人们的情感和记忆
轻松的宣传手段也许更有效
学会利用混合情绪的力量
如何完成从消极情绪到积极情绪的转变
用情绪来改变行为
第4章 制造期待，促进分享
为什么期待会促进人们分享
战斗还是逃跑
人们为什么忍不住去看血腥和暴力
三种可以制造期待的情感：幽默、敬畏和紧张
第5章 用亲切感培养忠诚度
杰克开了一家摩托车店
用亲切感树立品牌促进分享
用基于时间的亲切感促进分享
一个靠基于时间的亲切感走红的视频
制造亲切感
通过激活记忆制造基于时间的亲切感
送礼物能够促成分享吗
第6章 制造劣势，赢得人们的正义感
公正、正义和不公平的优势
努力的弱势者更容易获得支持
最成功的营销是改变人们的观念
第7章 通过羊群效应加快传播
从吉姆的穆兹利之谜看稀缺的力量
雷·克拉克是如何让人们吃汉堡包的
关系网对信息传播的促进作用
反羊群效应者
你的观点并不属于你
第8章 认识群体差异，树立口碑
蓝黑白金之争
营销要抓住人的群体属性
内容摘要
人人都想了解这个世界最流行的观念是如何被人们疯传的，渴望创造出让人们忍不住分享的内容、视频和好点子，梦想自己能迅速蹿红，让品牌一夜之间家喻户晓。本书作者通过对心理学、数学和经济学等不同领域的前沿研究以及相关案例的分析，解释了内容为什么能像病毒般疯传，分析了产品、品牌、内容以及个人迅速蹿红背后的原因与规律，总结出爆红的九大营销秘诀：●改变传统的营销思维模式；●分析人们分享行为背后的动机，了解哪些社会因素会影响人们的分享决定；●打好情感牌，促使人们发自内心地分享；●制造期待，促进分享与传播；●利用亲切感培养人们的忠诚度；●制造劣势，赢得人们的正义感；●在传播的过程中利用羊群效应加快传播，将值
得分享的内容扩散出去；●认识群体差异，树立口碑，做到锦上添花；●学会制作病毒式营销视频，找到将品牌附着在可分享内容之上的最佳途径。
精彩内容
2010年的某一天，我正在书桌前整理我所教授的夜间课程的笔记时，电话响了。来电话的是一名自称谢丽尔的女士。她解释道，她在澳大利亚悉尼市经营着一家时装广告公司。她的声音急促而有力，似乎承受着某种压力。她听说我正在做“病毒营销”方面的研究，所以希望我为她提供一些建议。她给我打电话，我感到很荣幸，而且对个中缘由深感好奇。
我们聊了大概五分钟。除了寒暄和闲聊外，她跟我讲述了她的困境。她告诉我，她有个客户，想发布一个新的内衣品牌。客户希望这个品牌的互联网广告能够“像病毒一样扩散”。但问题是，广告推出后并没有引起太大反响——几个月之后，浏览量不过400，因此客户要讨个说法。
可以理解谢丽尔为何如此绝望并想要找到解决这个问题的办法——进行病毒式营销。尽管暗自怀疑这个问题可能无法解决，但在通话结束前，我还是跟谢丽尔承诺会看看这个广告。
我把备课的事情放在一边，点开了她发给我的链接。
这是一个“个性化故事”类型的广告，这种方法我之前也
见过。具体的方法是，一开始就要求观看者上传一张个人照片，这张照片最终会包含在故事里。这么做的目的是给原本以为与故事无关的观看者一个惊喜。我上传了一张自己的照片，性别选择“男性”，然后坐下来细细观察。
电影一开始，摇摄的是一间半明半暗、翻新过的小型公寓。然后，镜头逐渐聚焦，一位穿着内衣的女性从公寓的暗影中款款走来。她迈着轻盈的步子，经过咖啡桌，顿了顿，拿起一本杂志，然后向她的床走去。她躺在床上，翻开杂志，漫不经心地翻了几页，然后眼光停留在其中的一页上。镜头拉近，原来令这名女性目光停留的那一页上，有一位肌肉发达、肤色略深的男性穿着丁字裤在摆造型。镜头进一步拉近，我看到了这个男性的面庞——原来是我自己！
之后，画面开始变得暖昧——这名女性一边盯着图片看，一边抚摸自己，然后……我回想了一下与谢丽尔的对话，感到很不舒服。
这则广告没有像病毒一样传播的原因于我而言是显而易见的。问题并不是广告制作的质量不够高——很明显，在制作方面投入了很多费用和心思。问题就在于，广告预设了一个前提——“性”会让商品大卖；或者更准确地说，展现挑逗性的内容会让人们愿意分享……传播的基础是可分享性而不是性让某种事物像病毒一样扩散的背后因素是分享。人们越愿意在网络上与他人分享某种事物，这种事物就越会广泛地传播。
分享的理念并不新奇。营销人员早就知道，口口相传是促进一个品牌取得成功的强劲动力。过去，人们从亲友或同事中听闻他们可能感兴趣的事物。如果他们在开车上班的路上看到一个有趣的广告牌，或在前一天晚上看到一
则有创意的电视广告，他们可能就会在办公室的饮水机旁
或是聚会的闲聊中提到这则广告。当然，如今大部分人都是通过互联网联系在一起。互联网已经衍生为一种创造和
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