传统企业如何做微商(实体企业转型微商21步)
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作者晁伟//李鲆
出版社台海
ISBN9787516821756
出版时间2018-12
装帧其他
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定价69元
货号1201811826
上书时间2024-06-07
商品详情
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导语摘要
实体企业转型微商所想要了解的问题，都在这本书里了！
传统企业打通微商渠道的宝典！
由晁伟、李鲆著的《传统企业如何做微商(实体企业转型微商21步)》21步教你创造销量神话。
读了这本书，你就会发现，原来传统企业做微商也不是什么难事，关键是你有没有做到这21步。
目录
推荐序 传统中小微企业要怎么才能转型
自序 传统企业怎样做微商
第1步 养成十大顶级微商思维
1.1 “不要脸”思维
1.2 好人思维
1.3 想到就做思维
1.4 逢人就说思维
1.5 个人IP思维
1.6 敢卖敢写敢讲思维
1.7 竖屏思维
1.8 长板思维
1.9 骄傲“务虚”思维
1.10 “没良心”思维
第2步 确定微商公司架构
第3步 确定微商操盘手
3.1 有没有操盘手介绍？
3.2 有没有微商团队介绍？
3.3 做微商要投入多少钱？
3.4 优秀微商操盘手的五大特点
3.5 如何找到优秀操盘手
3.6 为何传统企业实力越强越做不商？
3.7 为什么说微商操盘手错了，也要执行？
第4步 确定微商模式
4.1 分销模式
4.2 微商直营模式
第5步 确定微商渠道产品
第6步 微商品牌的品牌定位、战略
6.1 微商品牌定位
6.2 微商品牌战略
第7步 微商顶层代理连赢模式设计
7.1 一个心法
7.2 两点本质
7.3 做好微商的六个前提
7.4 微商顶层代理模式设计的四个阶段
7.5 五个分配层级
7.6 十个要素
7.7 微商与实体相结合
第8步 购买微商管理系统
8.1 微商管理系统怎么控制价格？
8.2 云仓和订单功能
8.3 返利功能
8.4 代理下单是直接支付的吗？
8.5 微商管理系统的价格一般是多少？
第9步 组建实体微商运营团队
9.1 微商操盘手
9.2 文案策划和美工
9.3 培训老师
9.4 招商客服人员
第10步 准备实体微商起盘运营素材
10.1 品牌整体规划
内容摘要
微商作为一个营销渠道，不仅能为传统企业带来倍增的销量和收入，还能为企业迅速聚集粉丝、
建立口碑。
因此，许多传统企业想转型微商，但由于传统
企业经营者不懂微商的管理模式、人员分配、思维……导致转型过程中耗费了大量人力、物力，效果却不尽如人意。
由晁伟、李鲆著的《传统企业如何做微商(实体企业转型微商21步)》用21个步骤简洁、精准地说明了传统企业转型微商需要关注的核心问题、具体操作以及需要规避的雷区。
读了这本书，你就会发现，原来传统企业做微商也不是什么难事，关键是你有没有做到这21步。
精彩内容
养成十大顶级微商思维要做微商，首先要弄明白微商到底是什么？
从可执行的角度来看，我认为微商是一个渠道。
再具体一点来说，微商作为一个渠道，有以下三个特点：1.微商把最小售卖单位从原来的公司或店铺变成了个人。
2.微商借鉴了直销的裂变倍增模式制度。
3.微商借助了微信、互联网营销。
正是有了上述三个特点，所以微商的一个月才相当于传统渠道的一年，这是微商能产生许许多多商业奇迹的原因。
这些微商奇迹在传统渠道的朋友看来，确实很不可思议，让人瞠目结舌。
比如一个做线下商场、超市渠道的牙膏品牌，生意还算不错，一次下单可能会有十万支。但是一
个普通的微商牙膏品牌，一次下单是以“百万支”为单位的。
而这么多微商奇迹背后的原因就是顶级微商思维。
在微商时代，技能是基础，赚钱靠思维，做大靠模式。
一个传统企业要想成功转型微商，首先一定要
培养自己的顶级微商思维。
从我辅导的大部分品牌案例中所总结出的经验教训看，一个微商品牌能否成功起盘与企业的实力几乎没有太大的关系。主要还是看这家企业的老板、操盘手有没有顶级的微商思维。
1.1“不要脸”思维微商时代，赚钱的第一秘诀是：“不要脸”。
当然这里所说的“不要脸”不是指生活中的不要脸，而是指一种顶级微商思维。
它指的是把自己的顾虑、担心、面子统统放到一边。
在微商时代，“不要脸”的人才会最有脸，“不要面子”的人才会最有面子！
以两个真实的故事为例。
我的一位传统企业朋友想转型微商，还没有正式开始，就发了一条朋友圈，大意是讲微商的一些好处。他几个朋友看到，就立刻私信他，要通过语音确认是不是他本人，还问一句：“你的微信号是不是被别人盗用了？”他向自己的朋友解释了一番，大家理解后，都表示出对他的支持。
相比之下，我曾经辅导的某品牌，几位股东的资源都很好，微信上也加满了好友。
他们下定决心起盘了一个微商品牌，但让他们发一条朋友圈，他们都觉得不好意思，最后的结果也可想而知了。
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