用ChatGPT提升销售业绩
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作者孙慧
出版社人民邮电
ISBN9787115640642
出版时间2024-04
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定价59.8元
货号1203253665
上书时间2024-06-07
商品详情
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作者简介
孙慧笔名邦尼，沈阳邦尼企业管理咨询有限公司创办人，全领域销售谈判顾问，企业CEO、高管教练，个人品牌形象管理顾问。
邦尼诊断式立即解决真实问题方法研发者，1年内帮助客户提升业绩累计达5亿元以上。
拥有近17年销售、谈判一线实战经验，5年全领域销售咨询一对一和一对多教练经验，咨询服务和培训课程好评如潮。
服务过劳斯莱斯、奔驰、宝马、保时捷、玛莎拉蒂、万达广场、龙湖地产、红星美凯龙、居然之家、东方财富证券、招商银行、光大银行、中国平安、友邦保险、周大福、蒙牛集团、联想集团、爱奇艺等近百家企业客户。
著有《如何找到更多客户》。
孙晴伟
沈阳邦尼企业管理咨询有限公司联合创办人，资深全领域销售咨询师、个人成长教练。
孙锦辰销售谈判顾问、团队管理顾问、国家二级心理咨询师。拥有11年上市公司销售管理实战经验。
目录
前言
第 1 章 销售人员面临的挑战与企业培训难题
1.1 销售困境：销售新手、长期从业的销售人员与专家级销售人员面临的不同挑战 003
1.1.1 新入行的销售新手面临的挑战 003
1.1.2 长期从业的销售人员面临的挑战 005
1.1.3 专家级销售人员面临的挑战 006
1.2 培训困境：培训成本高昂、学习效果不同与销售人才流失 009
第 2 章 ChatGPT 为破解销售困境提供新机遇
2.1 ChatGPT 工作原理 013
2.2 ChatGPT 的优势和局限性 015
2.2.1 ChatGPT 的优势 015
2.2.2 ChatGPT 的局限性 018
2.3 ChatGPT 是破解销售困境的有力武器 021
第 3 章 学会提问：如何发挥 ChatGPT 的最大威力
3.1 有效提问的关键作用 027
3.2 理解 ChatGPT 的响应逻辑 029
3.3 在销售场景中向 ChatGPT 提问的策略 030
3.3.1 明确销售目标 030
3.3.2 了解客户行为和市场趋势 032
3.3.3 寻求特定市场的销售策略 035
3.4 提供有效反馈以改进ChatGPT的响应 038
3.5 识别并避免常见的提问陷阱 043
第 4 章 运用 ChatGPT 进行销售准备
4.1 销售准备的重要性 047
4.2 利用 ChatGPT 进行销售准备 052
4.2.1 实战策略：如何使用 ChatGPT 进行有效的销售准备 052
4.2.2 案例分析：利用 ChatGPT 进行客户拜访准备 056
4.2.3 面对复杂情境的销售准备 064
第 5 章 运用 ChatGPT 优化销售沟通
5.1 沟通策略 075
5.1.1 了解客户背景 075
5.1.2 设定沟通目标 086
5.1.3 调整沟通策略：常规情境与紧急情境 089
5.2 开场交流 095
5.2.1 开场交流的重要性 095
5.2.2 开场交流中的注意事项 096
5.3 需求挖掘 106
5.3.1 了解客户的核心需求 106
5.3.2 实战策略：利用 ChatGPT 深入挖掘需求 111
5.4 产品介绍 114
5.5 ChatGPT 在销售沟通中的综合价值 121
第 6 章 运用 ChatGPT 处理客户异议和维护客户关系
6.1 处理客户异议 125
6.1.1 处理异议的 9 个关键策略 125
6.1.2 异议应对实操建议 145
6.1.3 实战策略：利用 ChatGPT 处理客户异议 154
6.2 维护客户关系 169
6.2.1 定期客户回访 169
6.2.2 解决客户问题 171
6.2.3 在重要日子问候客户 173
6.2.4 提供个性化推荐 175
6.2.5 加强持续沟通 177
第 7 章 运用 ChatGPT 进行销售情景预演
7.1 为什么需要情景预演 185
7.2 运用 ChatGPT 进行情景预演的优势 187
7.3 实战策略：利用 ChatGPT 进行销售拜访预演 189
第 8 章 运用 ChatGPT 撰写自媒体文章，打造个人品牌
8.1 确定你的专业领域和目标市场 197
8.1.1 确认专家地位 197
8.1.2 调查目标市场和潜在客户 198
8.2 用 ChatGPT 构建内容 200
8.2.1 通过 ChatGPT 构建引人入胜的品牌故事 200
8.2.2 结合 ChatGPT 创建体现专业能力的文章 207
8.2.3 通过文章传达价值观 212
后记 215
内容摘要
本书围绕企业及销售人员在新时代面临的销售挑战，结合ChatGPT的能力，分别讲解了向ChatGPT提问的技巧、在销售的不同环节，包括销售的前期准备、与客户沟通、处理客户异议和维护客户关系等，如何运用ChatGPT来高效工作。本书还介绍了如何使用ChatGPT模拟真实的销售情境，讲解了它在产品卖点挖掘、优化和创新销售策略方面的实际应用。
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