哈佛商学院不会教你的商业策略
全新正版 极速发货
￥ 31.11 5.4折 ￥ 58 全新
库存4件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者(美)马克·H.麦考梅克|译者:隋钰冰
出版社中信
ISBN9787521702149
出版时间2019-05
装帧平装
开本其他
定价58元
货号30602276
上书时间2024-06-06
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
马克·H.麦考梅克（MarkH.McCormack）被《伦敦时报》（TheTimesofLondon）誉为“20世纪最有影响力的1000位人士之一”，是著名的现代体育产业奠基人，被《体育画报》（SportsIllustrated）誉为“体育界最有影响力的人物”。他与当时最成功的高尔夫球星阿诺·帕尔默（ArnoldPalmer）在没有正式签订合约的情况下，握手合作，用不到1000美元的资金，创建了国际管理集团IMG（InternationalManagementGroup）。他的另一部作品《哈佛商学院仍然不会教你的商业策略》。
目录
前言
引言
目录
序言
前言
第一部分 人
第一章 洞察人心
第二章 营造印象
第三章 把握优势
第四章 走向成功
第二部分 销售与谈判
第五章 销售存在的问题
第六章 时机
第七章 沉默
第八章 营销能力
第九章 策略
第十章 谈判
第三部分 经营业务
第十一章 构建业务
第十二章 持续经营业务
第十三章 完成任务
第十四章 企业家的思考
后记
致谢
内容摘要
《哈佛商学院不会教你的商业策略》是麦考梅克出版的第一部作品，全面总结了他的“商业实践智慧”。这些精英实践智慧填补了商学院学业教育与商界人士日常实践所获得知识之间的缺口，把学校教育与商业实战策略完美衔接起来。全书主要分为三部分，第一部分讲述如何观察人的方法，第二部分讲述销售和谈判的策略。第三部分讲述运营业务方式，通过这三方面的多角度案例分析，启发商业人员如何在企业运营和谈判中运筹帷幄。
精彩内容
让我讲两个故事：一个和未来的总统相关，另一个和高调的职业高尔夫球手相关。尽管这两个故事发生的时间相隔近10年，但它们在我的脑海中被联系到了一起。 1963年，我正在巴黎进行高尔夫球世界杯赛之旅。其间，我两次偶遇理查德·尼克松（RichardNixon）：一次是在高尔夫球俱乐部，他来到我的桌边和加里·普莱耶（GaryPlayer）谈话；另一次则发生在几天后的银塔餐厅，他停下来和正在与我共进晚餐的阿诺德·帕尔默及杰克·尼克劳斯（JackNicklaus）打招呼。
尼克松的谈话非常和蔼可亲。在我的记忆中，他在这两个场合都说了同样的五六句话。这场景就好像他在对着人的画像说话，而不是在和真实的人说话，好像他对可能遇到的每一种类型的人都储存了大量的语言——对体育明星有五六句话，对商业领袖有一段话，对宗教人物则是另一段话。 另一件事和耀眼的高尔夫球手道格·桑德斯（DougSanders）有关。
当我们最开始代理道格时，很多人说我们犯了一个错误。道格身上有一
第一章洞察人心4哈佛商学院不会教你的商业策略些“拉斯维加斯往事”。他混迹在一群浪子中，麻烦缠身，并不时被曝光参与赌博。一部分人认为，他对我们来说太具争议，甚至有人询问我们为什么要相信他。坦诚地讲，比起那些质疑我的人，我更加相信道格。
下面，让我开始分享我的故事。
有一次，道格在加拿大参加高尔夫球表演赛。他自己安排了所有的行程，我对此全然不知。由于他的报酬都是以现金支付的，所以我可能永远也不会知道这些。然而，在表演赛结束一周后，我们收到了一个来自道格的信封。信封里没有信或者便条，只有用现金支付给我们的佣金。
现在，我之所以想起这些事情，是因为这些事强调了洞察人心时的一些要点。人们在最简单的情况下更能展现出真实的自我。 例如，我与尼克松的偶遇就表现出他的一些不真诚和虚伪，10年之后，当他被迫辞去总统职务时，我仍然对此记忆犹新。尼克松所遭遇的麻烦很有可能与他在水门事件中的虚伪表现有关。人们不喜欢虚伪的人，他们不信任虚伪的人，更不愿意让虚伪的人来管理他们的国家。
而在道格的例子中，表演赛的费用如此微不足道，甚至不值一提。
但直到今天，我仍然能够想象出他回到房间，从一沓钞票中抽出我们的费用，放在信封里，并在信封上写下我们的地址。这件事足以维护道格·桑德斯的人格，在他身上，其他任何事都不曾发生过。
现出高尚人格的未来总统，而另一位则
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价