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故事营销(像泰国剧情广告一样写故事)

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作者徐图图

出版社天津人民出版社

ISBN9787201171852

出版时间2021-06

装帧平装

开本32开

定价56元

货号31132416

上书时间2024-06-05

书香美美
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   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
目录
第一章  剧情营销——新产品如何快速精准打入市场
  1.讲故事是营销策划人的天性
  2.为什么有的人失去了讲故事的本能
  3.泰国人是怎么讲故事的
  4.普通人如何通过讲故事脱颖而出
  5.好故事都有的核心法则
第二章  当广告傍上好故事——看准故事营销的传播力量
  1.为什么国际广告奖偏爱故事营销
  2.广告也分男性和女性
  3.泰式故事营销为什么是最适合我们的
  4.泰国人是如何用一分钱撬动地球的
  5.穷出来的泰国广告奇迹
第三章  我翻开了泰国剧情广告，满满都是好故事
  1.我们为什么会陷入套路广告陷阱
  2.向骗子学习故事营销
  3.如何让别人相信你的故事
  4.把故事刻在对方的脑子里
  5.泰国广告为什么我们模仿不来
第四章  破冰杀手锏——让人深入下去认识你的不是产品而是故事
  1.什么是广告的核心卖点
  2.自嗨式卖点的表现形式
  3.懒出来的泰国广告创意
  4.精致的实用主义者
  5.转换视角后的关注点
第五章  黄金遍地——价值千亿的泰国故事思维
  1.神转折背后的黄金逻辑
  2.感动人心的绝妙套路
  3.幽默感源自哪里
  4.成败三秒钟
  5.和观众套近乎
第六章  塔诺柴的幻想——让炸裂式广告对你温柔以待
  1.泰国广告业为什么拒绝外国人
  2.秘不示人的泰国广告进化术
  3.脑洞大开的故事心法
  4.港式无厘头的另类玩儿法
第七章  好故事背后都有一个笨头脑
  1.让你的故事引爆传播的秘诀
  2.如何在故事中制造出其不意的效果
  3.撕掉权威的伪装
第八章  故事思维套路——横扫克利奥创意奖的泰国故事
  1.故事是空想出来的吗
  2.那些真实而可信的谎言
  3.凭什么是你
  4.灵魂拷问：为什么泰国电影无法复制广告奇迹

内容摘要
\\\"本书是作者通过多年在泰国的剧情广告创意工作经历得出的“故事营销”心法。
在书中，作者选取大量的优秀泰国剧情广告、影视剧等进行分析，讲解泰国人不外传的故事思维套路，并提出更多有趣的作品案例。\\\"

主编推荐
1、成功的销售从讲故事开始
学会如何通过讲故事脱颖而出

2、前沿性案例，跨学科理论
，带你由浅入深学习营销知识

3、打动客户的营销利器！
没人喜欢说教，但人人都喜欢听故事。

精彩内容
 O1讲故事是营销策划人的天性故事，一个古老而迷人的词汇。从语言被发明出来开始，人类就具备了讲故事的能力。回忆一下，当幼年的你第一次说出一个完整的句子时，你就在讲述一个简
单的故事了。从那一天开始，故事就与你形影不离、相伴一生。
环视四周，我们的一切都是由故事构成的。我们喜爱的、我们厌弃的，都是受到了故事的影响，我们之所
以会产生国家的概念，是因为民族共同体的意识，而所
谓的民族共同体，正是由一
个又一个历史故事构建而成的。
故事，就是人们理解世界的方式。
至于从何时开始，人们开始意识到故事的强大作用，无从可考。但无论是诗经乐理、评书杂谈、相声小品
，还是现代电影、散文小说、综艺八卦，无一不是利用了人们爱听故事的天性。基于这种天性，古时候的卖货郎编撰了各式各样的故事段子吸引路人注意，而现代营销人则是延续了前人的智慧，将故事与营销更为紧密地联系到一起，使得故事成为一个遍及全球、经久不衰的生意。
人们对于故事的研究，伴随着故事影响力的不断扩大逐步深入，直到叙事学的诞生。
叙事学的概念于1969年首次出现在法国哲学家托多洛夫所著的《十日谈的文法》（GrammaireduDecameron）一书当中，此后成为一门专门研究叙事、
叙事结构及这两者如何影响我们知觉的理论研究。叙事学的产生标志着“讲故事”正式成为我们人类社会中的一
门重要课题，包括虚构文学、历史故事、情节工具、角色设定在内的一系列故事元素，都被囊括到叙事学的研究范畴当中。
相比故事的悠久历史，广告则诞生得更晚。据考证
，直到古埃及时期才出现了使用莎草纸制作广告宣传单页的痕迹。由于商业行为发展缓慢，早期的广告多以事务性传播内容为主，唐代孔颖达也疏解说：“其时卖饧之人，吹箫以自表也。”在西周时期，卖糖食的小贩通过奏鸣箫管来招揽生意，而这种广告，在现代被我们称作“硬广告”（HardSell），即强行推销产品特点的广告。而一些非生活必需品的广告，则更加充满了故事的智慧。例如，如今近乎绝迹的一门民间艺术“拉洋片”，就是一项依赖于故事的生意，古代民间艺人在路边摆上一
个大木箱子，箱子前满满当当坐着一排人，透过箱子上的小孔往里边瞧，箱子内备着数量不等的图片，民间艺人在一旁拉动绳索，敲着锣，唱着一个个的小故事，而这份“三分看，七分听”的生
意，就是古代的故事营销，看客们被生动的故事所吸引，并愿意为故事而埋单，这就是我们现代意义上的“软广告”。
于是，我们可以看到，当故事与营销得到紧密结合的时候，广告往往能够达到一个更高级的层次。那么一
旦掌握了这项技能，是不是就可以一劳永逸了呢？
O2为什么有的人失去了讲故事的本能在上一节中，我们认识到故事与我们的亲密关系，也同样认识到故事营销的强大影响力。但是，当我们冷静下来仔细思考，会发现从古至今，能够流传下来的好故事少得可怜。当我们为孩子讲故事时，只能一遍又一
遍地复述“小红帽”或“灰姑娘”的故事，无法将我们自身的人生经历转化为精彩的故事讲给孩子听。我们是失去了讲故事的本能么？
现在，让我们乘坐时光机，回到那个大家伙儿缠着
大人们讲故事的童真时代，你在听大人讲述故事的时候，能够提出的问题包括哪些呢？
答案就是两句话，“为什
么”和“怎么样了”。我们永远都不能低估一个孩子富有生命力的好奇心。当一个孩子诞生后，就开始了对这个陌生世界不断探索的一生，有的人后来成为科学家，有的人后来成为学者教授，有的人则能够踏上月球。
纵观人类的发展史，我们可以发现，人类本身的发展就是由好奇心来推动的。
从钻木取火到粮食种植，从发明电灯到火星探测，无一
不是那些总爱问“为什么”的“熊孩子”推动的。然而，大多数人随着年龄和知识的增长，逐渐失去了对这个世界的兴趣，他们不再愿意观察
星空，也不愿意开动脑筋去探索自己专业以外的事物。
通常很多成年人都会对儿童提出的问题表现出极其不耐烦的态度，而这种态度就说明了人们好奇心的消退。每个故事都是由结果和原因构成的，当人们不再对原因感
兴趣时，讲故事的能力就会被大大削弱。
除此之外，“怎么样了”同样是推动故事发展的重要
因素。当我们在阅读一则故事时，会发现每则故事都拥有开头、发展、高潮、结局
四个阶段，对于熟悉某一类故事的人，我们有理由相信他们可以通过仅仅阅读故事的开头和结局来猜测故事的中间情节，这是因为多数故事的情节发展都是层层递进的关系，故事的发展阶段是因为有了开头的铺垫，故事的高潮阶段是因为有了发展的推进，同样地，故事的结局也是由发展和高潮演化而来的，对于熟悉故事套路的人来说，当然可以通过对故事结尾的阅读了解整个故事的发展脉络，而这种层层递进的关系，就是“怎么样了”带给故事的魅力。
P2-6

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