展现你的存在(让大家看到你的权威与诚恳)
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作者(美)葛丽泰·穆勒|译者:蒲雯玥
出版社九州
ISBN9787510847271
出版时间2016-10
装帧其他
开本其他
定价26元
货号3686079
上书时间2024-06-03
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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导语摘要
如果你的工作需要抛头露面，如果你正为说服团队支持某个项目而发愁，如果你正在准备一个非常重要的面试，如果你正为产品宣讲会公开发言而胆怯……翻开这本葛丽泰·穆勒所著的《展现你的存在(让大家看到你的权威与诚恳)》吧，快告别“关键时刻掉链子”的自己，成为言之有物，言之有力的职场人，展现精英本色，赢得听众支持，诚恳换来更多成长空间、升职机会。
作者简介
葛丽泰·穆勒，表演方面的专家，她为遍布全美的电视台以及30多个分支机构培训播音主持人才；为各行各业提供各种形式的教练和咨询服务。她的客户包括希尔顿全球、TRB咨询公司、黑人娱乐电视台等70多家跨国企业，以及为数众多的高级管理人员和专业人士，医生、律师、设计师……葛丽泰凭借她的热情和幽默赢得了众多企业和机构的青睐和团购。
目录
第一章 大采购
第二章 顺其自然和失败之路
第三章 春季大扫除
第四章 5A金字塔
第五章 打开你的工具箱
第六章 打包你的产品
第七章 舒适度与客观性
第八章 现在我要做什么呢
结束语
致谢
内容摘要
葛丽泰·穆勒所著的《展现你的存在(让大家看到你的权威与诚恳)》是一本职场人的演说指导书。
讲PPT，解说项目企划案，向客户推广产品，号召团队一起打拼……在职场上，特别是在抛头露面的关键时刻，好的演说能力、演讲能力真是帮了大忙。美国著名电台主播培训导师、多家跨国企业形象顾问葛丽泰•穆勒教您展现出权威和诚恳，赢得听众最
大支持，分享有关演说的四句警言、5A法则、七大法宝……更多实用技能就在这里。
精彩内容
第一句话别人得先认可你这个人，然后才可能买你的产品
。
请跟我说：别人得先认可你这个人，然后才可能买你的产品。（如果别人不认可你这个人，当然也就不会买你的产品。）不管你来自哪里，不管你卖的是什么，不管你想把东西卖给谁，人们首先要判断、要审查、要评价的都是你这个人。
为了说明这一点，我可以举个例子。我遇到过一
个卖化妆品的人，当我得知她自己竟然从不化妆时，我简直惊呆了。她是一家电商的销售代表，主要通过上门示范完成销售任务。当时她的销售业绩并不是很好，她找到我，说希望我能现场观察她的销售行为，然后给她一些建议。
当我说她没有化妆时，她竟然反过来问我：“化妆很重要吗？”当然重要！我又不认识你，如果你自己都不用那些化妆品，我当然不会买啦。
一种思想、一个想法、一种概念、一个项目或者是某种有形的东西，比如烤面包机，都可能是你要推销的产品，无论是什么，你都是销售人员。当你对听众（也就是潜在的顾客）说话时，你肯定希望对方真正知道你在说什么。
如果你说你要传达的信息是一种产品，那你本人就好比是这种产品的外包装。
我们首先要认可第一句话，因为这句话太重要了，如果你不认可这句话，那后面的几句话也就没什么意义了。如果你不觉得你本人跟你说的话是一个整体，不认为听众是否接受你说的话跟你这个人有关系，那你简直就是在开玩笑。
不管你处在什么行业，什么地区，不管你有多少客户，也不管客户都是什么类型的人，你身上都蕴藏着巨大的潜力，这种潜力不应该被忽视，被轻视，而应该被充分利用起来。
我有一些客户开始并不认同我的说法，他们会反问我（热烈欢迎来辩）：“我只摆事实不行吗？”“有什么说什么不就行了吗？”“难道我的热情或专业知识没有说服力吗？”可能行，但也可能不行。可能有说服力，但也可能没有。
假设你是一个部门的负责人，每周都要在部门协调会上汇报工作的进展状况。这也是一种演示，虽然你可能觉得没什么大不了的，但这种汇报可能远比你想象的重要。
你发现罗杰总是强调他的部门多么重要，好像所
有的活动都以他们部门为中心似的。你需要汇报的是一个长期项目，你自己都觉得那些细枝末节听起来非常枯燥。有时候你都懒得做PPT了，而是直接从上周的演示中拷贝粘贴一些内容，这么做好像也没什么不妥。不就是现状汇报嘛，谁还真在乎啊？
请问，在汇报这些进展时，你的热情和兴奋劲儿都去哪里了？如果你都不认为自己汇报的内容很吸引人或者很重要，你怎么能指望别人在乎呢？
好吧，让我们说说到底谁在乎吧！当罗杰的部门拿到了资金但你的部门没拿到时，谁会在乎呢？当罗杰得到提拔，坐上了你梦寐以求的位置，谁会在乎呢？
罗杰讲的故事总是那么富有感染力，会不会是这一点影响了老板的决策呢？我敢打赌，你现在肯定觉得好好汇报非常重要了。
你可能不是一个特别冷静的人，也不是那么专业范儿，这些并不是你的强项。你是一个感性的人，对自己的产品投入了很深的感情，你的情绪表现出来都是很强烈的，要么义愤填膺，要么眼含热泪。要想让你静下心来整理整理自己的思绪，那可真是难为你了。
你会有什么就说什么吗？
我不知道。你觉得自己会吗？
你是传递信息的人，要想让接收信息的人满意，你必须向商人学习。商人之所以能让客户高兴，是因为他营造的环境、打造的产品和传递的信息都围绕着
一个最根本的前提，那就是：你对我来说很重要。
要想成功，你也要做到这一点。
“别人得先认可你这个人，然后才可能买你的产品。”换句话说，人们首先得确定你是不是值得信任。
作为信息的传递者，要想知道你自身的价值有多大，首先得回答两个问题。首先，“听众为什么要听我说话？”其次，也是更重要的一个问题，“他们为什么要相信我说的话？”人们可能会把产品（信息）的价值与自己对销售人员的感知挂起钩来。请注意我说的是“感知”。就沟通而言，感知就是一切。如果人们觉得你值得信任，他们就会相信你说的话。
你有没有注意到，越来越多的广告开始使用具有外国口音的推销人员？商家这么做可是有依据的。
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