流量口--销售就是做渠道
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广东广州
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作者黄特
出版社广东旅游
ISBN9787557013288
出版时间2018-10
装帧其他
开本其他
定价45元
货号30289289
上书时间2024-06-03
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
渠道是企业的生命线，是企业打开市场的通路！顾客购买产品，企业销售产品，都需要借助渠道来实现。
如何选择渠道成员？渠道风险该如何管理？销售渠道该怎样整合？
怎样化解渠道冲突？渠道激励措施有哪些？……黄特著的这本《流量口--销售就是做渠道》通过“丰富内容+大量案例”的形式，帮您厘清渠道建设及管理头绪，成为渠道专家！
商业案例包括华为、王老吉、娃哈哈、美的、海尔、力帆、富士施乐、宏基、奥迪、三星、多芬、李宁、宝洁、沃尔玛、永安百货、惠普、康师傅、波音、星巴克、特奇营销等。
目录
前言 得渠道者，得天下/V
01 认识渠道，企业发展的利器
什么是销售渠道
向渠道要业绩
好渠道要配好产品
渠道成员应该这样选
02 深入渠道，和渠道成为密友
了解渠道，掌控渠道
销售渠道布局的门道
如何稳定渠道客户
渠道管理的重要性
快速为新产品寻找渠道
03 管理渠道，一切尽在掌握
如何成为一名优秀的管理者
管理对渠道的重要性
管理者的自我修养
做客户的倾听者
渠道的真正需求是什么
渠道的成功离不开好心态
对消费者保持敬畏之心
04 渠道维护，正确地征服销售渠道
最大机会得到平台主推渠道的方法
渠道幕后工作的多方面要求
年底如何冲渠道业绩
让渠道成为销售的左膀右臂
让渠道运转自如
渠道风险管理
05 灵活妙用，让自己成为渠道专家
销售渠道妙用高招
渠道的“双赢战术
销售渠道整合
渠道让你成为销售专家
渠道绩效评估
适时进行渠道转换
深度分销模式，让你的业绩快速增长
发展核心力，创新赢市场
06 自我总结，销售人员的必备素养
销售人员的心态调整
销售人员禁忌和补救措施
销售人员与顾客的关系
销售人员要“会”说话
打造优秀的销售团队
07 良性渠道，助力成员关系和谐
渠道激励的必要性
巧选分销商
企业之间加强合作，实现共赢
巧妙化解渠道冲突
激励分销商提高积极性
化解传统渠道和网络渠道的矛盾
对竞争对手的态度决定企业的高度
内容摘要
企业竞争的本质在于瞄准顾客，而非盯住竞争对手。锁定顾客，渠道先行。随着市场环境的复杂
、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧，销售渠道对企业的重要性日益凸显，逐渐成为企业的核心竞争力！
黄特著的《流量口--销售就是做渠道》是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点，稳定渠道客户的5种方法，向渠道要业绩的5种方式，渠道风控的7个途径，化解渠道冲突的6个手段，渠道整合的2个策略，渠道成员激励的6种方式……从理论到实操，从搭建到管理，让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫，做到进退有度，维护有方，变通有法。
渠道是企业的生命线，不重视渠道、不懂渠道的企业，迟早会被淘汰；而精通渠道建设及管理的企业，势必将拥有更广阔的商业版图，赢得更多消费者的青睐。
精彩内容
销售渠道中的“窍门”销售渠道的重要性不言而喻，它是一件产品能否顺利售出的先决条件。做好销售渠道，是非常讲究窍门的。
第一，学会制造轰动效应。
我们来看一个书商的例子。
书商手头有大量的书滞销，突发奇想，打算借
助当地一位非常有声望的文化人来拉动销量。
书商把书送给这位有声望的文化人，这个文化人看后说“这书还真不错”，于是书商就广泛宣传，说这位有声望的文化人非常喜爱这本书，并且在书上印上了“这书还真不错”几个字，结果这些书被一抢而空。
随后这位书商又进了一批书，他还是打算借用这位文化人的名声来销售自己的书。文化人有了前一次的教训，就故意说“这本书真是糟透了”。书商又大肆地宣传，说文化人讨厌这本书。结果大家都很好奇，这位文化人到底讨厌什么书呢？于是，这批书又被一抢而空！
第三次的时候，这位书商又送给了文化人一本书，这位文化人吸取了前两次的教训，一句话都没有说。书商更绝了，他打出广告说“现在有一本文化人难以评价的书，大家有什么看法呢？”结果，这批书又被大家一抢而空！
从书商的故事中我们可以很清楚地看到，这位书商正是利用了名人的名气才一次又一次地把书销
售出去了。可见，这是一个成功地利用轰动效应出售商品的案例。
学会制造轰动效应十分重要，这样成功的例子数不胜数。其实对于很多行业而言，利用外界力量来制造轰动效应是推广自己产品的一种手段。比如
，为了宣传某部电影，电影里的男主和女主之间闹“绯闻”，在这个节骨眼上出现绯闻其实就是为了博取外界的关注，制造轰动效应，电影的知名度会相应提高。销售要学会充分利用热点事件或大众认可的有代表性的任务来制造轰动效应，这样一来产品的知名度就会提高，来购买产品的顾客也会相应增加。抢购一空不是梦！第二，推广盈利模式。
我们经常说去推广某产品，实际上我们推广的不是产品本身，推广的是盈利模式。盈利模式本身是会随着市场的波动而进行自我调节的。给消费者带去了方便，更是给自己带来了利润。
说到UC手机浏览器，大家一定都很熟悉。其实，1初UC浏览器仅是一个WAP浏览器。那时手机上网网速慢、资费高，对于使用WAP方式上网的用户，流
量是他们心中的痛。
后来随着技术的发展和移动网络的普及，手机上网的资费和效率都大幅提高。而UC浏览器又针对此前的活跃用户进行推广，不仅满足了这些用户上网浏览和流量节省的需求，而且向广大用户和市场
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